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  3. responsable partenariats

Fiche métier

Responsable partenariats: rôle, missions et salaire

Le sens de ce métier

  • Utilité sociale

  • Intérêt des missions

  • Rectitude morale

  • Equilibre vie pro/perso

  • Relations de travail

  • Reconnaissance

Résumé du métier en 4 points

  • Utilité : Tu contribues à créer des alliances bénéfiques pour ton organisation et ses partenaires, en développant des projets à impact positif.
  • Type de structure : Tu peux exercer ce métier dans des entreprises, des associations, des ONG, des collectivités territoriales...
  • Études : Bac +3 à Bac +5 dans le commerce, le marketing, la communication, ou les relations internationales.
  • Salaire : 80% des offres proposent un salaire compris entre 1795€ et 3750€.

Rôle, missions et salaire du Responsable Partenariats

Le·la responsable partenariats est un·e acteur·rice clé dans le développement et le rayonnement d’une organisation. Tu es un·e véritable ambassadeur·rice, tissant des liens solides avec d’autres entreprises, associations ou institutions. Ton objectif ? Créer des collaborations mutuellement bénéfiques qui propulsent la visibilité, l’impact et la croissance de ta structure. En véritable chef·fe d’orchestre, tu imagines, négocies et mets en œuvre des partenariats stratégiques qui font sens et qui créent de la valeur.

Missions principales

  • Identifier et prospecter des partenaires potentiels en accord avec la stratégie de l’entreprise.
  • Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action et des outils de suivi pour chaque partenariat.
  • Négocier les termes des accords et assurer le suivi de leur bonne exécution.
  • Développer et entretenir un réseau de contacts professionnels.
  • Évaluer les performances des partenariats et proposer des axes d’amélioration.

Quel salaire pour les Responsables Partenariats ?

En moyenne, 80% des offres proposent un salaire compris entre 1 795 € et 3 750 € brut par mois.

Ton salaire en tant que responsable partenariats peut varier en fonction de ton expérience, du type d’organisation pour laquelle tu travailles (association, entreprise sociale, etc.) et de l’importance des partenariats que tu gères. Avec de l’expérience et en développant un réseau solide, tes revenus peuvent augmenter significativement. C’est un rôle clé pour le développement et la pérennité des structures à impact !

(Source : France Travail, T2 2024)

C’est fait pour moi si…

Envie de créer des liens forts et porteurs de sens ? Si tu as la fibre relationnelle et l’envie d’innover, ce job est peut-être fait pour toi ! Vérifie si tu te reconnais dans ces qualités :

  • Je suis un·e as du relationnel : J’adore rencontrer de nouvelles personnes et construire des relations durables.
  • Je suis force de proposition : J’ai toujours des idées pour améliorer les choses et je n’hésite pas à les partager.
  • Je suis persévérant·e : Je ne me décourage pas facilement et je sais rebondir face aux défis.
  • Je suis créatif·ive : J’aime imaginer des solutions originales et sortir des sentiers battus.

Comment devenir Responsable Partenariats

Pour devenir responsable partenariats, plusieurs parcours sont possibles. Les diplômes en commerce, marketing, communication ou sciences sociales sont souvent un bon point de départ. Les écoles de commerce et les universités proposent des formations spécialisées en gestion de partenariats ou en développement commercial. Une expérience préalable dans la vente, le marketing ou la gestion de projets est un atout considérable pour accéder à ce type de poste. N’hésite pas à te spécialiser avec des certifications ou des formations courtes pour booster ton profil !

Les compétences requises pour devenir responsable partenariats:

Compétences techniques Compétences comportementales
Négociation commerciale Excellente communication
Gestion de projet Esprit d’équipe
Analyse de données Sens de l’organisation
Marketing digital Adaptabilité
Maîtrise des outils CRM Créativité et curiosité

Le métier de Responsable Partenariats dans la transition écologique et solidaire

Quel est le rôle du·de la responsable partenariats dans la transition écologique et solidaire ?

Ce métier peut avoir un impact positif s’il est exercé dans une structure à impact.
En tant que responsable partenariats, tu es un·e bâtisseur·se de ponts. Si tu travailles pour une organisation engagée, tu peux mettre en place des alliances stratégiques pour amplifier son impact positif.
Ton rôle sera de trouver des partenaires alignés avec les valeurs de l’entreprise, que ce soient d’autres entreprises, des associations ou des institutions. Ensemble, vous pourrez développer des projets innovants, mobiliser des ressources et sensibiliser le public aux enjeux écologiques et sociaux. C’est un métier qui prend tout son sens quand il contribue à un monde plus juste et durable !

Comment le métier se transforme avec la transition écologique

Le métier de responsable partenariats se transforme profondément avec la transition écologique.
Aujourd’hui, il ne s’agit plus seulement de trouver des partenaires, mais de dénicher ceux qui partagent une vision commune d’un avenir durable.
Le·la responsable partenariats doit intégrer les enjeux environnementaux et sociaux dans sa stratégie, en privilégiant les collaborations avec des acteurs engagés et en mettant en place des critères de sélection basés sur l’impact positif. Il doit s’assurer que les partenariats sont alignés avec les objectifs de développement durable de l’entreprise.

Les emplois de Responsable Partenariats

Article 1 logotype

Chef.fe de projet partenariats privés - CDI - Paris H/F

Association d’égalité des chances, Article 1 œuvre pour changer les visages et la vision de la réussite en créant une société plus inclusive.

Article 1
Structure de l’ESS
CDI
Bleu Blanc Zèbre
Localisation Paris, France
Associations
Date de publication Aujourd'hui
Earthworm Association France logotype

Senior Lead Strategic Partnerships Agriculture

Chez Earthworm , nous pensons que des chaînes de productions plus responsables sont possibles. Nous travaillons au quotidien avec les entreprises pour développer des solutions respectueuses.

Earthworm Association France
Structure de l’ESS
CDI
Localisation Lille, France
Consommation responsable
Date de publication Hier
Qileo logotype

Alternance- Sales & Partenariats - startup finance durable

Nous proposons le 1er compte pro éthique pour les entreprises et les indépendants, qui garantit que leur argent ne finance plus les industries fossiles, il est ré-injecté dans la transition écologique

Qileo
Produits ou services responsables
Alternance
Communauté Impact France
Talents for the Planet
Code Vert - Latitudes
Localisation Paris, France
Fintech
Date de publication Hier
KODIKO logotype

Assistant Responsable Développement et partenariats en alternance -TOURS

Pour une société plus inclusive, nous accompagnons des personnes réfugiées vers l'emploi à travers un programme de co-training en entreprise.

KODIKO
Structure de l’ESS
Alternance
Positive Workplace (PWP)
Communauté Impact France
Expo Innov'Climat
Antropia
Localisation Tours, France
Inclusion par l'Emploi
Date de publication Hier
Les Restos du Coeur logotype

Assistant·e chargé.e de communication et de partenariat

Aider et apporter une assistance bénévole aux personnes démunies, notamment dans le domaine alimentaire, par l'insertion sociale et économique, et en action contre la pauvreté sous toutes ses formes.

Les Restos du Coeur
Structure de l’ESS
Alternance
Localisation Paris, France
Associations
Date de publication Hier
Ecclésia RH logotype

Chargé de partenariats privés Auvergne Rhône-Alpes H/F

Ecclésia RH met son expertise au service des accompagne dirigeants dans la mise en place d’une politique RH innovante inspirée par une vision chrétienne de la personne et du travail.

Ecclésia RH
Cabinet de recrutement
CDI
Localisation FR
Services
Date de publication Hier
ChangeNOW logotype

Investors Partnerships Coordinator

In our mission to accelerate the solutions to the biggest challenges of our century, we organize the ChangeNOW summit, the world's largest event for the planet,

ChangeNOW
Partenaire de la transition
Alternance
Stage
Impact Job Fair
Localisation Paris, France
Engagement citoyen
Date de publication Il y a 2 jours
ChangeNOW logotype

Business Developper & Account Coordinator

In our mission to accelerate the solutions to the biggest challenges of our century, we organize the ChangeNOW summit, the world's largest event for the planet,

ChangeNOW
Partenaire de la transition
Alternance
Stage
Impact Job Fair
Localisation Paris, France
Engagement citoyen
Date de publication Il y a 2 jours
La Cravate Solidaire - Paris logotype

Stage : Chargé.e de développement National – Pilotage du dispositif Service Civique

Nous luttons contre les discriminations à l'embauche, en agissant tant sur le levier des candidats par le biais d'accompagnements que sur le levier des recruteurs !

La Cravate Solidaire - Paris
Structure de l’ESS
Stage
Bleu Blanc Zèbre
Localisation Paris, France
Associations
Date de publication Il y a 2 jours
La Cravate Solidaire - Paris logotype

Stage : Chargé.e de développement de partenariats et levée de fonds

Nous luttons contre les discriminations à l'embauche, en agissant tant sur le levier des candidats par le biais d'accompagnements que sur le levier des recruteurs !

La Cravate Solidaire - Paris
Structure de l’ESS
Stage
Bleu Blanc Zèbre
Localisation Paris, France
Associations
Date de publication Il y a 2 jours

En savoir plus sur le métier de Responsable Partenariats

Avantages et inconvénients du métier de responsable partenariats

Avantages Inconvénients
Visualisation intuitive des données. Coût élevé des licences.
Large gamme de connecteurs de données. Courbe d’apprentissage pour les débutants.
Tableaux de bord interactifs et personnalisables. Nécessite une bonne compréhension des données.
Forte communauté et support en ligne. Peut être gourmand en ressources système.

5 idées reçues sur le métier de responsable partenariats :

  1. “C’est un métier facile.”
    Faux : Cela demande une expertise en négociation et une vision stratégique pour construire des alliances solides.
  2. “Il suffit d’avoir un bon réseau.”
    Faux : Le réseau est un atout, mais la capacité à créer de la valeur pour les partenaires est primordiale.
  3. “C’est un rôle purement commercial.”
    Faux : L’aspect relationnel et la compréhension des besoins mutuels sont aussi importants que la vente.
  4. “On travaille seul·e.”
    Faux : Le travail d’équipe est essentiel pour mobiliser les ressources et atteindre les objectifs communs.
  5. “L’impact est difficile à mesurer.”
    Faux : Les retombées des partenariats se traduisent par des indicateurs clairs : chiffre d’affaires, notoriété, etc.

Sommaire

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