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  3. Directeur partenariats / directrice partenariats

Fiche métier

Directeur partenariats / directrice partenariats : métier, missions et salaire

Le sens de ce métier

  • Utilité sociale

  • Intérêt des missions

  • Rectitude morale

  • Equilibre vie pro/perso

  • Relations de travail

  • Reconnaissance

Résumé du métier en 4 points

  • Utilité : Tu développes des alliances stratégiques pour maximiser l'impact social et environnemental de ton organisation.
  • Type de structure : Tu peux exercer ce métier dans des entreprises de toutes tailles, des associations ou des institutions publiques.
  • Études : Un diplôme de niveau Bac +5 (master) en commerce, marketing, communication ou gestion est généralement requis.
  • Salaire : La majorité des offres proposent un salaire entre 1795€ et 3750€.

Qu'est ce qu'un·e Directeur·ice partenariats

Le·la Directeur·rice des partenariats est un·e acteur·ice clé dans le développement et la croissance d’une entreprise. C’est lui·elle qui va tisser des liens stratégiques avec d’autres organisations pour créer des opportunités mutuellement bénéfiques. Il·elle est à la fois un·e commercial·e, un·e marketeur·euse et un·e fin·e négociateur·rice. Son objectif ? Développer des collaborations qui boostent la visibilité, l’innovation et les revenus de son entreprise.

Missions principales

  • Identifier et prospecter de potentiels partenaires stratégiques.
  • Concevoir et mettre en œuvre des accords de partenariat (financiers, commerciaux, techniques…).
  • Négocier les termes des contrats et assurer le suivi des relations avec les partenaires.
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques, …) pour l’ensemble des produits de l’entreprise.
  • Piloter et animer l’équipe dédiée aux partenariats.

Quel salaire pour les Directeur·ices des Partenariats ?

En moyenne, 80% des offres proposent un salaire compris entre 1 795 € et 3 750 € brut par mois. Ton salaire en tant que directeur·ice des partenariats dépendra de ton expérience, de la taille de l’organisation et de la complexité des partenariats que tu gères. Avec de l’expérience et de bons résultats, tu pourras voir ton salaire augmenter et accéder à des postes à plus hautes responsabilités.

(Source : France Travail, T2 2024)

C’est fait pour moi si…

Si tu es une personne qui aime créer des liens et développer des stratégies gagnant-gagnant, ce job est peut-être fait pour toi ! Voici quelques qualités qui te permettront de t’épanouir dans ce rôle :

  • Relational·le : Tu es un·e as du networking et tu aimes construire des relations durables.
  • Négociateur·ice : Tu sais défendre tes idées tout en trouvant des solutions qui conviennent à toutes les parties.
  • Créatif·ive : Tu débordes d’idées pour développer des partenariats innovants et impactants.
  • Persévérant·e : Tu ne te décourages pas facilement et tu sais transformer les obstacles en opportunités.

Comment devenir Directeur·ice partenariats

Envie de devenir un·e as du partenariat ? Généralement, un diplôme de niveau Bac +5 en commerce, marketing ou communication est un bon point de départ. Les écoles de commerce et les masters spécialisés en gestion de partenariats sont particulièrement appréciés. N’hésite pas à compléter ta formation par des stages ou des expériences associatives pour muscler ton réseau et tes compétences sur le terrain !

Les compétences requises pour devenir Directeur·ice Partenariats

Compétences techniques Compétences comportementales
Maîtrise des techniques de négociation Leadership et capacité à motiver une équipe
Connaissance approfondie du secteur d’activité de l’entreprise Excellentes compétences en communication orale et écrite
Gestion de projet et suivi budgétaire Sens de l’écoute et empathie
Analyse de données et reporting Créativité et force de proposition
Utilisation des outils CRM et de gestion de partenariats Capacité à travailler en réseau et à créer des relations durables

Le métier de Directeur·ice partenariats dans la transition écologique et solidaire

Quel est le rôle du·de la Directeur·rice des partenariats dans la transition écologique et solidaire ?

Le coeur de ce métier est d’avoir un impact positif sur le plan écologique.

En tant que Directeur·rice des partenariats, tu es au centre de la création de synergies entre ton organisation et d’autres acteurs engagés. Ton rôle est de tisser des liens avec des entreprises, des associations ou des institutions qui partagent les mêmes valeurs et objectifs de développement durable. Par exemple, tu peux mettre en place des partenariats pour financer des projets environnementaux, sensibiliser le public aux enjeux climatiques, ou encore développer des solutions innovantes pour réduire l’empreinte écologique de ton secteur. Ton travail est essentiel pour amplifier l’impact positif de ton organisation et contribuer à un avenir plus durable.

Comment le métier se transforme avec la transition écologique

Le métier de Directeur·rice des partenariats évolue pour intégrer les enjeux de la transition écologique. Aujourd’hui, il ne suffit plus de rechercher des partenaires financiers, il faut aussi identifier des acteurs qui partagent une vision commune du développement durable et qui sont prêts à s’engager dans des actions concrètes. Cela implique une connaissance approfondie des enjeux environnementaux et sociaux, ainsi qu’une capacité à évaluer l’impact des partenariats mis en place. De plus en plus, les entreprises recherchent des partenaires qui peuvent les aider à améliorer leur performance environnementale et à répondre aux attentes des consommateurs en matière de responsabilité sociale.

Les emplois de Directeur·ice partenariats

Residsocial logotype

Responsable Impact et Partenariats (stage)

Fournir une solution d’hébergement digne et responsable en transformant des hôtels meublés pour les adapter à l'accueil de familles en situation de précarité.

Residsocial
Structure de l’ESS
Stage
Localisation Paris, France
Social
Date de publication Hier
Airparif logotype

Participez à la stratégie de financement d'Airparif 🌱/ Mécénat de compétences

Surveiller l’air respiré en Île-de-France grâce à un dispositif de mesure robuste et fiable, comprendre la pollution de l'air et ses impacts, accompagner les citoyens et les décideurs.

Airparif
Structure de l’ESS
Mécénat de compétence
Localisation Paris, France
Pollution
Date de publication Il y a 2 jours
Hello Watt logotype

Responsable Partenariats (H/F)

Hello Watt est le spécialiste de la transition énergétique des logements. Hello Watt accélère la transition énergétique en la rendant plus simple, plus intelligente et plus accessible.

Hello Watt
Produits ou services responsables
CDI
Localisation Paris, France
Energie
Date de publication Il y a 2 jours
ALVEUS logotype

Stage - Responsable Partenariats tuteurs

Depuis 2014, Alveus aide les collégiens et lycéens à prendre confiance en eux et à réussir à l'école, grâce à des espaces de co-learning chaleureux pour travailler !

ALVEUS
Produits ou services responsables
Stage
Localisation Paris, France
Éducation
Date de publication Il y a 3 jours
Hello Watt logotype

Chargé.e de partenariats énergies renouvelables

Hello Watt est le spécialiste de la transition énergétique des logements. Hello Watt accélère la transition énergétique en la rendant plus simple, plus intelligente et plus accessible.

Hello Watt
Produits ou services responsables
Stage
Localisation Paris, France
Energie
Date de publication Il y a 3 jours
Schola Nova logotype

Business Developer

Aider les jeunes à trouver leur place dans la société, par une formation et un emploi en alternance. Et ce en incarnant dans notre collectif la bienveillance, la confiance et l'espoir.

Schola Nova
Partenaire de la transition
Stage
Localisation Paris, France
Éducation
Date de publication Il y a 7 jours
Eloquentia logotype

Stage chargée.e de projets - parcours pédagogiques

Eloquentia a pour mission de développer la prise de confiance des jeunes pour qu’ils puissent porter leurs voix et leurs idées. C'est +15 000 formés/an, 36 équipes concours mondial, 300 bénévoles.

Eloquentia
Structure de l’ESS
Stage
Localisation Paris, France
Éducation
Date de publication Il y a 8 jours
Frello logotype

Offre de stage Business Developer

La mission de Frello est d'accompagner l’acquisition des compétences de base pour les plus précaires.

Frello
Produits ou services responsables
Stage
Localisation Lyon, France
Éducation
Date de publication Il y a 8 jours
Institut Liberanos International logotype

Chargé.e de programmation et de communication

Proposer une approche grand public et internationale sur les problématiques d’exploitation sexuelle et de précarité, en optant pour une communication à destination du plus grand nombre.

Institut Liberanos International
Structure de l’ESS
Stage
Alternance
Localisation Paris, France
Associations
Date de publication Il y a 8 jours
Association Comme les Autres logotype

Chargé·e de collecte

REBONDIR ENSEMBLE ! C'est l'objectif que nous nous donnons pour permettre à des personnes devenues handicapées moteur de se reconstruire et de retrouver une vie épanouie !

Association Comme les Autres
Structure de l’ESS
Stage
Localisation Paris, France
Handicap
Date de publication Il y a 8 jours

En savoir plus sur le métier de Directeur·ice partenariats

Avantages et inconvénients du métier de Directeur partenariats / directrice partenariats

Avantages Inconvénients
Visualisation intuitive des données. Coût potentiellement élevé.
Large gamme de connecteurs de données. Courbe d’apprentissage pour les débutants.
Fortes capacités de partage et de collaboration. Dépendance à la plateforme pour l’analyse.
Mises à jour régulières et nouvelles fonctionnalités. Nécessite une bonne gouvernance des données.

5 idées reçues sur le métier de Directeur·rice des Partenariats :

  1. “C’est juste un commercial qui vend des espaces publicitaires.”
    Faux : Tu construis des relations mutuellement bénéfiques, pas juste des transactions.
  2. “Il faut être extraverti à 200%.”
    Faux : L’écoute et la compréhension des besoins sont plus importants que l’exubérance.
  3. “C’est un job où tu dois voyager tout le temps.”
    Faux : Beaucoup de partenariats se gèrent à distance, même si les déplacements existent.
  4. “Le plus important, c’est d’avoir un gros réseau.”
    Faux : La qualité des relations compte plus que la quantité de contacts.
  5. “C’est un métier sans impact social.”
    Faux : Tu peux choisir des partenariats qui soutiennent des causes importantes, alignées avec tes valeurs.

Sommaire

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