Trouver un job qui a du sens
Se former à l’impact
Profil
Divers
Fiche métier
Fundraiser: rôle, missions et salaire
Le sens de ce métier
Utilité sociale
Intérêt des missions
Rectitude morale
Equilibre vie pro/perso
Relations de travail
Reconnaissance
Résumé du métier en 4 points
- Utilité : Tu permets à des projets sociaux et environnementaux de se concrétiser en trouvant les fonds nécessaires.
- Type de structure : Tu peux travailler dans des associations, des fondations, des ONG ou des établissements publics.
- Études : Bac +2 à Bac +5 dans le domaine du marketing, de la communication, de la gestion ou des sciences politiques.
- Salaire : La majorité des offres proposent un salaire entre 1795€ et 3750€.
Rôle, missions et salaire du Fundraiser
Le·a Fundraiser, c’est un peu le·a super-héros·ïne des associations et des ONG. C’est grâce à lui·elle que les projets peuvent se concrétiser et que les actions sur le terrain sont possibles. Son rôle ? Définir et mettre en œuvre des stratégies ingénieuses pour collecter des fonds auprès de particuliers, d’entreprises ou d’institutions. Un·e vrai·e chef·fe d’orchestre qui jongle avec les outils du marketing, de la communication et de la gestion de projet pour donner vie aux missions qui lui tiennent à cœur. Tu l’auras compris, si tu as la fibre solidaire et le goût du challenge, ce job est fait pour toi !
Missions principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds (types d’actions, canaux de communication, cibles…).
- Prospecter et fidéliser les donateur·ices (particuliers, entreprises, fondations…).
- Concevoir et piloter des campagnes de fundraising innovantes et percutantes.
- Gérer les relations avec les partenaires financiers et les mécènes.
- Évaluer les résultats des actions menées et optimiser la stratégie en fonction des objectifs.
Quel salaire pour les Fundraisers ?
En moyenne, 80% des offres proposent un salaire compris entre 1 795 € et 3 750 € brut par mois. En tant que fundraiser, ton salaire peut fluctuer en fonction de ton expérience, de la taille de l’organisation pour laquelle tu travailles, et de ta capacité à atteindre tes objectifs de collecte de fonds. Avec de l’expérience et de solides compétences en communication et en gestion de projet, tu peux voir ton salaire progresser significativement.
(Source : France Travail, T2 2024)
C’est fait pour moi si…
Le fundraising est peut-être ta voie si tu te reconnais dans les qualités suivantes. Pas besoin d’être un·e expert·e en finance dès le départ, c’est surtout une question d’état d’esprit et d’envie de faire bouger les choses !
- Persévérant·e : Tu ne te décourages pas facilement et tu sais rebondir face aux refus.
- Empathique : Tu comprends les enjeux des causes que tu défends et tu sais les communiquer avec passion.
- Bon·ne communicant·e : Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit et tu sais adapter ton discours à différents publics.
- Créatif·ive : Tu aimes imaginer de nouvelles approches et sortir des sentiers battus pour atteindre tes objectifs.
Comment devenir Fundraiser
Envie de devenir un·e as de la collecte de fonds ? Plusieurs chemins s’offrent à toi ! Si tu es plutôt études longues, les écoles de commerce avec une spécialisation en fundraising ou les masters en communication et marketing peuvent être un excellent point de départ. Mais pas de panique si tu préfères une voie plus courte ! Les formations professionnelles en gestion de projets et les certifications en fundraising te donneront les compétences clés pour démarrer ta carrière. L’expérience sur le terrain, en tant que bénévole ou stagiaire, est aussi un atout majeur pour te démarquer.
Les formations pour devenir Fundraiser
3 formations pour relever les défis de la transition dans votre organisation
Maîtrisez les enjeux climatiques, de la transition écologique, ou encore de l'économie circulaire
Spécialise-toi avec l'École des transitions écologiques
Formations certifiantes pour prendre en compte les transitions écologiques dans sa pratique professionnelle
MSc in Management for Sustainable Business
Formation certifiante pour placer le développement durable au cœur de la stratégie de l'entreprise à long terme
Les compétences requises pour devenir Fundraiser
| Compétences techniques | Compétences comportementales |
|---|---|
| Maîtrise des outils CRM | Écoute active |
| Connaissance des techniques de marketing direct | Empathie |
| Gestion de budget | Persuasion |
| Analyse de données | Créativité |
| Rédaction de propositions de financement | Résilience |
Le métier de Fundraiser dans la transition écologique et solidaire
Quel est le rôle du·de la Fundraiser dans la transition écologique et solidaire ?
Le coeur de ce métier est d’avoir un impact positif sur le plan écologique
En tant que Fundraiser, tu es un·e acteur·ice clé pour financer des projets qui font sens. Ton rôle est de trouver les ressources nécessaires pour que des associations, des ONG ou des entreprises sociales puissent mener à bien leurs missions environnementales et sociales.
Tu permets à des initiatives durables de voir le jour et de se développer, contribuant ainsi à un avenir plus juste et plus respectueux de la planète. Ton engagement est vital pour amplifier l’impact de ceux qui agissent sur le terrain.
Comment le métier se transforme avec la transition écologique
Le métier de Fundraiser évolue pour intégrer les enjeux de la transition. Aujourd’hui, il ne suffit plus de collecter des fonds, il faut aussi comprendre les spécificités des projets à impact et savoir les valoriser auprès des donateurs et des investisseurs.
Les compétences en matière de communication responsable et de transparence sont de plus en plus recherchées. Les Fundraisers sont amené·es à adopter une approche plus éthique et durable de la collecte de fonds, en privilégiant les partenariats à long terme et en mesurant l’impact réel des projets financés.
Les emplois de Fundraiser
En savoir plus sur le métier de Fundraiser
Avantages et inconvénients du métier de Fundraiser
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Impact direct et positif sur des causes importantes. | Travail parfois stressant et compétitif. |
| Grande variété de missions et de projets. | Nécessité de gérer la pression des objectifs. |
| Développement de compétences en communication et marketing. | Recherche constante de financements. |
| Autonomie et créativité dans la recherche de fonds. | Sensibilité aux fluctuations économiques. |
5 idées reçues sur le métier de Fundraiser :
- “C’est juste demander de l’argent.”
Faux : Tu développes des stratégies, construis des relations durables et inspires les donateur·ices. - “N’importe qui peut le faire.”
Faux : Ça demande de la créativité, de l’organisation et une bonne connaissance du secteur associatif. - “C’est un métier ennuyeux et répétitif.”
Faux : Chaque projet est unique et tu rencontres des personnes passionnantes. - “C’est mal vu de demander de l’argent.”
Faux : Tu permets à des projets essentiels de voir le jour et tu donnes aux gens l’opportunité de s’engager. - “On ne peut pas en vivre correctement.”
Faux : Avec de l’expérience, tu peux prétendre à un salaire confortable, surtout dans les grandes organisations.
