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Rôles et missions du directeur commercial / Directrice commerciale
Le rôle et les missions d’un directeur commercial / directrice commerciale sont multiples et variés, et offrent la possibilité pour une organisation de pouvoir exploiter pleinement son potentiel commercial. Les principales obligations d’un / d’une directeur commercial / directrice commerciale sont les suivantes :
- Diriger et organiser le développement commercial et la stratégie de l'entreprise.
- Assurer le développement et la mise en place d’une structure commerciale efficace et adaptée.
- Se concentrer sur le développement des ventes et des activités marketing.
- Établir des plans de vente et de marketing et les mettre en œuvre.
- Élaborer des stratégies et objectifs visant à augmenter les ventes et le chiffre d'affaires.
- Développer et maintenir des relations constructives avec les clients et les partenaires commerciaux.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des campagnes de marketing et de publicité.
- Créer et maintenir des systèmes et processus de reporting et de gestion des données pour le département commercial.
- Développer et former le personnel sous sa responsabilité.
- Évaluer et améliorer les processus, la performance et la productivité des activités commerciales.
Un / une directeur / directrice commercial / e doit savoir prendre des décisions stratégiques, être orienté résultats et avoir l'esprit d'initiative et de leadership nécessaires pour améliorer la performance de l'organisation. Ils / elles doivent également être capables de comprendre et d'analyser les données financières et les tendances du marché. Enfin, ils / elles doivent être en mesure de communiquer avec succès à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation.
Salaire et évolution de carrière du directeur commercial / Directrice commerciale
Le salaire d'un directeur commercial ou d'une directrice commerciale est très attractif et ce, peu importe le degré de leur expérience. Le salaire brut annuel varie en fonction de l'expérience et des responsabilités :
- 0 à 2 ans d'expérience : 55 000 - 70 000 €
- 2 à 5 ans d'expérience : 70 000 - 90 000 €
- 5 à 10 ans d'expérience : 90 000 - 120 000 €
- 10 à 15 ans d'expérience : 120 000 - 170 000 €
- Plus de 15 ans d'expérience : 170 000 € et plus
Un directeur commercial ou une directrice commerciale peut également envisager une évolution de carrière vers différents métiers dont les salaires sont généralement plus élevés. Voici quelques exemples :
- Directeur des ventes
- Directeur des stratégies commerciales
- Directeur de la sécurité des données
- Directeur de la conformité
- Directeur des partenariats commerciaux et des relations publiques