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Rôles et missions du commercial / commerciale
Les rôles et missions d’un commercial / commerciale sont extrêmement variés, et vont de la recherche de nouveaux clients à la mise en place et à la gestion des relations avec les clients existants. Voici quelques-unes des principales responsabilités et tâches qui font partie des missions d’un commercial / commerciale :
- Prendre contact avec de nouveaux clients potentiels et développer des relations commerciales.
- Établir des relations commerciales à long terme avec les clients existants.
- Évaluer les besoins et les intérêts des clients actuels et potentiels.
- Trouver des moyens innovants et créatifs d’atteindre et de fidéliser la clientèle cible.
- Planifier et organiser les réunions et les présentations avec les clients.
- Écouter et comprendre les souhaits et les préférences des clients et trouver des solutions adaptées.
- Préparer des offres commerciales et des présentations.
- Négocier des contrats et des tarifs.
- Suivre les progrès des ventes et des clients.
- Rédiger des rapports et des documents commerciaux avec des données à jour.
- Répondre aux demandes et questions des clients.
- Mettre en place des plans de marketing et de promotion pour le produit ou le service.
- Participer à des réunions, à des salons commerciaux et à d’autres événements promotionnels.
En bref, les rôles et missions d’un commercial / commerciale sont essentiels pour le développement de l’entreprise et pour atteindre les objectifs de vente. La qualité du travail effectué par un commercial / commerciale a des répercussions directes sur le succès de l’entreprise.
Salaire et évolution de carrière du commercial / commerciale
Le salaire d'un commercial ou d'une commerciale est très variable selon le secteur, le poste et les années d'expérience. Il oscille entre le SMIC et plusieurs milliers d'euros mensuels. Voici une liste des évolutions en salaire brut annuel selon les années d'expérience professionnelle d'un commercial ou d'une commerciale en France :
- 0 à 2 ans : entre 27 881 et 34 418 euros bruts annuels ;
- 2 à 5 ans : entre 32 745 et 44 087 euros bruts annuels ;
- 5 à 10 ans : entre 38 975 et 54 655 euros bruts annuels ;
- 10 à 15 ans : entre 47 594 et 70 090 euros bruts annuels ;
- Plus de 15 ans : entre 56 431 et 87 615 euros bruts annuels.
Les commerciaux et les commerciales peuvent également envisager des évolutions de carrières dans les métiers suivants :
- Chef de secteur ou chef de produit ;
- Responsable marketing ;
- Directeur commercial ;
- Responsable des ventes ;
- Chef de projet.
Ces métiers offrent de multiples possibilités de carrière, de meilleures perspectives de salaires et une plus grande rémunération.
