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Profil
Divers
Fiche métier
Sales manager: rôle, missions et salaire
Le sens de ce métier
Utilité sociale
Intérêt des missions
Rectitude morale
Equilibre vie pro/perso
Relations de travail
Reconnaissance
Résumé du métier en 4 points
- Utilité : Tu contribues à la croissance de l'entreprise en développant les ventes et en fidélisant la clientèle.
- Type de structure : Tu peux travailler dans des entreprises de toutes tailles, des startups aux grands groupes, dans divers secteurs.
- Études : Un diplôme d'études supérieures en commerce, marketing ou équivalent est souvent requis.
- Salaire : Les salaires varient énormément en fonction de l'expérience et de la taille de l'entreprise.
Rôle, missions et salaire du Sales Manager
En tant que Sales Manager, tu es le moteur de la croissance commerciale de ton entreprise. Ton rôle est de piloter les ventes, de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation. Tu es à la fois un stratège, un leader et un expert de la relation client. Tu analyses les tendances du marché, définis les objectifs de vente, et mets en place les actions pour les atteindre. Tu encadres ton équipe, la motives et la formes aux meilleures techniques de vente. Ton but ultime ? Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise tout en assurant la satisfaction de tes clients.
Missions principales
- Développe et entretient des relations d’affaires avec les clients existants et potentiels.
- Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées.
- Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits.
- Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels.
- Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l’entreprise.
Quel salaire pour les Sales Managers ?
Le nombre d’offres pour le métier de Sales Manager n’est pas suffisant pour présenter une fourchette salariale précise selon les données de France Travail. Cependant, les salaires peuvent varier considérablement en fonction de ton expérience, de la taille de l’entreprise et de sa localisation géographique. En général, en tant que Sales Manager débutant·e, tu peux t’attendre à un salaire d’environ 3 000 € brut par mois, tandis qu’avec de l’expérience, tu peux viser 5 000 € brut par mois, voire plus. N’oublie pas de prendre en compte les potentielles primes et commissions qui peuvent booster ta rémunération !
C’est fait pour moi si…
Si l’idée de booster les ventes d’une entreprise tout en ayant un impact positif te motive, alors le métier de Sales Manager est peut-être fait pour toi. Voici quelques traits de personnalité qui peuvent t’aider à t’épanouir dans ce rôle :
- Je suis un·e leader inspirant·e : J’ai la capacité de motiver une équipe et de la guider vers l’atteinte d’objectifs ambitieux.
- Je suis un·e excellent·e communicant·e : Je sais écouter, convaincre et créer du lien avec les autres.
- Je suis orienté·e résultats : J’aime me fixer des défis et mettre tout en œuvre pour les relever.
- Je suis adaptable : Je suis capable de m’adapter aux changements et de trouver des solutions créatives face aux obstacles.
Comment devenir Sales Manager
Envie de devenir un·e super Sales Manager ? Plusieurs chemins mènent au succès ! Les écoles de commerce et les universités proposent des cursus spécialisés en vente, marketing ou management. Un BTS ou DUT suivi d’une licence pro peut aussi être une excellente rampe de lancement. L’expérience terrain est cruciale, alors n’hésite pas à multiplier les stages et les jobs d’été dans le commerce. Le plus important ? Une passion pour la vente et un talent pour convaincre !
Les compétences requises pour devenir Sales Manager
| Compétences Techniques | Compétences Comportementales |
|---|---|
| Maîtrise des techniques de vente | Leadership |
| Connaissance des outils CRM | Communication |
| Analyse des données commerciales | Négociation |
| Prospection commerciale | Empathie |
| Gestion de budget | Résilience |
Le métier de Sales Manager dans la transition écologique et solidaire
Quel est le rôle du·de la sales manager dans la transition écologique et solidaire ?
C’est un métier qui se transforme pour avoir un impact positif sur le plan écologique.
En tant que sales manager, tu peux orienter tes ventes vers des produits et services durables. Tu deviens un·e acteur·rice clé pour promouvoir des solutions respectueuses de l’environnement auprès de tes client·e·s.
Par exemple, tu peux privilégier la vente de produits issus de l’économie circulaire ou de fournisseurs engagés dans une démarche RSE. Ton rôle est d’éduquer le marché et de créer une demande pour des alternatives plus responsables.
Comment le métier se transforme avec la transition écologique
Le métier de sales manager évolue pour intégrer les enjeux de durabilité. Aujourd’hui, il ne suffit plus de vendre, il faut vendre de manière responsable.
Cela implique de connaître l’impact environnemental et social des produits ou services proposés, d’adopter une approche de vente conseil axée sur la valeur durable, et de développer des compétences en communication pour sensibiliser les client·e·s. La transition écologique offre de nouvelles opportunités pour les sales manager qui souhaitent donner du sens à leur métier.
Les emplois de Sales Manager
Assistant / Assistante administration des ventes
Prolonger la durée de vie des vélos électriques, favoriser la mobilité durable et rendre l'électrique accessible grâce au reconditionnement.
Hier
Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ?
En savoir plus sur le métier de Sales Manager
Avantages et inconvénients du métier de sales manager
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Rémunération attractive et variable. | Pression constante sur les objectifs. |
| Déplacements et rencontres variés. | Gestion des refus et des objections. |
| Autonomie et responsabilités importantes. | Reporting régulier et tâches administratives. |
| Possibilité d’évolution vers le management. | Stress lié à l’atteinte des quotas. |
5 idées reçues sur le métier de Sales Manager :
- “C’est juste vendre à tout prix.”
Faux : Ton rôle est de comprendre les besoins des client·e·s et de proposer des solutions adaptées. - “C’est un métier solitaire.”
Faux : Tu travailleras en équipe avec d’autres commerciaux et différents services de l’entreprise. - “C’est un métier sans intérêt.”
Faux : Tu contribues directement à la croissance de l’entreprise et à la satisfaction des client·e·s. - “C’est un métier stressant.”
Faux : Bien que les objectifs soient importants, tu as aussi la possibilité de développer des relations durables avec tes client·e·s. - “C’est un métier sans évolution possible.”
Faux : Tu peux évoluer vers des postes de management ou te spécialiser dans un secteur d’activité spécifique.