Menu
Offres d'emploi
Entreprises et assos
Formations
Media
  1. Les métiers de l'impact
    2. >
  2. Retail
    3. >

  3. directeur merchandising / directrice merchandising

Fiche métier

Directeur merchandising / directrice merchandising: rôle, missions et salaire

Le sens de ce métier

  • Utilité sociale

  • Intérêt des missions

  • Rectitude morale

  • Equilibre vie pro/perso

  • Relations de travail

  • Reconnaissance

Résumé du métier en 4 points

  • Utilité : Tu contribues à optimiser l'offre de produits et à améliorer l'expérience client, en veillant à ce que les produits soient présentés de manière attractive et pertinente.
  • Type de structure : Tu peux exercer ce métier dans des entreprises de distribution, des marques de mode, des agences de conseil en merchandising, ou même à ton compte.
  • Études : Master en marketing, commerce, gestion ou équivalent.
  • Salaire : Les salaires sont très variables en fonction de l'expérience et de la taille de l'entreprise.

Rôle, missions et salaire du Directeur·rice merchandising

Le·la directeur·ice merchandising est un·e véritable chef·fe d’orchestre de l’offre produit en magasin. Son rôle ? Définir la stratégie commerciale et marketing des produits, de leur sélection à leur mise en scène. Tu assures ainsi l’attractivité de l’offre, en adéquation avec l’image de marque et les attentes des client·es. Véritable expert·e des tendances et du comportement des consommateur·ices, tu pilotes les performances des ventes et proposes des actions correctives pour optimiser le chiffre d’affaires.

Missions principales

  • Diriger et animer une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.
  • Développer des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur.
  • Assurer la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences.
  • Analyser les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales.
  • Collaborer avec d’autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l’entreprise.

Quel salaire pour les Directeur·ices Merchandising ?

Le nombre d’offres pour le métier de directeur·ice merchandising n’est pas suffisant pour présenter une fourchette salariale précise selon les données de France Travail. Cependant, les salaires peuvent varier considérablement en fonction de l’expérience, du type d’entreprise (retail, luxe, grande distribution) et de la zone géographique. Un·e directeur·ice merchandising débutant·e peut espérer un salaire d’environ 3 500 € brut par mois, tandis que les profils les plus expérimentés, avec une expertise pointue et une grande capacité à piloter des équipes, peuvent dépasser les 7 000 € brut par mois.

C’est fait pour moi si…

Tu te demandes si le métier de directeur·rice merchandising est fait pour toi ? Voici quelques qualités qui te permettront de t’épanouir dans ce rôle :

  • Je suis créatif·ive : J’ai toujours de nouvelles idées pour mettre en valeur les produits et créer une expérience client unique.
  • Je suis observateur·rice : Je suis attentif·ive aux tendances du marché et aux besoins des consommateur·ices.
  • Je suis un·e bon·ne communiquant·e : Je sais expliquer mes idées de manière claire et convaincante aux équipes.
  • Je suis orienté·e résultats : Je suis motivé·e par l’atteinte des objectifs de vente et l’amélioration de la performance des produits.

Comment devenir Directeur·rice merchandising

Envie de devenir directeur·rice merchandising ? Plusieurs voies s’offrent à toi ! Les écoles de commerce avec une spécialisation en marketing ou vente sont un excellent point de départ. Les diplômes universitaires en marketing, gestion ou économie sont aussi très appréciés. N’hésite pas à compléter ta formation par des stages dans le secteur de la distribution ou du commerce pour acquérir une expérience terrain.

Les compétences requises pour devenir directeur·rice merchandising

Compétences Techniques Compétences Comportementales
Maîtrise des techniques de vente Leadership et capacité à motiver une équipe
Analyse des données de marché Excellente communication et capacité de persuasion
Connaissance des outils de merchandising Créativité et sens de l’innovation
Gestion de budget et optimisation des coûts Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents services
Maîtrise des logiciels de gestion de stock Adaptabilité et réactivité face aux évolutions du marché

Le métier de Directeur·rice merchandising dans la transition écologique et solidaire

Quel est le rôle du directeur merchandising / de la directrice merchandising dans la transition écologique et solidaire ?

Le cœur de ce métier est d’avoir un impact positif sur le plan écologique.
En tant que directeur·ice merchandising, tu as le pouvoir d’influencer les choix de produits proposés aux consommateurs. En privilégiant des articles éco-conçus, durables et issus de circuits courts, tu encourages des pratiques plus respectueuses de l’environnement.
Tu peux aussi sensibiliser les équipes de vente et les clients à l’importance de la consommation responsable. Pense par exemple à mettre en avant un label précis pour aider le consommateur à choisir en toute transparence. C’est un rôle clé pour transformer les habitudes et promouvoir un commerce plus vert !

Comment le métier se transforme avec la transition écologique

Le métier de directeur·ice merchandising est en pleine mutation. Face aux enjeux environnementaux, il ne s’agit plus seulement d’optimiser les ventes, mais aussi de repenser l’offre et la présentation des produits. L’intégration de critères de durabilité, de traçabilité et d’impact environnemental devient essentielle. Le sourcing des matières premières, la gestion des déchets et l’information des consommateurs sont autant de défis à relever pour un merchandising plus responsable.

Les emplois de Directeur·rice merchandising

À LA UNE
TOUTBON logotype

TOUTBON recrute son spécialiste des fruits et légumes (H/F) à temps partiel 25h – Le Pré St Gervais ...

Le magasin de quartier INDEPENDANT, JOYEUX et ENGAGE pour des courses du quotidien qui ont du GOUT et du SENS

TOUTBON
Produits ou services responsables
CDI
Localisation Le Pré-Saint-Gervais, France
Consommation responsable
Date de publication Il y a 9 jours
TROC Metz logotype

Employé(e) commercial(e) (H/F)

Promouvoir une consommation responsable par le réemploi d'objets, réduisant le gaspillage et améliorant le pouvoir d'achat local.

TROC Metz
CDI
Localisation 57 - MARLY, France
Date de publication Hier
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
BIOCOOP NANTES NORD logotype

Employé / Employée de rayon fruits et légumes

Promouvoir une consommation responsable et un modèle économique équitable, en soutenant l'agriculture biologique et la transition écologique et sociale.

BIOCOOP NANTES NORD
CDI
Localisation 44 - Nantes, France
Date de publication Il y a 2 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
GROUPE ALTERNANCE ROCHEFORT logotype

Vendeur en magasin Bio en alternance (H/F)

Former des professionnels en alternance dans le commerce, la gestion et l'administratif, en intégrant les enjeux de la transition écologique et sociale.

GROUPE ALTERNANCE ROCHEFORT
Alternance
Localisation 17 - Rochelle, France
Date de publication Il y a 2 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
BIO DES PINS logotype

Vendeur/se Employé/e de rayon en produits biologiques (H/F)

Rendre accessible une alimentation saine, locale et respectueuse de l'environnement, en soutenant une agriculture durable et une consommation responsable.

BIO DES PINS
CDI
Localisation 29 - TREGUNC, France
Date de publication Il y a 2 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
BOTANIC logotype

Employé / Employée de rayon fruits et légumes

Agir pour la nature et l'humain. Offrir des produits et conseils engagés pour un mode de vie plus sain, local et respectueux de l'environnement.

BOTANIC
Temps partiel
CDD
Localisation 54 - HEILLECOURT, France
Date de publication Il y a 5 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
Les Glaneuses logotype

Vendeur conseil & chargé de communication

Réduire la consommation de plastique et des déchets dans les courses du quotidien, implanter une alimentation durable et saine au coeur de la ville.

Les Glaneuses
Produits ou services responsables
Alternance
Localisation 11e Arrondissement, Paris, France
Consommation responsable
Date de publication Il y a 1 mois
RURAL MASTER logotype

Employé libre-service, hôte de caisse (H/F)

Offrir des produits et services de qualité pour la maison et le jardin, en privilégiant la durabilité, la proximité et l'accompagnement personnalisé.

RURAL MASTER
CDD
Localisation 31 - ST PAUL SUR SAVE, France
Date de publication Il y a 11 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
LES 7 EPIS logotype

Employé(e) Polyvalent(e) (H/F)

Société coopérative qui favorise l'accès à une alimentation bio, locale et durable, tout en soutenant l'économie locale et en sensibilisant à la transition écologique et sociale.

LES 7 EPIS
Temps partiel
CDI
Localisation 56 - Larmor-Plage, France
Date de publication Il y a 11 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
TALENT SELECTION logotype

Employé(e) polyvalent(e) de magasin (H/F)

Revaloriser des marchandises en succès commerciaux à prix réduits pour limiter le gaspillage, favoriser l'économie circulaire, et améliorer le pouvoir d'achat.

TALENT SELECTION
CDD
Localisation 30 - NIMES, France
Date de publication Il y a 16 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !

En savoir plus sur le métier de Directeur·rice merchandising

Avantages et inconvénients du métier de directeur merchandising / directrice merchandising

Avantages Inconvénients
Poste à responsabilités avec vision stratégique. Forte pression liée aux objectifs de vente et de rentabilité.
Impact direct sur la performance de l’entreprise. Nécessité d’une veille constante et d’adaptation rapide.
Métier créatif avec une dimension analytique. Déplacements fréquents pour rencontrer les fournisseurs et les équipes.
Possibilité de développer un réseau professionnel étendu. Horaires parfois irréguliers, surtout en période de soldes ou de lancement de collection.

5 idées reçues sur le métier de directeur·ice merchandising :

  1. “C’est juste de la mise en rayon.”
    Faux : Tu définis la stratégie produit et l’expérience client globale.
  2. “C’est un métier sans créativité.”
    Faux : Tu dois constamment innover pour attirer et fidéliser la clientèle.
  3. “C’est un job solitaire.”
    Faux : Tu collabores avec de nombreuses équipes (marketing, vente, achats).
  4. “Il faut un diplôme spécifique pour y accéder.”
    Faux : Divers parcours (commerce, marketing, gestion) peuvent mener à ce poste.
  5. “C’est un métier sans impact.”
    Faux : Tes décisions influencent directement les ventes et l’image de marque.

Sommaire

Les autres métiers du secteur