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  3. manager des ventes / manageuse des ventes

Fiche métier

Manager des ventes / manageuse des ventes: rôle, missions et salaire

Le sens de ce métier

  • Utilité sociale

  • Intérêt des missions

  • Rectitude morale

  • Equilibre vie pro/perso

  • Relations de travail

  • Reconnaissance

Résumé du métier en 4 points

  • Utilité : Tu contribues à la croissance de l'entreprise en développant les ventes et en encadrant une équipe.
  • Type de structure : Tu peux exercer ce métier dans des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs.
  • Études : Un diplôme de niveau bac +2 à bac +5 dans le commerce, le marketing ou la gestion est généralement requis.
  • Salaire : La majorité des offres proposent un salaire entre 1833€ et 4583€.

Rôle, missions et salaire du Manager·euse des ventes

Le/la manager des ventes est un·e chef·fe d’orchestre. Tu es le·a garant·e de la performance commerciale de ton équipe. Tu organises, motives et suis l’activité de ta team pour atteindre les objectifs fixés par la direction. Ton rôle ne se limite pas à donner des directives, tu es aussi un·e véritable coach, présent·e pour accompagner tes commerciaux·ales sur le terrain, les aider à progresser et à conclure des ventes. En bref, tu es la pierre angulaire du succès commercial de l’entreprise !

Missions principales

  • Organise et suit l’activité de la force de vente selon la politique commerciale de l’entreprise.
  • Négocie et suit les contrats grands comptes.
  • Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux·ales.
  • Analyse les résultats et met en place des actions correctives si nécessaire.
  • Assure un reporting régulier auprès de la direction.

Quel salaire pour les Managers des Ventes ?

En moyenne, 80% des offres proposent un salaire compris entre 1 833 € et 4 583 € brut par mois. Ton salaire de manager·euse des ventes évoluera en fonction de ton expérience, du secteur d’activité et de la taille de l’entreprise. Avec de l’expérience et des résultats probants, tu pourras prétendre à des rémunérations plus importantes et des primes sur objectifs.

(Source : France Travail, T2 2024)

C’est fait pour moi si…

Tu as l’âme d’un·e leader et tu souhaites impacter positivement une équipe ? Alors ce job est peut-être fait pour toi !

  • Empathique : Tu comprends les besoins et les motivations de chacun·e.
  • Pédagogue : Tu aimes transmettre tes connaissances et faire grandir les autres.
  • Motivé·e : Tu es animé·e par l’atteinte d’objectifs communs.
  • Communicant·e : Tu sais écouter, dialoguer et convaincre.

Comment devenir Manager·euse des ventes

Envie de devenir manager des ventes ? Plusieurs parcours sont possibles ! Les écoles de commerce (Bac +5) sont une voie royale, mais les formations universitaires en gestion, marketing ou commerce peuvent aussi t’ouvrir les portes. Un BTS ou DUT suivi d’une licence pro dans le domaine commercial est une autre option. L’expérience terrain est souvent un atout majeur : commence par un poste de commercial, gravis les échelons et deviens l’expert·e que tout le monde admire !

Les compétences requises pour devenir manager des ventes

Compétences techniques Compétences comportementales
Maîtrise des techniques de vente Leadership : Motiver et guider son équipe vers le succès
Connaissance approfondie des produits/services vendus Communication : Échanger clairement avec son équipe et ses clients
Analyse des données de vente Empathie : Comprendre les besoins de ses collaborateurs et clients
Gestion de la relation client (CRM) Adaptabilité : S’ajuster aux changements du marché et aux imprévus
Elaboration de stratégies commerciales Résolution de problèmes : Trouver des solutions efficaces aux défis

Le métier de Manager·euse des ventes dans la transition écologique et solidaire

Quel est le rôle du·de la manager·e des ventes dans la transition écologique et solidaire ?

C’est un métier qui se transforme pour avoir un impact positif sur le plan écologique.

En tant que manager·e des ventes, tu as un rôle clé à jouer. Ton impact se situe dans l’orientation des ventes vers des produits et services durables. Tu peux influencer ton équipe pour promouvoir des solutions respectueuses de l’environnement et sensibiliser les client·es à des alternatives plus responsables. En adoptant une approche de vente axée sur la valeur et l’impact positif, tu contribues activement à une économie plus verte et solidaire. C’est un levier puissant pour changer les habitudes de consommation !

Comment le métier se transforme avec la transition écologique

Le métier de manager·e des ventes évolue avec la demande croissante pour des produits et services éco-responsables. Désormais, il ne s’agit plus seulement d’atteindre des objectifs de vente, mais aussi de promouvoir des pratiques durables. Cela implique de maîtriser les enjeux environnementaux liés aux produits vendus, d’adapter les argumentaires de vente en conséquence et d’intégrer des critères de durabilité dans les stratégies commerciales. Certains managers·e des ventes sont même à l’origine de l’éco-conception de nouveaux produits !

Les emplois de Manager·euse des ventes

Groupe Vitamine T logotype

Responsable magasin - Alternance - F/H

Nous accompagnons chaque année celles et ceux qui sont exclus vers un emploi durable à travers l'IAE

Groupe Vitamine T
Produits ou services responsables
Alternance
Localisation Caudry, France
Inclusion par l'Emploi
Date de publication Il y a 3 jours
Recyclivre logotype

Chargé.e de Service Client – Logistique

Recyclivre est le premier vendeur français de livres d'occasion sur internet. Notre ambition : avoir un impact favorable sur l'homme et son environnement.

Recyclivre
Structure de l’ESS
CDI
Zei
Shift Your Job
Bleu Blanc Zèbre
B Corp
Antropia
Localisation Madrid, Espagne
E-commerce
Date de publication Il y a 3 jours
SUPPORTERRE logotype

Chargé·e de vente et développement

Rendre le sport plus responsable à Nantes et dans sa région à travers 3 activités : - une recyclerie du sport - des sensibilisations - l'accompagnement des acteurs sportifs locaux

SUPPORTERRE
Structure de l’ESS
Alternance
Localisation Nantes, France
Sport
Date de publication Il y a 9 jours
MAGMA ENERGY logotype

Gestionnaire ADV et Logistique (H/F)

Accélérer l'accès aux énergies renouvelables en mutualisant les achats et en promouvant des solutions innovantes pour une transition écologique.

MAGMA ENERGY
CDD
Localisation 10 - ROSIERES PRES TROYES, France
Date de publication Il y a 4 jours
🔬 Expérimentation en cours : cette annonce a été importée depuis France Travail. Cette annonce n'est pas à impact ? Signalez-la !
SNCF GARE DE ST DENIS STADE DE FRANCE logotype

Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager

Développer un transport ferroviaire durable et accessible, contribuant à la transition écologique et sociale en facilitant la mobilité pour tous et l'insertion.

SNCF GARE DE ST DENIS STADE DE FRANCE
CDI
Localisation 93 - Seine-Saint-Denis, France
Date de publication Il y a 7 jours
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NOUS, épiceries anti-gaspi logotype

Equipiers Polyvalents H/F

NOUS anti-gaspi propose aux producteurs/fabricants de revaloriser leurs produits déclassés et invendus à prix juste et offre aux consommateurs un mode de consommation qualitatif et éco-responsable

NOUS, épiceries anti-gaspi
Produits ou services responsables
CDI
Shift Your Job
Localisation Paris, France
Distribution
Date de publication Il y a 9 jours
NOUS, épiceries anti-gaspi logotype

Equipiers Polyvalents H/F

NOUS anti-gaspi propose aux producteurs/fabricants de revaloriser leurs produits déclassés et invendus à prix juste et offre aux consommateurs un mode de consommation qualitatif et éco-responsable

NOUS, épiceries anti-gaspi
Produits ou services responsables
CDD
Shift Your Job
Localisation Le Pouliguen, France
Distribution
Date de publication Il y a 13 jours
Recyclerie Sportive logotype

Alternance en vente, développement commercial et communication - Boutique solidaire

La Recyclerie Sportive est un réseau de recycleries spécialisées dans les équipements et matériels sportifs.

Recyclerie Sportive
Structure de l’ESS
Alternance
Shift Your Job
Localisation Lyon, France
Sport
Date de publication Il y a 15 jours
Groupe Vitamine T logotype

Responsable de magasin - F/H

Nous accompagnons chaque année celles et ceux qui sont exclus vers un emploi durable à travers l'IAE

Groupe Vitamine T
Produits ou services responsables
CDI
Localisation Calais, France
Inclusion par l'Emploi
Date de publication Il y a 18 jours
Voix Publique logotype

Responsable d'équipe de sensibilisation

Nous consacrons notre énergie à informer, sensibiliser, écouter, motiver, engager, recruter… Bref, mettre en action le public rencontré, pour des projets d'intérêt général !

Voix Publique
Structure de l’ESS
CDD
Expo Innov'Climat
Localisation Kingersheim, France
Date de publication Il y a 25 jours

En savoir plus sur le métier de Manager·euse des ventes

Avantages et inconvénients du métier de manager des ventes / manageuse des ventes

Avantages Inconvénients
Rôle stratégique au cœur de l’entreprise. Objectifs de vente ambitieux et pression constante.
Management d’équipe et développement des talents. Déplacements fréquents et horaires parfois irréguliers.
Fort potentiel de rémunération et primes. Gestion des conflits et des situations difficiles.
Autonomie et prise de décision. Responsabilité importante et reporting régulier.

5 idées reçues sur le métier de manager des ventes :

  1. “C’est juste un·e commercial·e qui a de l’ancienneté.”
    Faux : Le management requiert des compétences spécifiques en leadership et stratégie.
  2. “Tu ne fais que donner des ordres.”
    Faux : Tu motives, formes et inspires ton équipe pour atteindre des objectifs communs.
  3. “C’est un job individualiste.”
    Faux : Tu es le pilier d’une équipe, et son succès dépend de ta capacité à collaborer.
  4. “Il n’y a pas de place pour la créativité.”
    Faux : Tu dois constamment innover pour améliorer les processus et dépasser les objectifs.
  5. “C’est stressant et sans intérêt.”
    Faux : C’est un rôle stimulant où tu vois directement l’impact de ton travail sur la croissance de l’entreprise.

Sommaire

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