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Profil
Divers
Fiche métier
Responsable acquisition: rôle, missions et salaire
Le sens de ce métier
Utilité sociale
Intérêt des missions
Rectitude morale
Equilibre vie pro/perso
Relations de travail
Reconnaissance
Résumé du métier en 4 points
- Utilité : Tu aides les entreprises à se développer en attirant de nouveaux clients et en optimisant leur budget publicitaire.
- Type de structure : Tu peux exercer ce métier en agence, chez l'annonceur, ou en freelance.
- Études : Un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 en marketing, communication ou commerce est généralement requis.
- Salaire : La majorité des offres proposent un salaire entre 1795€ et 3750€.
Rôle, missions et salaire du Responsable Acquisition
En tant que responsable acquisition, tu es le·la maître·sse de la croissance ! Ton rôle est de faire grandir le nombre de clients ou d’utilisateurs·rices d’une entreprise. Tu es un·e véritable stratège, jonglant avec les différents canaux d’acquisition (SEO, SEA, réseaux sociaux, emailing…) pour attirer les prospects et les convertir en clients fidèles. Tu analyses les données, testes de nouvelles approches et optimises les campagnes pour maximiser le retour sur investissement. En bref, tu es un·e marketeur·se axé·e sur les résultats et toujours à l’affût des dernières tendances !
Missions principales
- Définit et met en œuvre la stratégie d’acquisition de nouveaux clients ou utilisateurs·rices.
- Analyse les performances des campagnes et optimise les stratégies en conséquence.
- Identifie et teste de nouveaux canaux d’acquisition.
- Gère le budget alloué aux campagnes d’acquisition.
- Peut diriger une équipe ou coordonner l’activité de différents prestataires.
Quel salaire pour les Responsables Acquisition ?
En moyenne, 80% des offres proposent un salaire compris entre 1 795 € et 3 750 € brut par mois. Ton salaire de Responsable Acquisition évoluera en fonction de ton expérience, du type d’entreprise (startup, grand groupe…) et de tes compétences spécifiques. N’hésite pas à te former continuellement pour booster ta carrière et ton salaire !
(Source : France Travail, T2 2024)
C’est fait pour moi si…
Si l’idée de booster la croissance d’une entreprise en attirant les bon·nes personnes te motive, alors le poste de responsable acquisition est peut-être fait pour toi ! En tant que responsable acquisition, tu seras au cœur de la stratégie de développement. Voici quelques qualités qui te seront utiles :
- Analytique : Je suis capable de décortiquer des données et d’en tirer des conclusions pertinentes.
- Stratégique : J’ai une vision d’ensemble et je sais comment atteindre des objectifs ambitieux.
- Créatif·ive : Je suis force de proposition et j’aime trouver des solutions innovantes.
- Persévérant·e : Je ne me décourage pas facilement face aux défis.
Comment devenir Responsable Acquisition
Envie de devenir responsable acquisition ? Plusieurs parcours sont possibles ! Les formations en marketing digital, en commerce ou en communication sont un excellent point de départ. Tu peux opter pour un BUT information-communication, un master en marketing digital ou un diplôme d’école de commerce. L’expérience terrain est aussi un atout majeur : n’hésite pas à multiplier les stages et les projets personnels pour te familiariser avec les outils et les techniques d’acquisition.
Les formations pour devenir responsable acquisition
Executive Certificate transition écologique et sociale
Formation pour prendre une longueur d'avance sur l'évolution du traitement de la RSE dans les entreprises
Deviens entrepreneur·se à impact
École à la pédagogie alternative avec des méthodes éprouvées pour les personnes entreprenantes ou qui aiment l'action
Impact Makers : pour accélérer sa carrière à impact
Une année de MBA en alternance pour intégrer les limites planétaires aux métiers en stratégie, marketing, finance et achats
Les compétences requises pour devenir responsable acquisition
| Compétences techniques | Compétences comportementales |
|---|---|
| Maîtrise des outils d’analyse web (Google Analytics, etc.) | Esprit analytique |
| Connaissance des leviers d’acquisition (SEO, SEA, réseaux sociaux, etc.) | Sens de l’organisation |
| Gestion de campagnes publicitaires en ligne | Créativité |
| Notions en marketing automation | Communication |
| A/B testing et optimisation de conversion | Adaptabilité |
Le métier de Responsable Acquisition dans la transition écologique et solidaire
Quel est le rôle du·de la responsable acquisition dans la transition écologique et solidaire ?
C’est un métier qui se transforme pour avoir un impact positif sur le plan écologique.
En tant que responsable acquisition, tu es au carrefour de la stratégie marketing et de la croissance d’une entreprise. Si tu utilises tes compétences pour attirer des clients vers des entreprises engagées dans la transition écologique, tu deviens un acteur clé du changement. Ton rôle consiste à promouvoir des produits et services durables, à sensibiliser le public aux enjeux environnementaux et à encourager des modes de consommation plus responsables. C’est un métier qui prend de plus en plus de sens quand il est exercé au service d’une cause !
Comment le métier se transforme avec la transition écologique
Le métier de responsable acquisition évolue pour intégrer des préoccupations environnementales et sociales. On voit apparaître une demande croissante pour des campagnes de marketing plus responsables, qui mettent en avant l’impact positif des produits et services. Par exemple, un·e responsable acquisition peut se spécialiser dans l’acquisition de clients pour des entreprises proposant des solutions d’énergies renouvelables ou des produits issus de l’agriculture biologique. Cette transformation implique de développer une expertise dans les enjeux de développement durable et d’adapter ses stratégies pour toucher un public de plus en plus sensible à ces questions.
Les emplois de Responsable Acquisition
En savoir plus sur le métier de Responsable Acquisition
Avantages et inconvénients du métier de responsable acquisition
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Visualisation intuitive des données. | Coût élevé des licences. |
| Grande variété de sources de données prises en charge. | Courbe d’apprentissage abrupte. |
| Tableaux de bord interactifs et personnalisables. | Nécessite une bonne infrastructure IT. |
| Forte communauté et support en ligne. | Personnalisation avancée complexe. |
5 idées reçues sur le métier de Responsable Acquisition :
-
“C’est juste acheter des pubs Facebook.”
Faux : Tu vas bien plus loin, en élaborant une stratégie complète pour attirer les bons prospects. -
“C’est un job pour matheux/ses.”
Faux : L’analyse de données est importante, mais la créativité et la compréhension des enjeux business le sont tout autant. -
“Les résultats sont immédiats.”
Faux : Ça demande du temps, des tests et de l’optimisation constante pour voir l’impact de tes actions. -
“C’est un métier solitaire.”
Faux : Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes marketing, sales et produit. -
“C’est un métier réservé aux grandes entreprises.”
Faux : Les startups et les associations ont aussi besoin de pros de l’acquisition pour se développer et faire grandir leur impact.
