Contexte du poste
Hability est une entreprise en pleine évolution de business model et renforce son activité auprès de ses grands comptes depuis un an. L’objectif est de développer des relations commerciales de confiance et de long terme permettant d’accompagner nos clients sur les différentes étapes de leur transformation.
Pour cela, nous nous appuyons sur une marque historique forte : 2tonnes. Et sur un CRM très fourni avec des relations déjà existantes dans la plupart des entreprises du SBF120 par exemple.
Dans ce contexte, nous renforçons notre savoir-faire commercial et notre capacité. Nous recherchons un profil key account manager senior qui aura la responsabilité de gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des objectifs de vente élevés, ainsi que d’amener son expertise et la transmettre à notre équipe.
Cette personne travaillera directement avec Pierre-Alix, cofondateur et Chief Revenue Officer, ainsi que notre head of sales Julien et toute l’équipe de vente.
Les missions
Mission 1 : Développer un portefeuille de prospects / clients grandes entreprises
- Générer du chiffre d’affaire sur ces comptes
- Générer des opportunités et créer de nouvelles relations avec nos futurs KA
- Cultiver nos relations clients actuelles pour continuer à les accompagner sur leur transformation
Mission 2 : Accompagner les équipes sur les projets clients
- Encadrer les CSM sur la gestion des projets clients
- Intervenir en temps que consultant senior sur les missions stratégiques
Mission 3 : Contribuer à l’amélioration de la performance des sales
- Accompagner les sales sur certaines ventes
- Leur transmettre de l’expertise sur l’accompagnement client et la vente
- Contribuer à l’amélioration des pitchs de vente
Pourquoi nous rejoindre
Rejoindre Hability sur ce poste, c’est participer au développement de notre activité grands comptes dans une phase clé de structuration et de croissance. Tu travailleras sur des ventes complexes et des projets de transformation stratégiques, au contact direct des décideurs de grandes organisations. Le poste offre une forte courbe d’apprentissage sur les enjeux de transformation, le développement commercial grands comptes et la construction d’une activité en pleine évolution, en lien étroit avec les fondateurs et l’équipe sales.
Les modalités
- Contrat : CDI
- Salaire : 42-50k brut/an fixe (une part variable pourrait être envisagée)
- Date de début : 31 aout 2026
- Présentiel / Paris
Process de recrutement
- R1 avec Ségolène notre responsable RH
- R2 avec Julien et PA, incluant un cas pratique à l’oral
- R3 avec PA
- R4 avec plusieurs membres de l’équipe - selon les dispos
- Call de réfence
