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Rôles et missions du manager des ventes / manageuse des ventes
Les managers des ventes ont un large éventail de responsabilités et de missions. La principale mission d'un manager des ventes est d'atteindre ou de dépasser ses objectifs de ventes. Pour ce faire, ils doivent développer des plans de ventes, former et diriger une équipe de ventes, et prendre des mesures concrètes pour obtenir des résultats. Voici une liste des principaux rôles et missions du manager des ventes:
- Développer des plans de ventes pour atteindre les objectifs de l’organisation : un bon plan de ventes est essentiel pour obtenir des résultats sur le terrain. Le manager des ventes doit développer des stratégies de ventes et de promotions qui sont adaptées aux objectifs de l’organisation.
- Recruter et former des vendeurs et des représentants : Le manager des ventes doit recruter et former des vendeurs et gérer une équipe de ventes. Il doit former les vendeurs et leur fournir des outils et des techniques pour atteindre leurs objectifs.
- Élaborer des budgets et des objectifs de ventes : Le manager des ventes doit établir des budgets et des objectifs réalistes et les communiquer aux membres de l’équipe.
- Évaluer le rendement des ventes et prendre des mesures correctives : Le manager des ventes doit évaluer le rendement des ventes et prendre des mesures correctives pour améliorer la performance de l’équipe.
- Suivre les tendances de marché et adapter les stratégies et les plans de vente : Les managers des ventes doivent surveiller les tendances du marché et adapter les stratégies et les plans de ventes en conséquence.
- Participer à des salons et des conférences : Les managers des ventes doivent participer à des salons et des conférences pour promouvoir leurs produits et services et atteindre de nouveaux clients.
- Entretenir des relations avec les clients : Les managers des ventes doivent entretenir des relations avec les clients et établir des contrats de vente. Ils doivent également assurer le service après-vente et la gestion des plaintes.
Salaire et évolution de carrière du manager des ventes / manageuse des ventes
Les managers des ventes jouent un rôle vital dans le succès de nombreuses entreprises. Le salaire d'un manager des ventes peut varier en fonction de l'expérience et de la région du pays. En France, en moyenne, un manager des ventes peut gagner entre 40 000 et 70 000 € brut annuel. Les salaires varient en fonction des années d'expérience et sont à la hausse.
- 0 à 2 ans : Moyenne de 40 000 € brut annuel
- 2 à 5 ans : Moyenne de 45 000 € brut annuel
- 5 à 10 ans : Moyenne de 50 000 € brut annuel
- 10 à 15 ans : Moyenne de 60 000 € brut annuel
- Plus de 15 ans : Moyenne de 70 000 € brut annuel
Ce salaire peut varier en fonction de la taille de l'entreprise et de la région où l'entreprise est basée. En matière d'évolution de carrière, un manager des ventes peut envisager de devenir un directeur des ventes, un directeur commercial, un responsable des produits, un chef de produit ou un chef des ventes. Chacun de ces métiers offre aux managers des ventes des opportunités de carrière et des salaires plus élevés.