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  3. Négociateur immobilier / négociatrice immobilier

Fiche métier

Négociateur immobilier / négociatrice immobilier : métier, missions et salaire

Le sens de ce métier

  • Utilité sociale

  • Intérêt des missions

  • Rectitude morale

  • Equilibre vie pro/perso

  • Relations de travail

  • Reconnaissance

Résumé du métier en 4 points

  • Utilité : Tu aides les gens à trouver le logement ou le local commercial idéal, un lieu de vie ou de travail épanouissant.
  • Type de structure : Tu peux travailler dans des agences immobilières, des cabinets indépendants, ou même à ton compte.
  • Études : BTS professions immobilières, Licence pro métiers de l'immobilier, etc.
  • Salaire : La majorité des offres proposent un salaire entre 1747€ et 2769€.

Qu'est ce qu'un·e Négociateur·rice immobilier

En tant que négociateur·rice immobilier·ère, tu es le·la pro de la transaction immobilière. Ton rôle ? Guider tes clients à travers les méandres du marché, que ce soit pour vendre, acheter ou louer. Tu jongles avec les visites, les négociations et les aspects juridiques pour transformer les rêves immobiliers en réalité. Plus qu’un·e simple agent·e, tu es un·e véritable conseiller·ère, un·e expert·e qui sécurise et optimise les projets de tes clients.

Missions principales

  • Réaliser des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseiller des clients sur les possibilités d’acquisition, de location, de vente selon la législation de l’immobilier.
  • Prospecter de nouveaux biens immobiliers à vendre ou à louer.
  • Estimer la valeur des biens immobiliers et conseiller les propriétaires sur les prix du marché.
  • Organiser et effectuer des visites de biens immobiliers avec des clients potentiels.
  • Négocier les conditions de vente ou de location entre les parties et rédiger les contrats.

Quel salaire pour les Négociateurs·rices Immobiliers·ères ?

En moyenne, 80% des offres proposent un salaire compris entre 1 747 € et 2 769 € brut par mois. Ton salaire en tant que négociateur·rice immobilier·ère dépendra de ton expérience, de tes compétences et de la région où tu exerces. Avec de l’expérience et un bon réseau, tes revenus peuvent augmenter rapidement grâce aux commissions sur les ventes.

(Source : France Travail, T2 2024)

C’est fait pour toi si…

Le métier de négociateur·rice immobilier·ère est fait pour toi si tu te reconnais dans ces qualités :

  • Persévérant·e : Tu ne te décourages pas facilement face aux obstacles et tu es prêt·e à tout mettre en œuvre pour atteindre tes objectifs.
  • Empathique : Tu es capable de comprendre les besoins et les attentes de tes clients pour leur proposer les solutions les plus adaptées.
  • Bon·ne communicant·e : Tu as une aisance relationnelle et tu sais convaincre et négocier avec tact et diplomatie.
  • Autonome : Tu es capable de travailler de manière indépendante et de prendre des initiatives pour mener à bien tes missions.

Comment devenir Négociateur·rice immobilier

Le métier de négociateur·rice immobilier·ère t’intéresse ? Plusieurs voies s’offrent à toi ! Des formations initiales comme le BTS Professions Immobilières ou un BUT Techniques de Commercialisation sont un excellent point de départ. Tu peux aussi opter pour une licence professionnelle en immobilier ou un master spécialisé pour approfondir tes connaissances. Ces cursus te donneront les bases juridiques, financières et commerciales indispensables pour réussir dans ce domaine. Des formations professionnelles continues permettent également de se spécialiser ou de se reconvertir.

Les compétences requises pour devenir Négociateur·rice immobilier·ère

Compétences techniques Compétences comportementales
Maîtrise des outils bureautiques et logiciels immobiliers Excellent relationnel et sens de l’écoute
Connaissance du marché immobilier local Capacité de persuasion et de négociation
Techniques de vente et de prospection Organisation et gestion du temps
Notions juridiques et financières Empathie et patience
Estimation de biens immobiliers Adaptabilité et réactivité

Le métier de Négociateur·rice immobilier dans la transition écologique et solidaire

Quel est le rôle du négociateur immobilier / de la négociatrice immobilière dans la transition écologique et solidaire ?

Ce métier peut avoir un impact positif s’il est exercé dans une structure à impact.

En tant que négociateur·ice immobilier·ère, tu peux jouer un rôle crucial dans la promotion de logements plus durables et éco-responsables. Tu peux orienter tes clients vers des biens rénovés énergétiquement, des constructions neuves respectant les normes environnementales, ou encore des projets d’éco-quartiers. En mettant en avant les avantages écologiques et économiques de ces biens, tu contribues à sensibiliser le public et à encourager des choix plus responsables. Imagine que tu aides une famille à trouver une maison passive : tu agis directement pour réduire son empreinte carbone !

Comment le métier se transforme avec la transition écologique

Le métier de négociateur·ice immobilier·ère évolue pour intégrer les enjeux environnementaux. La connaissance des labels énergétiques (DPE), des matériaux écologiques et des aides financières à la rénovation devient essentielle. Tu dois désormais être capable de conseiller tes clients sur les aspects énergétiques d’un bien et les accompagner dans leurs projets de rénovation. Par exemple, la capacité à évaluer l’impact d’une isolation performante ou l’installation de panneaux solaires sur la valeur d’un bien est un atout majeur pour répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus sensibilisée.

Les emplois de Négociateur·rice immobilier

ELATOS logotype

Responsable Régional Projets éoliens F/H/X - WRRED1

Depuis 2002, ELATOS recrute dirigeants et cadres en énergie, environnement et digital, en France et à l’international, avec un accompagnement humain, personnalisé et professionnel.

ELATOS
Cabinet de recrutement
CDI
Localisation Dijon, France | Lyon, France
Conseil
Date de publication Il y a 10 jours
Jobs that makesense logotype

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Partenaire de la transition
Freelance
Localisation France | Paris, France | Lyon, France | Marseille, France | Bordeaux, France | Lille, France | Nantes, France
Impact
Date de publication Il y a 1 mois
ELATOS logotype

Responsable Territorial EnR f/h - MQHFE1

Depuis 2002, ELATOS recrute dirigeants et cadres en énergie, environnement et digital, en France et à l’international, avec un accompagnement humain, personnalisé et professionnel.

ELATOS
Cabinet de recrutement
CDI
Localisation Niort, France | Poitiers, France | Angoulême, France
Conseil
Date de publication Il y a 2 mois
ATELIER MURMURE logotype

🌿 Stage – Chef.fe de projet plateforme et communauté ESS

Nous facilitons l’émergence de lieux vivants et engagés en aidant les acteurs de l’utilité sociale et écologique à trouver des espaces adaptés à leurs projets.

ATELIER MURMURE
Entreprise en transition
Stage
Localisation Paris, France
Immobilier
Date de publication Il y a 6 mois

En savoir plus sur le métier de Négociateur·rice immobilier

Avantages et inconvénients du métier de Négociateur immobilier / négociatrice immobilier

Avantages Inconvénients
Métier valorisant où tu aides les autres à se loger. Forte compétition et nécessité de se démarquer.
Autonomie et flexibilité dans ton emploi du temps. Revenus variables, dépendants de tes performances.
Potentiel de gains élevés si tu es performant·e. Nécessité d’une prospection constante.
Diversité des tâches et des rencontres. Horaires parfois irréguliers et travail le week-end possible.

5 idées reçues sur le métier de négociateur·rice immobilier·ère :

  1. “C’est un métier facile.”
    Faux : Il demande une connaissance pointue du marché et de solides compétences en négociation.
  2. “Il suffit d’aimer les maisons.”
    Faux : La relation client, le sens du commerce et l’administratif sont tout aussi importants.
  3. “On devient riche rapidement.”
    Faux : Le succès demande du temps, de la persévérance et un bon réseau.
  4. “C’est un métier solitaire.”
    Faux : Tu travailleras en équipe et seras constamment en contact avec des client·es et partenaires.
  5. “N’importe qui peut le faire.”
    Faux : Une formation solide et une connaissance juridique sont indispensables pour réussir.

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