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  3. conseiller immobilier / Conseillère immobilière

Fiche métier

Conseiller immobilier / Conseillère immobilière: rôle, missions et salaire

Le sens de ce métier

  • Utilité sociale

  • Intérêt des missions

  • Rectitude morale

  • Equilibre vie pro/perso

  • Relations de travail

  • Reconnaissance

Résumé du métier en 4 points

  • Utilité : Tu aides les gens à trouver le logement de leurs rêves ou à vendre leur bien, un acte important de la vie.
  • Type de structure : Tu peux exercer ce métier dans des agences immobilières, des réseaux de mandataires, ou à ton compte.
  • Études : BTS professions immobilières, Licence pro métiers de l'immobilier...
  • Salaire : La majorité des offres proposent un salaire entre 1747€ et 2769€.

Rôle, missions et salaire du Conseiller·ère immobilier·ère

Le conseiller immobilier est ton allié dans le monde de la pierre. Que tu rêves de trouver le nid douillet parfait, de vendre un bien ou d’investir, il est là pour te guider. Il jongle avec les offres, les visites, les négociations et les paperasses administratives. Son but ? Transformer tes projets immobiliers en réalité, en toute sérénité et en respectant les réglementations en vigueur.

Missions principales

  • Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d’acquisition, de location, de vente selon la législation de l’immobilier.
  • Prospecte de nouveaux biens immobiliers à vendre ou à louer.
  • Estime la valeur d’un bien immobilier.
  • Organise les visites des biens avec les clients potentiels.
  • Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d’entreprise, commerce, etc.)
  • Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d’agences.

Quel salaire pour les Conseillers Immobiliers / Conseillères Immobilières ?

En moyenne, 80% des offres proposent un salaire compris entre 1 747 € et 2 769 € brut par mois. Ton salaire de conseiller·ère immobilier·ère peut varier en fonction de ton expérience, de la région où tu exerces et des commissions que tu génères. Avec de l’expérience et un bon réseau, tes revenus peuvent augmenter significativement.

(Source : France Travail, T2 2024)

C’est fait pour moi si…

Tu as la fibre de l’immobilier et l’envie d’aider les autres à trouver le lieu idéal ? Deviens conseiller·ère immobilier·ère ! Ce job est fait pour toi si :

  • Je suis… Empathique : Tu as une capacité naturelle à comprendre les besoins et les émotions des autres.
  • Je suis… Persévérant·e : Tu ne te décourages pas facilement face aux défis et tu es prêt·e à tout pour atteindre tes objectifs.
  • Je suis… Bon·ne communicant·e : Tu sais écouter, argumenter et convaincre avec tact et diplomatie.
  • Je suis… Autonome : Tu es capable de travailler de manière indépendante et de prendre des initiatives.

Comment devenir Conseiller·ère immobilier·ère

Envie de devenir conseiller·ère immobilier·ère ? Plusieurs voies s’offrent à toi ! Les diplômes comme le BTS Professions Immobilières ou un BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) en techniques de commercialisation sont d’excellents tremplins. Tu peux aussi opter pour une licence en droit, économie ou commerce, suivie d’une spécialisation en immobilier. Des formations professionnelles certifiantes existent également pour une insertion rapide dans le métier. L’important est de maîtriser les aspects juridiques, financiers et commerciaux du secteur.

Les compétences requises pour devenir conseiller·ère immobilier·ère

Compétences techniques Compétences comportementales
Connaissance du marché immobilier local Excellent relationnel
Maîtrise des outils de prospection digitale Capacité d’écoute active
Notions juridiques (droit immobilier, urbanisme) Sens de la négociation
Techniques de vente et de négociation Empathie et patience
Évaluation de biens immobiliers Organisation et rigueur

Le métier de Conseiller·ère immobilier·ère dans la transition écologique et solidaire

Quel est le rôle du·de la conseiller·ère immobilier·ère dans la transition écologique et solidaire ?

C’est un métier qui se transforme pour avoir un impact positif sur le plan écologique.
Aujourd’hui, tu peux orienter tes clients vers des biens plus durables, les conseiller sur les rénovations énergétiques ou encore promouvoir des éco-quartiers. Ton rôle évolue pour intégrer les enjeux environnementaux et sociaux dans chaque transaction. Tu deviens un·e acteur·rice clé de la transition en informant et en sensibilisant tes clients aux alternatives écologiques dans le secteur immobilier.

Comment le métier se transforme avec la transition écologique

Le métier de conseiller·ère immobilier·ère se transforme profondément avec la transition écologique. Auparavant centré sur la transaction, il intègre désormais une dimension de conseil en performance énergétique, en matériaux durables et en normes environnementales. Les professionnel·le·s sont de plus en plus amené·e·s à se former sur ces sujets pour répondre aux attentes d’une clientèle soucieuse de son impact environnemental et de la valeur verte de son bien.

Les emplois de Conseiller·ère immobilier·ère

Dorêka logotype

Candidature spontanée

Notre mission est d’accélérer la rénovation énergétique du parc résidentiel et ainsi contribuer à ce qui représente pour nous le chantier du siècle.

Dorêka
Partenaire de la transition
CDI
CDD
Ticket For Change Alumni
Incubé par makesense
Shift Your Job
Localisation Paris, France
Immobilier
Date de publication Il y a 2 ans

En savoir plus sur le métier de Conseiller·ère immobilier·ère

Avantages et inconvénients du métier de conseiller immobilier / Conseillère immobilière

Avantages Inconvénients
Autonomie et flexibilité dans ton travail. Revenus variables et incertains au début.
Contact humain et diversité des rencontres. Forte concurrence sur le marché.
Potentiel de revenus élevés. Nécessité d’une prospection constante.
Valorisation du patrimoine et des biens. Horaires flexibles mais parfois contraignants.

5 idées reçues sur le métier de conseiller·ère immobilier·ère :

  1. “C’est juste vendre des maisons.”
    Faux : Tu conseilles, accompagnes et gères des projets immobiliers complexes.
  2. “Il faut être un requin de l’immobilier.”
    Faux : L’écoute et l’empathie sont essentielles pour comprendre les besoins des client·es.
  3. “Les horaires sont fixes et ennuyeux.”
    Faux : Tu gères ton temps et tes missions avec flexibilité, chaque jour est différent.
  4. “C’est un métier sans intérêt pour la planète.”
    Faux : Tu peux orienter les gens vers des logements plus durables et participer à la transition écologique.
  5. “Tout le monde peut le faire sans formation.”
    Faux : Des compétences juridiques, financières et commerciales sont indispensables.

Sommaire

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