🏠 Was wir tun
Der Wandel zur Elektromobilität ist in vollem Gange. Electra beschleunigt ihn.
Der Verkehr zählt zu den größten Verursachern von CO₂-Emissionen in Europa. Seit 2021 verfolgt Electra das Ziel, das Laden so einfach zu machen, dass Elektrofahrzeuge für alle zur selbstverständlichen Wahl werden.
In fünf Jahren haben wir ein Team von über 300 Talenten aus 21 Nationen in zehn Ländern aufgebaut.
Durch den Aufbau einer schnellen, zuverlässigen Ladeinfrastruktur und nutzerfreundlicher Ladeerlebnisse in unserem eigenen Netzwerk haben wir uns zu einem der führenden Schnellladeanbieter Europas entwickelt. Mit unserem eigenen eMSP erweitern wir unser Angebot nun um Tausende weitere Ladepunkte in Europa.
Mit einer Finanzierung von über einer Milliarde Euro suchen wir mutige, engagierte und teamorientierte Talente, die Europas Energiewende vorantreiben möchten.
Klingt spannend? Dann freuen wir uns, von dir zu hören!
💼 Deine Mission
Als Head of Revenue Germany verantwortest du die gesamte Umsatzentwicklung von Electra Deutschland und führst vier Bereiche zusammen: Growth & Marketing, die B2B-Geschäftsentwicklung sowie Energie-, Finanz- und Performance-Management. Du berichtest an den General Manager Germany und arbeitest eng mit dem SVP Revenue und dem Group CFO zusammen. Du definierst die Go-to-Market-Strategie für Deutschland, leitest daraus klare Umsatz- und Margenziele ab und steuerst deren konsequente Umsetzung – von der Kundengewinnung und Auslastung über Flottenpartnerschaften und Preisgestaltung bis hin zu Budgetierung und Forecasting.
Dies ist eine Aufbaurolle: Du gibst die Richtung vor, etablierst Arbeitsroutinen, entwickelst das Team weiter und bleibst nah genug an Daten, Kunden und Geschäftsabschlüssen, um Hindernisse in der Umsetzung persönlich aus dem Weg zu räumen.
🦸♀️🦸♂️ Deine Aufgaben
1. Umsatzstrategie und P&L-Performance in Deutschland verantworten
Den jährlichen und vierteljährlichen Umsatzplan für B2C, B2B und weitere Monetarisierungskanäle erstellen und umsetzen
Die Umsatz-, Bruttomargen- und kommerziellen Budgetziele für Deutschland verantworten und daraus klare Prioritäten, Initiativen und Verantwortlichkeiten ableiten
Die größten Leistungslücken und Wachstumschancen nach Region, Station, Segment und Kanal identifizieren und auf Basis des ROI Abwägungen zu Preisen, Aktionen, Marketinginvestitionen und Partnerschaften empfehlen
2. Growth & Marketing in Deutschland leiten
Den deutschen Go-to-Market-Plan für bezahlte Kundengewinnung, CRM, Partnerschaften, organische Kanäle, lokale Markenaktivierungen und Community definieren
Das Verkehrsaufkommen und die Auslastung im deutschen Netzwerk steigern und dabei die Verantwortung für Kundengewinnung, Conversion, Kundenbindung und Customer Lifetime Value übernehmen
Die Marketingeffizienz durch Funnel-Management, Experimente und Erfolgsmessung verbessern (CAC, Conversion, wiederholte Nutzung, zusätzlicher Umsatz) und die zentralen Electra-Playbooks an den deutschen Markt anpassen
3. Das deutsche B2B-Geschäft aufbauen und skalieren
Die B2B-Strategie für prioritäre Segmente definieren und umsetzen (Unternehmensflotten, Taxis und Fahrdienste, Fahrzeugvermietung, Zustellung auf der letzten Meile, OEMs und Mobilitätspartner) – mit klaren idealen Kundenprofilen, Wertversprechen und Vertriebs-Playbooks
Die B2B-Pipeline, Umsatz- und Margenziele, Prognosequalität und den Vertriebsrhythmus verantworten
Strategische Kunden und komplexe Verhandlungen persönlich begleiten oder leiten und eine skalierbare Vertriebsorganisation mit konsequenter CRM-Nutzung und strukturierter Pipeline-Steuerung aufbauen
4. Finanzplanung und Performance-Management vorantreiben
Den Budgetierungs- und Forecasting-Prozess für Deutschland gemeinsam mit Group Finance verantworten
Ein zuverlässiges Performance-Cockpit für Umsatz, Auslastung, Preisgestaltung, Marketing-ROI, B2B-Pipeline, Bruttomarge, Betriebskosten und liquiditätswirksame Positionen aufbauen
Monatliche Business Reviews leiten, Abweichungen erklären, Business Cases für kommerzielle Investitionen erstellen und sicherstellen, dass Entscheidungen die Wirtschaftlichkeit pro Einheit und die Liquiditätsdisziplin berücksichtigen
5. Das Team und das Betriebsmodell führen
Die deutschen Teams für Growth/Marketing, B2B, Energy und Finance mit klaren Mandaten, Zielen und Entscheidungsbefugnissen führen und weiterentwickeln
Einen leistungsorientierten Arbeitsrhythmus etablieren (wöchentliche Pipeline- und Growth-Reviews, monatliche Performance-Reviews und Quartalsplanung) und das Team mit dem Wachstum des Geschäfts ausbauen
Eine enge Zusammenarbeit mit den zentralen Teams für Revenue, Growth, Brand, Product, Sales Ops und Finance aufbauen und Deutschland in konzernweiten Gremien vertreten
🏁 So sieht Erfolg nach 6 bis 12 Monaten aus
Deutschland verfügt über einen integrierten, datenbasierten Umsatzplan, der Netzwerkausbau, B2C-Auslastung, B2B-Vertrieb und finanzielle Ergebnisse miteinander verbindet
Umsatz- und Margenprognosen sind zuverlässig, Risiken werden frühzeitig sichtbar und Korrekturmaßnahmen sind klar definiert
Kundengewinnung und Auslastung wachsen bei steigender Marketingeffizienz
Die B2B-Pipeline konzentriert sich auf die Segmente mit dem größten Potenzial, strategische Abschlüsse kommen voran und der Umsatz wächst planbar
Monatliche Business Reviews sind entscheidungsorientiert und basieren auf einem verlässlichen Performance-Cockpit
Die Teams für Growth/Marketing, B2B und Finance arbeiten als eine gemeinsame Revenue-Organisation mit klaren Verantwortlichkeiten
😎 Dein Profil
Mehr als zehn Jahre Erfahrung in kommerzieller Führung, Growth, B2B-Vertrieb, Strategie oder Finance, einschließlich umfassender Verantwortung für einen Markt oder eine Geschäftseinheit
Nachweisbare Erfolge bei der Umsatzsteigerung und Verbesserung der Profitabilität in einem schnell wachsenden Unternehmen mit mehreren Standorten oder in den Bereichen Mobilität, Energie, Infrastruktur, Marktplätze oder Consumer Tech
Erfahrung mit P&L-Verantwortung oder darin, kommerzielle Ziele mit Budgetierung, Forecasting und einem disziplinierten Blick auf die Wirtschaftlichkeit pro Einheit zu verbinden
Fundierte Kenntnisse der Growth- und Marketinghebel (Kundengewinnung, CRM, Marke, Partnerschaften, Preisgestaltung und Kundenbindung) sowie Erfahrung im Aufbau eines B2B-Vertriebs, einschließlich komplexer Unternehmenskundenverkäufe und strategischer Partnerschaften
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine auf Aufbau und Umsetzung ausgerichtete Denkweise: Du schaffst Strukturen, wo sie fehlen, und bleibst nah am operativen Geschäft
Nachgewiesene Führungserfahrung und starkes Stakeholder-Management in einer Matrixorganisation mit lokalen und zentralen Teams
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
⚡️ Was Electra dir bietet
Eine Schlüsselrolle beim groß angelegten internationalen Ausbau von Europas größtem Schnellladenetzwerk
Entwicklungsmöglichkeiten in den Bereichen Engineering, Operations und Strategie
Ein kooperatives, sinnorientiertes Arbeitsumfeld
Die Möglichkeit, die Energiewende und die Zukunft der Mobilität aktiv mitzugestalten
Ein attraktives Vergütungspaket mit festen und variablen Bestandteilen (quartalsweise bewertet und ausgezahlt)
MacBook und Diensthandy
Zugang zu einer Plattform für psychische Gesundheit, die dein Wohlbefinden bei der Arbeit und darüber hinaus unterstützt, einschließlich bis zu vier von Electra finanzierten Sitzungen pro Jahr mit zertifizierten Fachkräften
Auch wenn dein Profil nicht zu 100 % alle Kriterien erfüllt, ermutigen wir dich, dich zu bewerben. Bei Electra möchten wir ein Umfeld schaffen, in dem sich alle wohl und sicher fühlen und sie selbst sein können.
Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und tolerieren keine Diskriminierung aufgrund von Religion, kulturellem Hintergrund, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.
💚 Wir schätzen Potenzial, Motivation und Lernbereitschaft genauso wie Erfahrung. 🚀
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