Nous recrutons 2 personnes en stage Sales Development Representative (SDR) sur le marché français pour accompagner la croissance de nos solutions Saas : Carbo Entreprise et Carbo Produit.
L’objectif & missions clés du stage
L’objectif qui va occuper 80% de ton temps : Générer des opportunités de vente pour l’équipe commerciale 🔥
Au quotidien, tu vas donc :
- Identifier des entreprises (leads) dans la cible B2B de Carbo et créer des opportunités de vente via la prospection multicanale (téléphone, mail, linkedin). Pour cela, tu trouves des moyens innovants pour toucher la cible définie
- Échanger (mail, téléphone) avec les prospects pour qualifier leurs besoins et faire apparaître un intérêt pour Carbo pour générer des rendez-vous avec tes collègues Sales Executive de l’équipe commerciale .
- Faire des retours terrains et contribuer à l’évolution de notre stratégie, process et outils de prospection - nous sommes une petite équipe, tu auras donc l’espace pour être force de proposition.
- Et bien sûr : Suivre ton activité et réaliser les reporting nécessaires dans notre CRM (Hubspot).
Le stage est évolutif : tu pourras progressivement assister et intervenir sur la suite du cycle de vente, épaulé par des Sales Account Executive, pour réaliser des démonstrations du logiciel, présenter les offres et accompagner les prospects jusqu’à l’abonnement/la signature.
Le reste du temps, tu vas également être amené à :
- Collaborer avec le marketing (feedback campagnes, travail sur la rédaction des messages) pour générer encore plus de leads !
- Participer aux projets de l’équipe (veille sur le marché, outils d’automatisation).
Tu es pleinement intégré(e) au quotidien de Carbo et aux rituels d’équipe et d’entreprise. (Bien sûr que nos SDR en stage y ont leur place !)
Ce que tu trouveras de spécifique chez Carbo :
- Une petite équipe de 7 personnes qui donne de la place aux stagiaires pour être force de proposition: tu contribues aux rituels d’équipe, tu donnes ton avis dans les projets transverses et tu développes une vision plus large de ce que peut être une équipe commerciale.
- Un stage évolutif : tes missions sont variées, tu participes à co-construire ton stage au fil des semaines et tu montes progressivement sur le reste du cycle de vente, et des sujets plus transverses.
- Une culture d’entreprise écologique pas si commune : beaucoup de transparence, de l’autonomie et la responsabilisation de chacun. Voir notre culture book.Tu seras entouré·e de personnes engagées qui luttent contre le réchauffement climatique.
- Un cadre de travail plutôt sympa (selon l’équipe) : nos locaux à Barcelone sont idéalement situés près de la Barceloneta, tu peux souffler entre deux sessions de prospection en regardant la mer.
