Qui sommes-nous ?
Chez UNICO, nous croyons que la gestion des dĂ©chets doit ĂȘtre un levier de transformation environnementale et non une contrainte.
Nous dĂ©veloppons une solution digitale complĂšte qui permet aux collectivitĂ©s locales et aux acteurs privĂ©s dâoptimiser la collecte et la valorisation de leurs dĂ©chets.
Notre technologie aide les territoires à mieux piloter leurs flux, à réduire leur impact carbone et à accélérer la transition vers une économie circulaire.
Pourquoi câest unique ?
Parce que nous opĂ©rons Ă lâinterface du numĂ©rique, du terrain, et des politiques publiques â avec une plateforme qui combine innovation technique, comprĂ©hension mĂ©tier et accompagnement opĂ©rationnel.
Notre trajectoire :
- +2000 véhicules équipés en France
- 1,5M⏠levés pour accélérer notre développement
- Une croissance x2 portée par la demande croissante des territoires et du secteur privé
Nous renforçons aujourdâhui notre Ă©quipe commerciale pour accompagner cette dynamique et contribuer, Ă grande Ă©chelle, Ă rendre les territoires plus durables.
Ta mission
đŻ Objectif : atteindre ton objectif de signature dâARR (Annual Recurring Revenue)
Pour y parvenir, tu devras :
- Construire un pipeline solide dĂšs les premiĂšres semaines, en tâappuyant sur les leads qualifiĂ©s gĂ©nĂ©rĂ©s par notre SDR (10-15 RDV qualifiĂ©s/mois) et en menant des actions de prospection ciblĂ©es.
- Piloter lâensemble du cycle de vente de A Ă Z : qualification, RDV, dĂ©monstration produit, gestion de cycles de ventes, nĂ©gociation et closing.
- Comprendre finement les enjeux mĂ©tiers et techniques de tes interlocuteurs (exploitants, services techniques, Ă©lus, DSIâŠ).
- Vulgariser et valoriser notre solution auprĂšs dâinterlocuteurs variĂ©s dans les sphĂšres publique et privĂ©e.
- DĂ©velopper des relations de confiance durables avec les clients, et favoriser les recommandations.
- Collaborer Ă©troitement avec les Ă©quipes produit et marketing pour enrichir lâoffre et optimiser les supports commerciaux.
- Ătre force de proposition pour amĂ©liorer en continu nos mĂ©thodes de vente et contribuer Ă la dynamique collective.
Ton terrain de jeu
Tu interviens auprĂšs dâune clientĂšle variĂ©e, ce qui rend le poste stimulant et ne laisse pas de place Ă la routine :
- CollectivitĂ©s locales â communes, intercommunalitĂ©s, syndicats de gestion des dĂ©chets â avec les spĂ©cificitĂ©s des cycles dâachat publics (marchĂ©s, budgets annuels, interlocuteurs multiples).
- PME et acteurs privĂ©s â gestionnaires de sites, opĂ©rateurs logistiques, industriels â avec des dĂ©cisions souvent plus rapides et un ROI Ă dĂ©montrer concrĂštement.
- Ă terme, les grands comptes â une opportunitĂ© de monter en gamme au fur et Ă mesure que tu maĂźtrises le portefeuille.
