Tu as fait 2-3 ans de SDR, tu sais décrocher ton téléphone, et tu veux maintenant closer tes propres deals, structurer une démarche de zéro et vendre quelque chose d’utile ?
On cherche notre premier commercial.
Quelques mots sur SOStech et Magic Makers :
SOStech, c’est une entreprise qui s’est donné pour mission de lutter de toutes ses forces contre la fracture numérique et ses conséquences négatives (13 millions de personnes éloignées des nouvelles technologies). Aux côtés des collectivités territoriales (et de nombreux autres acteurs), nous construisons et déployons des solutions concrètes et humaines pour accompagner et former les publics éloignés des technologies !
Aujourd’hui, nous accompagnons plus de 60 partenaires et 10 000 bénéficiaires chaque année avec une équipe centrale de sept salariés rassemblée autour d’aspirations fondamentales : la volonté d’être utile ; le goût de l’effort ; l’envie de faire partie d’un collectif.
En 2025, SOStech a rejoint Parkours et Magic Makers pour créer un groupe engagé dans le domaine de l’éducation (Parkours sur le soutien scolaire, Magic Makers sur l’apprentissage de la programmation aux enfants/adolescents et SOStech !)
Pourquoi on recrute ?
Parce que SOStech et Magic Makers continuent de se développer et que nous avons besoin de renfort ! Pour apporter des solutions à tous les Français qui rencontrent des difficultés avec les nouvelles technologies, nous avons aujourd’hui besoin d’étoffer notre équipe avec un profil focalisé sur notre développement commercial et la conquête de nouveaux partenaires, à cheval sur les deux structures.
Quelles seront tes missions ?
En tant que premier véritable commercial de l’équipe (aux côtés des dirigeants), ton rôle sera primordial dans les prochaines années et visera à accélérer notre croissance, structurer notre démarche commerciale et partenariale et signer de nouvelles missions ambitieuses au service de l’inclusion numérique partout en France. Dans le détail, ça donne ça :
Développement commercial, prospection et suivi des opportunités B2B de A à Z - 70% en année 1 puis ~50%
- Mapping de potentiels organismes partenaires, prise de contact multicanale (beaucoup de calls à prévoir !) et obtention de rendez-vous avec des élus locaux, agents de collectivités et décideurs dans des groupes privés
- Réalisation des rendez-vous commerciaux et gestion des prospects à chaque étape du pipe (premiers échanges, construction d’offre, négociation, closing)
- Signature de nouvelles missions et contrats pour SOStech et Magic Makers
- Renforcement des relations de SOStech/Magic Makers avec les décideurs publics : participation active à des salons, création de lien avec des élus…
- Participation à la rédaction collective de réponses à des marchés publics et appels à projets et au travail de veille et de suivi des grands projets
Structuration d’une démarche commerciale performante - 20% :
- Alimentation et gestion quotidienne d’un outil CRM et structuration d’une démarche commerciale : renforcement de l’argumentaire, construction de séquences commerciales, établissement de campagnes de prospection saisonnières percutantes
- Pilotage de la performance commerciale (outils de suivi des opportunités, estimation du CA potentiel, suivi d’indicateurs de transformation…) de l’équipe
- Animation progressive d’une petite équipe commerciale et dynamisation commerciale du groupe (sessions collectives, partage d’expériences, stimulation, point Sales hebdo, management d’un stagiaire SDR…)
- Devenir le référent commercial de SOStech et Magic Makers pour toutes les parties prenantes internes et externes
Animation d’une équipe Sales B2C ponctuelle - 0% en année 1 puis ~20%
- Pilotage et management d’une équipe commerciale B2C mobilisée à certaines périodes de l’année sur la conquête commerciale B2C de Magic Makers et SOStech (période mai/juillet, rentrée scolaire, périodes pré-vacances…)
- Formation et coaching des équipes mobilisées sur des missions commerciales pour faire infuser une dynamique au groupe entier
- Construction d’une organisation marketing performante pour obtenir des leads et des sollicitations entrantes d’entreprises, de collectivités et renforcer notre notoriété B2C (mise en place de campagnes marketing/commerciales percutantes, valorisation des évènements et actions existantes…)
Participation à la vie de l’équipe - 10% :
- Participation aux temps de vie collectif (réunions, séminaires…) de l’entreprise et du groupe Parkours-Magic Makers-SOStech
- Contribution à la stratégie de l’entreprise sur les sujets commerciaux en concertation avec le directeur général et les dirigeants du groupe
Les aspects pratiques du poste :
- Poste en CDI à partir de janvier 2027
- Bureaux à côté de la Gare de Lyon, avenue Daumesnil (1 jour de télétravail hebdomadaire, flexibilité si bien anticipé !)
- Rémunération fixe de 2 700€ à 3 300€ brut/mois + variable sur la partie commerciale (8% du CA généré par le commercial en conquête commerciale : si le commercial close 150K€ de CA année 1, il touche 12K€ de variable)
Le processus de recrutement :
- Candidature via la plateforme -> Entretien téléphonique de présentation (30 mn) -> Entretien technique de mise en situation en visioconférence ou présentiel (1h) -> Entretien final avec l’équipe en présentiel (1h) -> proposition d’embauche
