Finalité du poste : Le.la Responsable du Développement Commercial est garant.e du développement économique B2B de son territoire. Il.elle pilote la stratégie commerciale territoriale, priorise les cibles, structure les partenariats clés et porte la responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, en lien étroit avec la Direction du Développement Régionale et la Direction Générale Adjointe du Développement.
Les missions
Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)
- Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction du Développement Régionale GDO sur le territoire confié.
- Construire et mettre en place le plan d’action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de projets de recrutements en volume précédés de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure via dispositifs POEI, Alternances) ainsi que les formations de collaborateurs (Intelligence Artificielle, Cybersécurité et Éco-conception).
- Être responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de signatures définis pour son territoire.
- Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d’emploi en tension et en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections… ) > rythme de rendez-vous 5 à 7 rendez-vous par semaine
- Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres d’organisations privées et/ou publiques.
- Renseigner quotidiennement dans le CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects.
- Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d’action en lien avec la directrice de l’entité.
- Le poste implique une forte autonomie dans la priorisation des actions commerciales, dans le respect du cadre stratégique fixé par la Direction.
Vente et concrétisation des partenariats (40%)
- Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l’élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique.
- Jouer un rôle de référent commercial sur son périmètre auprès des équipes internes.
- Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.
- Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
Suivi des relations avec les partenaires (20%)
- Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes dev/ops de la région (partenariats entreprises, France Travail, Régions, Collectivités, OPCO…).
- Interagir et participer activement aux événements des réseaux locaux incontournables tels que La Cantine Numérique x French Tech, ADN Ouest, Le Pool x La French Tech, ou le Club des Marguerites.
- Participer aux réunions de kick off projets, de suivi et de retours sur expérience des projets de formation au sein de l’Impact Unit.
- Être force de proposition sur la création d’événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc…)
