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Simplon accélère le développement de ses activités B2B auprès des grands comptes (ESN, éditeurs, grands groupes, secteur public, acteurs tech). Dans ce cadre, nous renforçons notre équipe avec un profil senior capable à la fois de :
- Développer directement un portefeuille de comptes stratégiques,
- Structurer et professionnaliser l’approche Key Account Management à l’échelle nationale.
Le poste s’adresse à un profil “terrain + builder” : orienté résultats, à l’aise dans la vente complexe, capable de construire des dispositifs commerciaux solides dans un environnement en forte évolution.
1. Développement commercial grands comptes
- Piloter un portefeuille de comptes stratégiques (national / international).
- Construire et exécuter des plans de compte structurés (multi-interlocuteurs, multi-offres, multi-entités).
- Identifier et développer de nouvelles opportunités business (new logos et développement intra-compte)pour atteindre des objectifs de chiffre d’affaires.
- Porter l’ensemble du cycle de vente complexe : qualification, co-construction des offres, soutenance, négociation, closing.
2. Pilotage du pipe & performance commerciale
- Construire, maintenir et fiabiliser un pipe structuré dans le CRM (Salesforce).
- Piloter le forecast, la priorisation des opportunités et le plan d’action commercial.
- Produire un reporting clair et exploitable pour la direction commerciale.
- Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de pilotage business.
3. Gestion stratégique des comptes
- Développer des relations de haut niveau avec les directions métiers, RH, IT, Achats, directions générales.
- Animer les instances de gouvernance client (comités de pilotage, QBR, revues stratégiques).
- Garantir la satisfaction client, la qualité des dispositifs déployés et la pérennité des partenariats.
4. Structuration de la fonction KAM (rôle “builder”)
- Contribuer à la définition et au déploiement des standards KAM :
- lans de compte
- éthodes de qualification
- ouvernance client
- utils et templates
- onnes pratiques CRM
- Participer à la structuration des processus grands comptes avec les équipes internes (commerce, delivery, pédagogie, finance, marketing).
- Être force de proposition sur l’organisation commerciale nationale grands comptes.
- Accompagner la montée en compétence d’autres commerciaux sur les enjeux grands comptes.
5. Contribution transverse & offres
- Participer à la conception et à l’évolution des offres B2B (formations sur mesure, upskilling, reskilling, dispositifs multi-sites).
- Travailler étroitement avec les équipes pédagogiques et opérations pour sécuriser le delivery.
- Contribuer aux réflexions stratégiques sur les verticales sectorielles et les partenariats structurants.
Ce que nous proposons
- Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de Simplon.
- Une forte autonomie et un vrai rôle de construction de la fonction grands comptes.
- Des sujets business complexes et structurants (grands groupes, enjeux RH & tech, transformation des compétences).
- Un environnement engagé (impact social, formation, inclusion, numérique responsable).
En clair
Ce poste n’est pas un rôle d’“account manager administratif”.
C’est un poste pour un.e professionnel.le qui :
- Aime ouvrir des portes,
- Structurer des comptes complexes,
- Vendre des dispositifs à plusieurs centaines de milliers d’euros,
- Construire une machine commerciale robuste et jouer un rôle central dans la croissance B2B d’une organisation en structuration.
