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Au sein du pôle Revenue, dont la mission est le développement économique de Padam Mobility, vous intégrez l'équipe Business Development France comme Responsable de Développement Commercial des Territoires.
Sous la responsabilité d'Anne, Responsable Business Development France et en collaboration avec Caroline, Nicolas et Adriel, vous êtes chargé(e) d'établir le premier contact avec de nouveaux clients (autorités de transports publics et opérateurs de transport) potentiels en France et dans les territoires francophones cibles de Padam Mobility.
Vos missions :
Vous êtes responsable de la relation commerciale des prospects & clients sur l'ensemble du cycle de vente, des premiers échanges à la conclusion du contrat et la gestion de votre portefeuille,
En utilisant les bases de données existantes, les prospects et les relations que nous avons, vous organisez votre activité en donnant la priorité aux contrats pour lesquels l'offre de Padam Mobility est adaptée,
Vous identifiez, prospectez et qualifiez les futurs clients afin de construire un pipeline de haute qualité,
Vous menez une analyse approfondie des besoins clients pour assurer une qualification rapide,
Vous transformez les leads générés par le département marketing (MQL) en leads qualifiés pour la vente (SQL),
Vous développez des leads autogénérés en communiquant régulièrement avec les prospects, en identifiant leurs points sensibles et en qualifiant la façon dont les solutions de Padam Mobility répondent à leurs besoins,
Enfin, vous assurez le reporting hebdomadaire de vos activités et le reporting mensuel des résultats ainsi que la mise à jour de notre CRM (Salesforce).
