Le contexte
Le pôle Revenue est aujourd'hui porté par l’équipe fondatrice, en direct. Pour accélérer, Losanje structure la fonction et recrute un Head of Revenue qui prendra en main l'intégralité du développement commercial et marketing, en binôme stratégique avec Simon, l’un des deux fondateurs.
Le poste
C'est un poste d'opérateur-bâtisseur, pas de manager. Pendant les 12 à 18 premiers mois, le/la Head of Revenue sera seul sur sa fonction, avec un soutien transverse de Justine, notre directrice des opérations, sur la coordination produit, des deux fondateurs sur les grands comptes stratégiques ainsi que notre photographe/vidéaste pour la production de contenu. Le recrutement d'une équipe Revenue viendra dans un second temps, une fois la machine commerciale stabilisée.
Nous identifions à ce jour 3 priorités :
- Signer : closer les contrats actuellement dans le pipe et en ouvrir de nouveaux. C'est la mission centrale des 12 premiers mois.
- Mieux convertir : restructurer le pipe, retravailler le panier moyen, accentuer la professionnalisation du cycle de vente et la fiabilisation du CRM.
- Construire la marque : contribuer à la réflexion stratégique avec l’équipe fondatrice, qui garde la main sur la ligne éditoriale et le positionnement de la marque. Le/la Head of Revenue pilote la mise en œuvre, coordonne les ressources créatives, et assure la cohérence des supports commerciaux et marketing.
Les missions
Sales (cœur du poste)
- Closer les contrats stratégiques en cours et ouvrir de nouvelles cibles grands comptes (mode, luxe, industrie, distribution, collectivités).
- Affiner par segment l'offre, le positionnement et l'argumentaire.
- Être source de proposition constante sur de nouveaux segments à adresser, sur de nouveaux dispositifs commerciaux à déployer et de produits à développer.
- Piloter le CRM au quotidien : prospection, relances, qualification, suivi.
- Représenter Losanje sur les événements pertinents.
- Construire et suivre les KPIs Revenue (pipeline, taux de conversion, panier moyen, cycle de vente, marge brute par contrat, etc.).
Marketing et communication (en exécution coordonnée)
- Piloter la production des supports commerciaux et marketing (decks, one-pagers, études de cas, contenus digitaux), en lien avec les ressources internes et externes.
- Assurer la cohérence du discours commercial avec la réalité industrielle, en coordination étroite avec l’équipe fondatrice et le pôle opérations.
- Contribuer à la présence digitale et événementielle de Losanje : être force de proposition et développer tout type d’actions permettant d’augmenter la visibilité de Losanje et de l’upcycling.
Stratégie et pilotage
- Participer au Comité de Direction.
- Contribuer aux décisions structurantes sur le go-to-market, la politique tarifaire, la segmentation client.
- Anticiper et préparer le recrutement de l'équipe Revenue une fois les premiers jalons atteints.
