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Le projet
Le Groupe Ares, Association pour la Réinsertion Économique et Sociale, est un acteur majeur de l’insertion par l’activité économique en France. Depuis 1991, nous créons des dispositifs pour l’insertion de personnes en difficulté (chômeurs de longue durée, jeunes sans qualification, etc.) en leur proposant un parcours d’insertion fondé sur le travail salarié et un accompagnement social et professionnel individualisé.
Pour accompagner plus de 4.000 personnes par an, une équipe de 450 salariés permanents s’engage sur des postes d’encadrement technique ou social, de direction d’établissement, et dans les services support au siège à Pantin.
Le poste
En tant que Directeur(rice) du Développement, et membre du COMEX du Groupe Ares, vous contribuez à la stratégie du Groupe et à sa déclinaison. Manager d’une équipe d’une dizaine de personnes, vous portez la responsabilité du rayonnement d’Ares en externe et en interne. Avec un attrait fort pour le développement, votre mission se déclinera autour de trois axes principaux :
► Développer et faire prospérer les activités d’Ares, en portant la dynamique de développement commercial, la relation grands comptes et partenaires, et en améliorant le marketing des offres
► Rechercher des partenaires pour financer l’innovation sociale, avec la mobilisation d’une équipe chargée des relations partenariats public et privé, pour accompagner les projets à vocation sociale, financer les expérimentations sociales et promouvoir nos innovations sociales
► Faire rayonner ARES, avec le déploiement d’une identité de groupe en interne, et la mission de faire connaitre notre action largement
► Animer et manager l’équipe développement, avec la mise en place de rituels, le développement des compétences de l’équipe, et la diffusion de la culture et des informations du Groupe
Dans votre quotidien ses axes se traduiront par les missions suivantes :
- Être en appui commercial sur tous les Pôles d’activité du Groupe ARES
- Accompagner la définition d’une stratégie commerciale par Pôle, impulser la recherche de nouveaux clients et le développement des clients encours
- Développer la culture client.
- Animer la relation Grands Comptes et Partenaires, et mettre en place de la veille autour des appels d’offres
- Améliorer en continue l’ingénierie et l’étude des offres techniques et tarifaires
- Coordonner les expertises techniques sur les métiers du Groupe Ares
- Assurer le suivi des indicateurs globaux du développement commercial d’Ares et piloter leur amélioration
- Piloter la stratégie de financement en nouant des liens étroits avec les partenaires du Groupe Ares et notamment les fondations
- Animer l’équipe partenariat et la mobilisation des directions de pôle et site pour financer nos innovations sociales
- Contribuer à l’émergence d’expérimentation sociale, de nouveaux programmes et activités dans le cadre de la feuille de route stratégique du Groupe
- Piloter les évènements et séminaires internes et externes pour renforcer l’identité du Groupe Ares autour de notre ADN
- Créer des outils de présentation et marketing pour améliorer la visibilité de nos offres commerciales, de nos programmes et de notre marque employeur
- Animer la présence d’ARES sur les réseaux sociaux
- Animer l’équipe du développement avec les responsables communication et développement commercial, et développer la proximité de l’équipe avec l’ensemble des sites et pôles
- Participer activement au Comex autour des enjeux et des réflexions groupe d’Ares
- Contribuer à l’animation générale du groupe et des équipes en particulier sur les questions de développement, partenariat et culture client
