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Nous sommes à la recherche d’une personne passionnée, dynamique et bienveillante, qui aura à cœur de participer au développement de notre démarche collective à travers un stage formateur et qui a du sens !
Placé.e sous la supervision d’Anne, chargée d’études et animatrice des ventes, vous travaillerez en liens étroits avec l’ensemble des membres de l’équipe développement qui accompagne la commercialisation de nos produits solidaires.
Le poste se caractérise par une grande diversité des tâches à effectuer et s’articule autour de plusieurs volets :
👉 Gestion et analyse des données de ventes*,* des panels distributeurs, du marché, du CRM terrain : (35%)
Récupérer chaque mois les ventes internes (sell in) auprès de chaque partenaire fabricant (laiterie, minoterie etc.) et les compiler sur PowerBI
Analyser les indicateurs des panels distributeurs pour suivre la performance de nos produits solidaires
Analyser les ventes hebdo du lait et formuler vos recommandations si besoin d’alerter
Analyser les relevés des ambassadeurs magasins sur le terrain via notre CRM Sidely
Autres analyses ponctuelles pour aider à la prise de décision
👉 Restitution et élaboration de rapports réguliers pour valoriser vos analyses (35%)
Développer des rapports clairs et lisibles à destination de l’équipe CQLP et des partenaires fabricants (suivi mensuel des ventes)
Participer à la préparation des présentations et argumentaires de ventes auprès des enseignes de grande distribution, en choisissant les données pertinentes
Optimiser et automatiser l’élaboration de ces rapports (via Excel, PowerBI, VBA…)
👉 Autres missions auprès de l’équipe pour aider la démarche à augmenter les ventes afin d’aider encore plus de producteurs (30%) :
Faire la tournée des magasins parisiens avec des sociétaires
Participer à des animations en magasins pour faire connaître la démarche CQLP, avec des sociétaires et/ou des producteurs
Réaliser des benchmarks des produits en magasin (storechecks)
Relever mensuellement la présence en drive des produits CQLP
Participer aux webinaires des panels distributeurs Nielsen et Circana pour élargir votre connaissance du monde agro-alimentaire et de la grande distribution, et partager vos synthèses à l’équipe CQLP
Pour pouvoir réaliser des analyses pertinentes, vous serez formé.e tout au long du stage :
Découverte du fonctionnement de la Grande Distribution
Formation à l’utilisation des panels distributeurs et à l’analyse de leurs KPI (DN, VMH…)
Conseils pour mettre en valeur vos analyses et construire un argumentaire de vente
Apprentissage de PowerBI, découvertes des formules et astuces sur Excel, voir même du VBA selon vos envies
Découverte d’un CRM terrain comme Sidely
Réalisation d’un bon storecheck et organisation d’une tournée de magasins
Compréhension du modèle d’une entreprise engagée au fort impact social
Parfaitement intégré.e à l’équipe CQLP, vous participerez aux réunions hebdomadaires et trimestrielles, au team-building, à une visite sociétaire (visite d’une exploitation agricole et d’un site de transformation) etc. Vous pourrez donc comprendre le fonctionnement et les actualités de chaque pôle de l’entreprise, en toute transparence !
