Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Contexte et équipe 🤝
Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d'outils technologiques et d'experts anti-gaspi sur le terrain.
Nous recrutons un(e) Sales Development Representative (SDR) en stage et/ou alternance, motivé(e), avec un esprit de conquête et une forte envie d’apprendre. En tant que SDR, tu as un rôle clé dans notre équipe Sales (Destock & Retail) en générant des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux.
Tu travailles en étroite collaboration avec les AE (Account Executive) pour développer l'activité. Tes principaux objectifs sont sur l'acquisition de leads et la qualification de ces derniers pour une passation efficiente auprès de l'AE.
Tu joues un rôle clé dans l'expansion de nos solutions de revalorisation de la casse pour les acteurs du destockage (grossistes & importateurs)& de la GMS (grandes et moyennes surfaces).
Responsabilités principales 📝
- Prospecter & qualifier : Identifier les prospects potentiels et développer une stratégie d'approche efficace pour atteindre les décideurs clés.
- Présenter les solutions de Phenix en s'appropriant le discours et en l'adaptant en fonction de l'interlocuteur/trice.
- Qualifier les leads selon des critères précis (secteur, taille, enjeux anti-gaspi, niveau d’intérêt...) : ton job, c’est d'être à l'écoute pour distinguer un vrai prospect chaud d’un simple contact curieux.
- Organiser les rendez-vous pour les account executives et transmission des informations clés par une restitution des besoins identifiés chez le potentiel client sur Salesforce.
Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.
N'hésite pas à postuler si ✅
- Tu suis une formation commerciale et/ou entrepreneuriale
- Ambition d'une carrière commerciale : tu souhaites découvrir le fonctionnement d’une équipe Sales, appréhender les différentes étapes du process de vente et développer ton expertise sur de la vente complexe en B2B. Nous ne demandons pas forcément une expérience commerciale préalable mais une envie d'apprendre et de monter en compétences.
- Compétences en communication : excellentes aptitudes relationnelles, tu es enthousiaste et résilient. Tu aimes aller creuser pour comprendre les besoins, est à l'aise dans le traitement d'objections et sait adapter ton discours pour convaincre tes interlocuteurs.
- Sens de l’organisation : Tu es autonome dans la gestion des tâches et du temps.
- Tu incarnes et véhicule les valeurs de Phenix au quotidien.
Conditions 🌟
- 🏡 Poste basé sur l'antenne de Paris (17eme)
- 🍱 Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé) ;
- 🚲 Le remboursement à 100% de ton abonnement transport ou une politique de mobilité durable ;
- 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix.
- Durée minimum du stage : 5 mois (ou 3 mois si tu souhaites poursuivre par une alternance à partir de septembre)
- Gratification : 1000 euros pour un stage à Paris
Notre processus de recrutement 🚀
- Entretien téléphonique de 30 minutes avec Mélanie, Team Manager SDR, pour échanger sur ton parcours et tes motivations.
- Entretien individuel d'une heure avec Mélanie, comprenant une mise en situation commerciale (pitch de Phenix) et un entretien de compétences et de motivation.
- Café d'équipe dans nos locaux à Paris avec la team SDR et Pauline (directrice commerciale)
- Echange de 30 minutes avec Anna, HR manager.
Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !
Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.
