Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Orientation Durable, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'économie sociale et solidaire et de l'intérêt général recrute un Responsable Développement et Partenariats économiques (F/H) pour son client, ESSY.
Afin que votre candidature soit prise en compte merci de postuler directement via le lien de l'offre.
Ce poste est pour celle de vos connaissances qui :
- A une expérience confirmée en développement commercial, gestion de partenariats ou développement territorial
- Aime manager et accompagner les équipes dans l’atteinte d’objectifs
- Est sensible à l’insertion par l’activité économique
CONTEXTE DU RECRUTEMENT
Depuis 1995, ESSY recrute et accompagne les hommes & femmes du territoire des Yvelines vers l’emploi.
Son action : remobiliser & professionnaliser des personnes en recherche d’emploi par le biais de missions professionnelles dans plusieurs domaines d’activité auprès d’entreprises, de collectivités et de particuliers : propreté, ménage, garde d’enfants, logistique…
En parallèle, ESSY construit avec eux leur projet professionnel grâce à plusieurs actions d’accompagnement sur-mesure. ESSY, c’est une équipe d’encadrement engagée et passionnée pour favoriser l’emploi de toutes et tous.
Dans le cadre de son développement, ESSY, composé d’une Association Intermédiaire (AI) et d’une Entreprise de Travail Temporaire d’Insertion (ETTI), renforce sa stratégie partenariale pour répondre aux besoins économiques des entreprises, tout en poursuivant sa mission d’insertion par l’activité économique (IAE).
C’est dans ce cadre que ESSY ouvre au recrutement le poste de Responsable Développement et Partenariats économiques (F/H).
MISSION
Sous la responsabilité de la directrice, le Responsable Développement (F/H) a pour mission de piloter la stratégie de croissance, d’assurer l’excellence opérationnelle et de structurer des partenariats économiques durables avec des acteurs privés et publics, sur l’ensemble du territoire francilien.
Il s’appuiera sur une équipe de 7 personnes qu’il managera et accompagnera.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Elaboration et pilotage de la stratégie de développement :
- Impulser et proposer la stratégie de développement commercial et partenarial du groupe (AI + ETTI)
- Définir des objectifs ambitieux mais réalistes de croissance et d’impact social
- Déployer des outils de pilotage et des indicateurs de performance pour assurer un suivi rigoureux
- Identifier et structurer de nouveaux axes de développement sectoriels et territoriaux
Développement commercial et prospection :
- Assurer une prospection proactive auprès des entreprises privées et partenaires publics
- Concevoir une offre différenciante et adaptée aux besoins du marché (mise à disposition, clauses sociales, prestations sur mesure)
- Représenter le groupe dans les réseaux économiques, salons professionnels, et démarches partenariales
- Négocier et contractualiser les engagements dans une logique gagnant-gagnant
Suivi des prestations et fidélisation des partenaires :
- Garantir la qualité des prestations et la réactivité des équipes
- Instaurer une démarche d’amélioration continue et piloter les plans d’actions correctifs
- Structurer et animer un portefeuille actif de partenaires économiques
- Développer des relations de confiance sur le long terme avec les clients
- Sensibiliser les partenaires aux enjeux de l’IAE et aux leviers RSE de leur engagement
Management transversal et développement des compétences :
- Animer les fonctions commerciales, insertion et encadrement
- Accompagner les équipes dans la montée en compétences
- Déployer une culture commune de résultats, de professionnalisme et de sens du service
- Valoriser les réussites collectives et individuelles
Veille, réseau et innovation :
- Assurer une veille sur les marchés, dispositifs publics, appels à projets et dynamiques locales
- Être force de proposition sur des actions innovantes ou des expérimentations territoriales
- Représenter le groupe dans les réseaux IAE, ESS et auprès des partenaires institutionnels
