Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
🤝 Développement et gestion des relations clients
- Analyses de marché : comprendre et cibler les besoins d’innovation et de R&D des grands industriels internationaux, en multi-secteurs.
- Développement du portefeuille de contacts : identifier de nouvelles entreprises et prospects pertinents avec qui initier des discussions (directions R&D / R&T, open innovation, advanced development, directions programmes, directions scientifiques, COMEX), tout en diversifiant les contacts au sein des entreprises partenaires pour maximiser les opportunités de collaboration.
- Cold calls : entrer en relation avec des interlocuteurs de premier plan (directeurs R&D ou innovation, principalement), assurer une première prise de contact percutante pour faire connaître le biomimétisme et ses applications, et qualifier les opportunités pour augmenter les chances de conversion par la suite.
- Entretien de la relation client : développer des relations solides avec les prospects et clients en adoptant une stratégie de nurturing pour anticiper et répondre à leurs besoins à long terme.
- Évènements commerciaux : Participer aux salons et events de networking, en France et à l’international, pour rencontrer et convaincre nos futurs partenaires.
🔍 Proposition de projets de R&D bio-inspirée innovants
- **Tactique commerciale :**Identifier les clients potentiels et comprendre les enjeux et besoins technologiques ;
- Au contact de nos équipes scientifiques, cibler comment le biomimétisme peut leur apporter une solution et de la valeur ajoutée à nos interlocuteurs. Identifier les angles d’approche les plus prometteurs ;
- Convaincre nos prospects de la pertinence des expertises de Bioxegy.
- Pitcher les offres de Bioxegy : conduire des échanges avec les clients dans des contextes variables et souvent challengeants du début de la relation jusqu'au closing aux côtés de membres d'équipe expérimentés.
- Préparation du projet de R&D bio-inspirée : travailler avec les référents techniques internes de Bioxegy (ingénieurs, chercheurs) et sales expérimentés pour élaborer des propositions de projets percutantes et pertinentes sur le plan scientifique, opérationnel et économique.
- Négociation : convaincre les clients de travailler avec nous grâce à des propositions commerciales écrites et un argumentaire maîtrisé, concret, et technique, répondant aux besoins identifiés.
🔗 Intégration dans la dynamique de vente de Bioxegy
- Outillage : utiliser et maîtriser les outils et processus de vente de Bioxegy pour garantir une commercialisation fluide des projets de R&D (mailing, cold calling, discours commercial, maintien des fichiers de suivi et tenue des opportunités dans le CRM, rédaction de comptes-rendus avec IA, etc.).
- Communication d'équipe : Participer activement aux réunions hebdomadaires d’équipe du pôle commercial pour faire part de vos performances, synchroniser le discours commercial, analyser les interactions passées et proposer des améliorations.
- Capitalisation : Contribuer à l’amélioration continue des méthodes commerciales de Bioxegy en tenant compte des retours de terrain.
🚀 Contribution à l'évolution et au développement de Bioxegy
- S’adapter à une demande évolutive en matière d’innovation et de biomimétisme, rester à l’écoute des tendances économiques, techniques, sectorielles, et être réactif aux nouveaux besoins du marché.
- Être une force de proposition pour améliorer les offres commerciales, participer à l’évolution des méthodologies et des outils de vente (logiciels, matériels, ...).
- Proposer de nouvelles stratégies commerciales en fonction des opportunités de marché et des retours clients.
