Frello est une société EdTech de l'ESS. 20% des actifs n'ont pas les compétences linguistiques, numériques, mathématiques pour réaliser leurs projets professionnels. C'est plus de 6 millions de personnes, dont 2,5 millions d'adultes qui ne savent pas lire et plus de 300 000 exilés.
La mission de Frello est de résoudre ce problème, avec sa plateforme d’apprentissage, en détectant les besoins en compétences de base, en aidant les formateurs à mieux s'adapter aux besoins de chacun et en certifiant les compétences acquises.
Pourquoi c’est le bon moment de rejoindre l’équipe Sales ?
Aujourd’hui, Frello est reconnu pour la qualité de son produit et de ses parcours pédagogiques. Résultat : Frello est l’outil numérique prescrit par l’Etat pour la formation linguistique des publics primo-arrivants. Cela nous donne une visibilité accrue sur le terrain et un argument de choix pour embarquer nos partenaires.
Descriptif du poste
Au sein de l’équipe Sales, la mission de Frello se traduit par deux responsabilités principales :
- Maintenir nos excellents résultats sur le marché des organismes de formation et des structures de l’insertion
- Ouvrir de nouveaux marchés, en particulier auprès d’entreprises employant ces publics en insertion (BTP, propreté, interim, etc.).
En rejoignant l’équipe, tu seras en contact direct avec le terrain pour comprendre les enjeux, adapter ton approche et proposer la meilleure solution afin de nouer des partenariats à forte valeur & impact. Le poste est très complet et te permettra de toucher à tous les aspects de la relation client : du premier appel à la réunion de lancement d’un nouveau partenariat.
- Prospection et qualification : Tu seras responsable de générer tes propres RDV qualifiés en outbound en t’appuyant sur la notoriété de Frello et nos références (Vinci, Eiffage, OFII, France Travail).
- Démo et closing : Afin de signer de nouveaux clients, tu seras amené à mener des cycles de vente complets, de la démonstration produit, à la négociation pour aboutir à la signature du contrat. Nos offres complètes et compétitives te permettront de pouvoir toujours oeuvrer à trouver un projet en adéquation avec les besoins de ton prospect.
- Ouverture de nouveaux marchés : Tu participeras activement à la création de nouvelles offres Frello en structurant les remontées du terrain et en challengeant les packages actuellement existants.
- Partage et amélioration : L’équipe Sales et Frello en général restent des équipes à taille humaine ou chaque avis compte. Tous tes collègues seront ravis de partager avec toi et écouter tes propositions !
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