Offre Business developeur - startup edtech ESS : (Lyon) : l'enseignement du français, pour tous

A propos de Frello
Frello est une startup sociale et solidaire edtech qui aide ses clients à mettre en place un enseignement du français qui corresponde à tous.

Nous accompagnons nos clients (établissements du supérieur, organismes de formation professionnelle, associations d’accueil de réfugiés), dans la mise en place d’un enseignement différencié et d’un apprentissage réellement individualisé. Les contenus pédagogiques de Frello sont accessibles sur application mobile, site web et sur d’autres plateformes de e-learning.

Nous accompagnons aujourd’hui une quarantaine d’établissements clients dont le tiers évolue à l’étranger, en Asie, Afrique, Amérique du Nord, du Sud, bref, partout.

La dimension sociale et solidaire de Frello consiste à accompagner au moins 30% d’apprenants en situation de précarité : personnes exilées, demandeurs d’emploi, personnes en situation de handicap. Ce taux est aujourd’hui supérieur à 40% et nous avons accompagné 1 300 personnes en situation d’exil en 2020.

Suite à notre récente levée de fonds avec Makesense et I&+, deux fonds d’investissement à Impact, nous cherchons un(e) business développeur, en CDI, pour compléter notre équipe sales et faire de Frello un incontournable de son secteur d’ici 24 mois.

Descriptif du poste
Notre solution est aujourd'hui utilisée par différentes structures : des établissements du supérieur, des centres de langues ou de formation professionnelle ; des associations d’accueil des réfugiés, migrants et primo-arrivants.

Ce que nous leur vendons : l’accès aux outils créés et hébergés sur frello.eu, la possibilité de créer leurs propres programmes sur notre plateforme et de la formation pour en maîtriser un usage pédagogique adapté à leurs besoins.
Le rôle de business développeur est de faire vivre la société en générant un chiffre d’affaires conséquent mais aussi de comprendre les besoins institutionnels et pédagogiques de nos clients pour leur faire l’offre la plus adaptée à leurs besoins. Il s’agit donc de faire preuve de capacité à convaincre et de comprendre comment nos prospects sont structurés et quels enjeux stratégiques se cachent derrière leur processus de digitalisation. Tes interlocuteurs seront des responsables pédagogiques, leur équipe enseignante et des directeurs de centres.
Développement commercial (65%) :
De la qualification à la signature : gère l'ensemble de tes cycles de vente en France et à l'international ;
Participe à la définition et à la mise en application de la stratégie commerciale ;
Sois force de proposition pour toujours améliorer les processus et méthodes existants ;

Identification, test et mises en oeuvre de relais de croissance (15%) :
En équipe, au gré des échanges avec les clients, nous identifions de nouvelles cibles et de nouvelles façons de les adresser. Cette mission consiste à :
Établir des hypothèses produits et de croissance pour développer ces relais de croissance ;
Les valider auprès de prospects ou clients en suivant une méthode lean start-up ;
Assurer le lien, en interne, avec les différentes équipes pour établir une stratégie de communication, de prix, produit et établir un potentiel marché ;
Trouver les early adopters avant de former l’équipe sales pour que les relais de croissance intègrent la vente au quotidien.

Communication interne, montée en compétences, implication dans la stratégie sales et globale (20%) :
Implication dans les projets transverses de la société ;
Amélioration constante des processus sales ;
Souci d’automatisation des processus sans valeur ajoutée ;
Transmission à l’équipe produit des besoins terrains ;
Participation à la vie de la société, définition des OKRs, travail sur les priorités stratégiques de la société ;
Mise en place de tes propres initiatives.

Ton profil
Tu as au moins une expérience professionnelle réussie en développement commercial et/ou en gestion de partenariats (entre 1 et 3 ans d’expériences idéalement) ;
Tu as réalisé des ventes. Tu veux en réaliser des centaines d’autres. Tu aimes cela et fais preuve de ténacité pour ce faire ;
Pour t'épanouir, ton métier doit avoir du sens et être aligné avec tes valeurs ;
Organisé(e) et proactif/ve, tu sais gérer plusieurs projets en même temps et possèdes un vrai sens des priorités ;
Tu veux prendre part à une belle aventure entrepreneuriale qui n'en est qu'à ses débuts !
Tu es convaincu(e) que les organisations qui survivront demain seront celles qui mettent l’impact social et l’innovation au cœur de leur mission. Contribuer à cette transformation te donne envie de te lever le matin.

L’équipe
La startup a été créée en 2017 par Théo et Louis. Petit à petit nous avons internalisé les expertises pédagogique (Najib, Eva et Morgane) commerciale (Damien, Juliette et Manon, en CSM) et informatique ; avec Jean-Baptiste et Romain.
Toute l’équipe contribue à la définition de notre roadmap OKR, nous cultivons la transparence et chaque membre de l’équipe devient associé de la société après sa période d’essai. Nous souhaitons que chacun contribue à transformer notre environnement pour en faire une réussite collective.

Open-space à Lyon
Nous sommes en accélération au H7 à Lyon (quartier Confluence), un espace de vie convivial avec des conférences et ateliers réguliers sur divers aspects (techniques, marketing, développement commercial, autres problématiques métiers).

Chaque semaine de nouveaux food trucks arrivent au Heat où tu pourras découvrir le meilleur de la cuisine Lyonnaise et mondiale.
Si tu préfères le “fait-maison”, il y aussi des espaces partagés pour mettre ton plat au frais et le réchauffer :)

Ce qu’on offre chez Frello
Une aventure collective, participative, au sein d’une équipe de personnes passionnées et réunies autour de valeurs fortes
Une ambiance de travail soutenue et ambitieuse tournée vers l’objectif d’imposer Frello sur le marché de l’éducation numérique
Possibilité de faire du sport le midi.
Événements et activités au quotidien : activités sportives gratuites, apéros H7, soirées Heat, team-building hors de Lyon, petits déjeuners, conférences, meet-up…
De belles opportunités s’offrent à la société - appels à projets nationaux, régionaux, premiers recrutements, concours - cette période est passionnante et structurante.
Un environnement de travail à distance agréable et bien pensé, quand cela est nécessaire ;)

Conditions du CDI et avantages :
Rémunération : 30K€ - 33k€ à brut en fixe (selon expérience) + 3,5K à 4 K€ de variable, collectif et individuel.
RTT ;
BSPCE significatifs à l’issue de la période d’essai : tout le monde est associé, chez Frello ;
Disponible pour une prise de poste rapidement ;
Cadre de travail agréable : ambiance startup, possibilité de faire du sport le midi ;
Nos locaux sont à H7, le plus grand lieu de vie dédié aux start-ups à Lyon ! Jette un coup d'oeil, le cadre est sympa pour travailler, déjeuner ou boire un verre au Heat en soirée :-)

Pour candidater
CV et lettre de motivation à theo@frello.fr, avec damien@frello.fr en copie.
Indique, dans ton mail, à partir de quand est-ce que tu serais disponible et, si un déménagement à Lyon sera nécessaire, à partir de quand est-ce que tu pourrais y emménager.

Le processus d’entretien sera le suivant :
Réception des candidatures : jusqu’au 31 mars.
Appel court de motivation (30 minutes : explication des missions, compréhension de l’environnement avec Damien (en continu) ;
Cas pratique de 2 heures (date et heure choisie par le/la candidate) ;
Quelques jours après le cas pratique, entretien de deux heures séparé en trois parties : métier, commentaire étude de cas, valeurs. Avec Juliette, Damien et Théo.
Réponse la semaine du 15 avril au plus tard.