Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Mission générale : sous la responsabilité du Responsable de Marché PRO / BAT, assurer la relation avec les adhérents grands comptes (front office) des secteurs Batteries Industrielles & EEE professionnels et être garant du CA des contributions déclarées. Réaliser les objectifs fixés par la Direction dans le cadre de la mise en œuvre de la stratégie d’ecosystem.
Fidéliser les grands comptes producteurs EEE Pros à travers un suivi permettant de créer les bases d’une relation pérenne.
Comprendre et remonter la logique d’organisation de nos adhérents (comptes clés), identifier les interlocuteurs clés.
Comprendre les marchés de nos adhérents, être à l’écoute des tendances de leur marché, identifier les évolutions produits et technologiques, et leurs impacts éventuels sur le traitement de la fin de vie des équipements.
Mettre en place des plans de visites et des outils de suivi de l’équipe.
Informer les adhérents des sujets d’actualité (veille règlementaires, évolution des modalités de déclarations…).
S’assurer de la déclaration conforme de l’ensemble des MSM du producteur.
En cohésion avec l’équipe Back Office, s’assurer du bon respect de l’application des obligations des adhérents (déclarations, versement des contributions).
Promouvoir l’éco-conception et le réemploi.
Identifier chez les adhérents et leurs clients les besoins de collecte et leur proposer les solutions et services.
Proposer les services à valeur ajoutée issus de la proposition de valeur (veille règlementaire, éco-conception,).
Identifier et remonter les besoins des producteurs ayant une approche européenne pour leur proposer les services de PRONEXA.
Mettre en œuvre la stratégie de conquête visant à identifier les contributeurs soumis à la nouvelle REP Batteries et à les faire adhérer à ecosystem.
Parmi les adhérents ecosystem EEE pros (éventuellement ménagers) identifier les redevables soumis à la réglementation Responsabilité Elargie du Producteur (REP) Batteries.
Cartographier et identifier les contributeurs concernés en menant une veille sectorielle et réglementaire pour identifier les metteurs sur le marché soumis à la réglementation REP Batteries.
Qualifier et segmenter les prospects en analysant les profils des entreprises identifiées et définir les priorités de prospection.
Déployer une démarche de prospection multicanale.
Accompagner l'adhésion des nouveaux contributeurs dans la compréhension de leurs obligations et répondre à leurs interrogations.
Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
Participer à l'amélioration continue de la stratégie de conquête.
Reporter et analyser l’activité de l’équipe (Metrics et KPI), remonter les faits marquants.
