Contexte
Dans un contexte de fort changement d'échelle et pour renforcer sa capacité à mobiliser durablement les employeurs sur le recrutement de personnes exilées, Weavers crée un poste dédié aux relations entreprises, responsable de la prospection et de la fidélisation des entreprises partenaires à l'échelle nationale.
Vos principales missions :
1 - Prospection d'entreprises recruteuses
- Identifier les besoins de recrutement par territoire, avec les équipes opérationnelles et l'étude des bassins d'emploi locaux
- Prospecter via différents canaux : LinkedIn, campagnes Lemlist, phoning, événements réseaux
- Initier les premiers contacts/rdv et réorienter vers les équipes si besoin
- Structurer et qualifier le portefeuille de prospects (leads chauds/tièdes) à l'échelle nationale
- Négocier et formaliser les partenariats avec les entreprises nationales ou multisites (conventions, POEI, etc.)
2 - Pilotage et coordination de la prospection
- Ajuster process, outils (CRM) et supports de prospection, et veiller à leur bonne prise en main par les équipes territoriales
- Suivre les leads transmis aux équipes
- Consolider et piloter les indicateurs nationaux (leads, taux de conversion, entreprises actives)
3 - Soutien et formation des équipes
- Accompagner les équipes territoriales dans leur prospection locale
- Apporter un appui ponctuel sur les négociations locales
- Organiser des temps de formation et de partage de bonnes pratiques entre territoires
4 - Stratégie et marketing de l'offre aux entreprises
- Avec l'équipe Programmes, construire et faire évoluer l'offre de services aux entreprises (prestations, sensibilisation, suivi post-recrutement, avantages)
- Avec l'équipe Communication, concevoir les supports dédiés (plaquette, argumentaire, études de cas)
- Assurer une veille sur les dispositifs de soutien à l'emploi mobilisables (POEI, aides à l'embauche)
5 - Vie d'équipe
- Contribuer aux réunions d'équipe et à l'organisation des événements de l'antenne, occasionnellement des autres antennes
Les missions et programmes pourront évoluer selon les besoins de la structure et les opportunités.
