Tout savoir sur le métier de consultant RSE
Description de l'entreprise
Nous sommes une entreprise spécialisée dans l'exploitation et l'optimisation énergétique des bâtiments et l’exploitation des réseaux de chaleur et de froid. Outre la gestion des réseaux, notre expertise se concentre principalement sur le chauffage, la ventilation et la climatisation (CVC). Nous opérons dans la zone nord de la France, avec une forte présence sur Paris et l'Ile-de-France. Notre objectif est de réduire la consommation d'énergie et d'améliorer l'efficacité énergétique des bâtiments afin de contribuer à la transition écologique.
Le groupe Veolia lance un nouveau plan stratégique avec pour pilier principal le développement de nos activités dans la production locale et la distribution d’énergie décarbonée, en s’appuyant sur la présence du groupe dans les territoires au travers de ses nombreuses activités dans le domaine de l’eau et des déchets.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Directeur Commercial dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Le(la) Directeur(trice) Commercial(le) aura un rôle clé dans l'entreprise, en étant responsable à la fois de l'animation de l'équipe commerciale et du développement commercial des réseaux de chaleur et de froid. Il(elle) devra mettre en place une stratégie commerciale efficace, prospecter de nouveaux clients, négocier des contrats et assurer la satisfaction des clients. De plus, il(elle) jouera un rôle crucial dans le développement des réseaux de chaleur et de froid, en identifiant les opportunités, en établissant des partenariats stratégiques et en garantissant la mise en œuvre réussie des projets.
Description du poste
Principales Responsabilités :
- Assurer la gestion et l'animation de l'équipe commerciale (6 personnes), pour les activités tertiaire, copropriété, bailleurs sociaux et collectivités ;
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de Veolia Energie, en accord avec la Direction Générale ;
- Prospecter de nouveaux clients potentiels, développer et fidéliser les clients existants ;
- Négocier et conclure des contrats avec les clients, en veillant à la satisfaction des besoins et attentes spécifiques ;
- S'assurer que toutes les opérations sont conformes aux termes des contrats conclus avec les clients et aux normes réglementaires en vigueur ;
- Garantir le respect des procédures commerciales pour l’ensemble de la zone nord (comités d’engagement, revues d’offres, revues de contrat, …) ;
- Suivre et analyser les performances commerciales, en mettant en place des indicateurs de suivi et en proposant des actions correctives si nécessaire ;
- Suivre et veiller au respect du budget de l’équipe commerciale ;
- Remonter les informations nécessaires au service financier pour les arrêtés de comptes ;
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et autres événements liés à l'activité ;
- Collaborer étroitement avec les autres départements de l'entreprise pour assurer une coordination efficace des activités commerciales ;
- Respecter et faire respecter les consignes de sécurité établies par l’Ingénieur Prévention des Risques.
Responsabilités spécifiques pour le développement des réseaux de chaleur et de froid :
- Identifier les opportunités de développement des réseaux de chaleur et de froid, en mettant l'accent sur les énergies fatales et la réduction de l'empreinte carbone ;
- Prospecter activement les acteurs publics et privés susceptibles d'être intéressés par la mise en place de ces réseaux de chaleur et de froid ;
- Participer activement aux appels d'offres publics et privés pour le développement de réseaux de chaleur et de froid, en veillant à la conformité des propositions, aux exigences techniques, financières et réglementaires ;
- Négocier et conclure des contrats de fourniture de chaleur et de froid avec les clients, garantissant une tarification compétitive tout en développant la rentabilité de l’entreprise ;
- Établir des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'énergies renouvelables et les acteurs de la transition énergétique pour garantir l'approvisionnement en énergie durable des réseaux ;
- Présenter et promouvoir les avantages économiques, environnementaux et énergétiques des réseaux de chaleur et de froid aux clients potentiels, en les conseillant sur les solutions adaptées à leurs besoins spécifiques ;
- Assurer un suivi des projets gagnés auprès des clients, en coordination avec les équipes techniques et les départements concernés, pour garantir une mise en œuvre efficace et une satisfaction client maximale.
Qualifications
- Diplôme universitaire ou équivalent en commerce ou dans un domaine lié à l'énergie, une formation complémentaire en commerce, vente ou gestion serait un plus ;
- Expérience de 10 ans minimum idéalement dans le secteur de l'exploitation et de l'optimisation énergétique des bâtiments ou des domaines connexes ;
- Expérience significative et impérative dans la gestion d'une équipe commerciale ;
- Solides compétences en développement commercial, avec une capacité démontrée à générer des opportunités d'affaires et à conclure des contrats ;
- Excellentes compétences en communication et en négociation, en capacité d'établir des relations de confiance avec les clients et de les conseiller efficacement ;
- Connaissance des solutions de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), ainsi que des réseaux de chaleur et de froid et de l'efficacité énergétique des bâtiments ;
- Bonne compréhension des enjeux environnementaux et de la transition énergétique ;
- Capacité à gérer efficacement plusieurs projets et à respecter les délais.
Informations supplémentaires
- Type de contrat CDI ;
- Statut cadre forfait jours ;
- Salaire à déterminer en fonction du profil et de l’expérience ;
- Localisation Gennevilliers (92) ;
- Des déplacements réguliers sur la zone d'intervention de l'entreprise sont à prévoir ;
- Prise de poste 03/2024.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
