Tout savoir sur le métier de consultant RSE
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Présentation de Solarock
👤 L’entreprise
Solarock a été créée en Octobre 2023 par 3 entrepreneurs passionnés par la transition énergétique - Laure, Joseph et Benjamin.
Combinant leurs 30ans cumulés d’expérience dans les énergies renouvelables (Engie, Enel), la tech (Google, Palantir), les opérations de terrain (Lime, Bouygues Construction), et la création d’entreprise (Manty, Seekube), ils se sont attaqué au marché du solaire résidentiel, encore peu mature en France. La hausse des prix de l’électricité, la baisse des coûts des matériaux et l’urgence climatique, font du solaire résidentiel ce que la fibre optique était il y a 10ans : un marché géant, qui est sur le point d’exploser.
Pour conquérir ce marché, l’équipe a commencé par faire des stages de terrain chez divers installateurs dans toute la France pour comprendre le métier et les contraintes de terrain. Suite à cette immersion, ils ont compris que :
- le métier d’installateurs est pénible et peu valorisé, ce qui crée une pénurie de main d’oeuvre sur le marché
- le marché est gangréné par des acteurs malhonnêtes ou mal qualifiés (vendeurs de leads et installateurs) qui créent un manque de confiance de la part des clients
Pour répondre à ces problèmes, Solarock ré-invente le métier d’installateur, et crée une offre d’installation de panneaux solaires pour les particuliers, de qualité, avec un parcours clients fluide et transparent.
Soutenue par des investisseurs de renom dans le solaire, Solarock lance maintenant ses opérations, de le but de devenir le leader de l’installation de panneaux photovoltaïques à destination du marché résidentiel d’ici 2030.
Le rôle de Sales Lead
👤 Votre rôle
Vous êtes un builder intrapreuneur avec un très bon relationnel et une fibre commerciale ? Vous avez envie d’apprendre, vous avez l’esprit vendeur et êtes à l’aise au téléphone ? Vous débordez d’énergie, votre enthousiasme et votre sourire s’entend à l’autre bout du fil ? Rencontrons nous !
En tant que Sales Lead, et premier employé dans cette équipe, votre rôle sera crucial pour accélérer notre mission visant à aider l’UE à sortir des combustibles fossiles, par l’installation de panneaux solaires chez les particuliers en France et dans toute l’Europe.
🚀 Vos missions
Assurer le suivi de votre portefeuille de projets du début à la fin du parcours client, et closer des deals. Cela implique de :
- construire vos listes de prospection, grâce à des leads entrants et de l’achat de leads.
- pré-qualifier les leads entrants, répondre aux questions et objections du prospect
- évaluer la viabilité financière et technique de leur projet (vous serez bien sûr formé là dessus)
- coordonner une visite technique chez le prospect, par nos techniciens
- faire des devis et propositions commerciales et de conclure la vente (Closer au moins 15 prospects par mois 🔥)
- s’assurer du bon déroulement des projets, mettre en place les recommandations/referrals après les chantiers finis pour faire de l’upsell
Construire et optimiser des offres et process commerciaux :
- contribuer à mettre en place un pipe sain, avec des metrics de conversion et de délais à optimiser
- aider à choisir les outils utilisés pour la vente
- co-constuire le parcours de vente pour le rendre le plus fluide possible !
- challenger l’offre et le pricing pour le rendre évolutif et attrayant
- Porter la mission de l’entreprise en tant qu’ambassadeur sur les événements du secteur
🤝 Autres infos
- Vos interlocuteurs au quotidien : Benjamin, Directeur commercial
- Vos outils : Hubspot, Calendly, Meet, Aircall, Modjo, outils de devis spécialisés pour le solaire photovoltaïque
- Lieu et dates : Paris Bastille - en physique - à partir de mai 2024
- Rémunération & avantages :
- CDI Salaire compétitif de 38k€/mois + 50% variable au résultat
- Accès aux ressources d’apprentissage et de développement
- Environnement de travail dynamique et innovant
- Télétravail possible
Processus de recrutement
- Entretien de motivation au téléphone : présentation du poste, et présentation du candidat, validation de critères de base - avec Laure CEO (15min)
- Entretien de qualification : discussion sur tes expériences passées, tes choix, et ta manière de travailler - avec Joseph CTO (1h)
- Cas pratique oral avec mise en situation : avec Benjamin CEO (1h30)
- Contrôle de références
Durée du process : 2 semaines
