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Finalité du poste
Développer un portefeuille d’entreprises partenaires en prospectant, fidélisant et convertissant des opportunités afin de maximiser le placement des candidats en alternance et sécuriser le booking associé.
Missions
Développement commercial & acquisition
- Identifier, prospecter et engager activement de nouveaux comptes entreprises (phoning, LinkedIn, événements…)
- Générer un volume régulier de rendez-vous et d’opportunités qualifiées en lien avec les objectifs de placement.
- Prioriser les actions commerciales en fonction du potentiel de placement (zones géographiques, volumes candidats)
Conversion & closing
- Comprendre les besoins des entreprises et proposer des profils adaptés.
- Piloter les cycles de vente jusqu’à la signature des contrats.
- Accompagner les entreprises dans le montage budgétaire de leur recrutement et sécuriser les contrats jusqu’à la signature.
Fidélisation & développement du portefeuille
- Développer des relations durables avec les entreprises partenaires.
- Identifier les opportunités de renouvellement de contrat et les poursuites de parcours.
- Maximiser la récurrence des recrutements en alternance.
Pilotage de la performance commerciale
- Suivre et analyser son activité dans le CRM (pipeline, taux de conversion, priorisation)
- En lien étroit avec son Team Lead Sales, mettre en place et exécuter un plan d’action commercial structuré (prospection & fidélisation)
- Piloter son activité avec une logique de résultats (objectifs mensuels / semestriels)
Collaboration & amélioration continue
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe admission pour aligner besoins entreprises et profils candidats.
- Contribuer à l’amélioration des process de prospection, qualification et placement.
- Participer à l’organisation d’actions de mise en relation (jobdating, événements B2B) à travers des déplacements ponctuels
