Rattaché(e) directement au CEO — Jean-Romain Bardet —, tu prends la responsabilité du pilotage commercial de SCorp-io. Ta mission principale est d’assurer le run quotidien de l’activité commerciale : faire avancer le pipeline, manager les AE et BDR, tenir les process et sécuriser l’atteinte des objectifs.
Tu participes également au CODIR et contribues à la stratégie commerciale de l’entreprise : priorités de marché, structuration du forecast, arbitrages commerciaux et développement du MRR.
Tes principales missions seront :
- Piloter le run commercial au quotidien : pipeline, relances, qualification, opportunités, closing et forecast.
- Manager les Account Executives (AE) et Business Development Representatives (BDR) avec des objectifs clairs, mesurables et suivis dans le temps.
- Faire respecter les process commerciaux : CRM à jour, prochaines actions renseignées, étapes de vente fiables, relances tenues.
- Suivre les indicateurs clés nécessaires au pilotage : Total MRR, Nouveau MRR, Nouveaux Sites, Total Clients, pipeline qualifié et taux de conversion.
- Animer les routines commerciales : points sales, revues pipeline, suivi des objectifs, priorités hebdomadaires et plans d’action.
- Accompagner les AE sur les opportunités importantes ou complexes.
- Accompagner les BDR sur la prospection, la qualification et la création d’opportunités.
- Préparer un reporting synthétique au CEO : performance réelle, forecast, risques, écarts et décisions à prendre.
Contribution stratégique et CODIR
- Participer au CODIR avec une vision claire de la performance commerciale, des priorités et des risques.
- Remonter les signaux terrain utiles aux arbitrages produit, déploiement et service client.
- Contribuer à la stratégie commerciale : ciblage, priorisation des segments, objectifs de croissance et allocation des efforts commerciaux.
- Construire avec le CEO un forecast commercial réaliste et actionnable.
- Identifier les leviers de croissance commerciale : nouveaux clients, nouveaux sites, expansion sur clients existants et amélioration des taux de conversion.
