Tout savoir sur le métier de consultant RSE
Responsable Grands Comptes
Basé à Paris, France
Poste à temps plein,CDI
Déplacements sur le terrain : jusqu’à 20%
Début : Avril/Mai 2024
A PROPOS DE PUR
PUR est un leader mondial en matière de durabilité de la chaîne d’approvisionnement. Nous développons des projets socio-environnementaux au sein des chaînes d’approvisionnement de nos entreprises partenaires. Grâce à l’autonomisation économique et sociale des communautés locales et à l’introduction d’initiatives de développement durable au niveau agricole, PUR cherche à lutter contre le changement climatique, tout en régénérant et en préservant les écosystèmes dont dépendent ces chaînes d’approvisionnement. De nombreux projets de PUR s’inscrivent dans les catégories de l’insetting, de l’agriculture régénérative, de l’agroforesterie, de la conservation des forêts et de la restauration des paysages. PUR est une entreprise B Corp qui emploie plus de 200 personnes et est présente dans 10 pays.
PUR recrute un Key Account Manager basé à Paris pour gérer un portefeuille de fournisseurs et d’intermédiaires de matières premières.
L’objectif est de co-concevoir et de mettre en œuvre des projets environnementaux dans le monde entier directement sur leurs chaînes d’approvisionnement tout en connectant leur stratégie.
Vous serez responsable de 4 objectifs clés :
- Gérer la relation avec les intermédiaires, établir une relation de confiance pour développer un partenariat à long terme, augmenter la part du portefeuille et positionner PUR comme le partenaire de choix ;
- Gérer les programmes existants, interagir étroitement avec les parties prenantes internes en fournissant les livrables contractuels ;
- Diriger les négociations afin de garantir la rentabilité, la durabilité et l’impact du programme ;
- Identifier et transformer les opportunités de ventes croisées et de ventes additionnelles avec le soutien du Business Developer ou de l’équipe produit si nécessaire.
En tant que Key Account Manager, vous travaillerez directement sous la responsabilité du Lead KAM FLAG (projets liés à la chaîne d’approvisionnement).
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Être le contact clé et renforcer notre lien avec les intermédiaires (qu’ils soient clients ou partenaires) par :
Gestion proactive des comptes selon les normes de PUR
Maintenir et développer une bonne connaissance de nos partenaires et agir en tant que partenaire commercial.
Écouter les besoins, comprendre leur stratégie RSE et la stratégie RSE de leurs principaux clients, la dynamique des chaînes d’approvisionnement, les produits de base et les régions concernées ;
Construire la confiance et renforcer le partenariat par une planification efficace des comptes, en s’appuyant sur nos expertises internes (carbone, matières premières, interventions, projets) et en intégrant les membres de l’équipe senior lorsque cela est nécessaire ;
Rechercher de manière proactive des leviers à mettre ne place pour augmenter nos parts de marché.
Assurer la facturation et les paiements dans les délais.
Garantir une exécution fiable et efficace de nos engagements contractuels avec les intermédiaires :
Assurant une coordination solide avec les parties prenantes internes ;
Renforcer l’impact et le positionnement de PUR en fournissant des rapports pertinents sur nos projets et sur le contexte de la chaîne d’approvisionnement ;
Assurer la rentabilité au niveau du compte (impact et finance).
Activer la gestion adaptative interne (renégociation de la feuille de route, de la tarification, des changements de stratégie, etc ;)
Développer de nouvelles offres et co-concevoir des projets qui alignent les intérêts stratégiques des intermédiaires, les capacités de PUR et les besoins des marques FMCG / Textile :
Définir la feuille de route pour développer nos offres et renforcer notre partenariat avec les intermédiaires ;
Identifier de nouvelles opportunités commerciales potentielles pour développer les offres existantes (nouvelle région, nouvelle intervention, nouvelles matières premières) ;
Contribuer aux nouvelles études de faisabilité en assurant l’intégration des intermédiaires et en fournissant des informations commerciales à l’équipe en charge du projet ;
Construire des offres commerciales avec le soutien des business developers si nécessaire et de l’équipe produit.
Comprendre l’environnement concurrentiel et adapter les appels d’offres ;
Avoir une bonne compréhension des offres standard de PUR, du Pitch et des facteurs de différenciation ;
Assurer la mise à jour des données dans nos outils internes (CRM / Timesheet) et renforcer la capacité d’analyse de l’entreprise ;
Assister à des conférences clés (pour le cacao, le café, les produits de base) et représenter PUR en tant qu’orateur ou modérateur afin d’accroître la visibilité externe ;
Se connecter aux groupes de travail sectoriels sur le développement durable qui sont stratégiques pour les intermédiaires.
Management d’équipe :
Gestion de l’équipe des intermédiaires
Organiser la charge de travail et soutenir chaque membre de l’équipe dans sa croissance.
