Tout savoir sur le métier de consultant RSE
Responsable Grands Comptes
Basé à Paris, France
Poste à temps plein, CDI
Déplacements : max 30%
Début : ASAP 2024
Description de PUR
PUR est une B-Corp mondiale, axée sur l'impact et spécialisée dans la durabilité de la chaîne d'approvisionnement. Nous concevons, développons et mettons en œuvre des projets de solutions basées sur la nature pour aider nos partenaires commerciaux à réduire leur empreinte environnementale et à atteindre leurs objectifs ESG. De nombreux projets de PUR relèvent des catégories de l'insetting, de l'agriculture régénérative, de l'agroforesterie, de la conservation des forêts et de la restauration des paysages.
Ces projets visent à introduire des pratiques agricoles plus durables, à régénérer et à préserver les écosystèmes, et à renforcer les capacités sociales et économiques des communautés locales. Aujourd'hui, nous employons 200 personnes dans 16 pays, avec des bureaux principaux à Paris (siège) et à Toronto.
www.pur.co
Pour continuer à réaliser ses plans ambitieux et développer le meilleur impact pour nos clients. PUR recherche un Key Account Manager basé à Paris, prêt à inspirer les clients et leurs partenaires/consommateurs à investir dans les changements nécessaires pour faire face au changement climatique et atteindre leurs objectifs d'entreprise en travaillant sur la restauration de l'écosystème au niveau du paysage.
Nous offrons une opportunité unique à une personne ambitieuse et motivée par la vente, désireuse d'amener notre entreprise et notre équipe à un niveau supérieur dans une société motivée par l'impact.
Ce poste est idéal pour les personnes qui peuvent faire preuve d'excellence opérationnelle et stratégique, qui pensent de manière créative et qui sont motivées par l'impact.
Vous serez responsable de 4 objectifs clés :
- Gérer les relations avec les clients, y compris certains comptes clés dans le secteur de la finance et des cosmétiques (entre autres), accroître la présence au sein du compte, établir la confiance pour développer un partenariat à long terme et positionner PUR comme le partenaire de choix ;
- Gérer les programmes de restauration des écosystèmes existants, en interagissant étroitement avec les parties prenantes internes (y compris les équipes de terrain) et en fournissant aux clients des résultats contractuels ;
- Identifier et transformer les opportunités de croissance (ventes croisées/up-sell), en coordination avec l'équipe de Business Developer si nécessaire ;
- Diriger les négociations afin de garantir la rentabilité, la durabilité et l'impact du programme.
En tant que Key Account Manager, vous travaillerez directement sous la responsabilité du Global Beyond Value Chain Manager (qui se concentre sur les projets non liés à la chaîne d'approvisionnement et sur les projets de plantation d'arbres de haute qualité de PUR).
Vos principales responsabilités seront les suivantes:
- Être le contact principal, agir en tant que pair d'affaires et renforcer notre lien avec le client en connaissant son organisation, sa culture, ses principaux décideurs et influenceurs et en développant un plan pour accroître l'intimité commerciale avec le compte et positionner PUR en tant que partenaire commercial clé de confiance ;
- Écouter les besoins du client, comprendre sa stratégie de RSE, comprendre son modèle et ajuster les approches pour répondre à ses besoins ;
- Construire la confiance et renforcer le partenariat par une planification efficace du compte, en tirant parti de nos expertises internes (carbone, matières premières, interventions, projets) et en intégrant les membres de l'équipe senior lorsque cela est nécessaire ;
- Assurer une livraison fiable et efficace de nos engagements contractuels grâce à une coordination solide avec les parties prenantes internes ;
- Assurer la rentabilité au niveau du compte, gérer les attentes des clients par une communication efficace afin de protéger les intérêts de PUR. Cela peut inclure l'arbitrage et la renégociation du contrat ;
- Activer la gestion adaptative interne (renégociation de la feuille de route, de la tarification, des changements de stratégie, etc ;)
- Assurer la mise à jour de données de haute qualité dans nos outils internes (CRM / Timesheet) et renforcer la capacité d'analyse de l'évolution de l'activité ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales potentielles pour développer le programme existant (nouvelle région, nouvelle intervention, etc.),
- Assurer la mise à jour de données de haute qualité dans nos outils internes (CRM / Timesheet) et renforcer la capacité d'analyse de l'évolution de l'activité ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales potentielles pour développer le programme existant (nouvelle région, nouvelle intervention, nouveaux produits) ;
- Comprendre l'environnement concurrentiel et influencer les appels d'offres ;
- Avoir une bonne compréhension des offres standard de PUR, du Pitch de PUR et des facteurs de différenciation ;
- Construire des offres commerciales avec le soutien de business developers si nécessaire (budget, contrat).
