Tout savoir sur le métier de consultant RSE
Responsable Grands Comptes - Agro alimentaire
Basé à Paris, France
Poste à temps plein,CDI
Déplacements sur le terrain : jusqu'à 20%
Début : Avril/Mai 2024
A PROPOS DE PUR
PUR est un leader mondial en matière de durabilité de la chaîne d'approvisionnement. Nous développons des projets socio-environnementaux au sein des chaînes d'approvisionnement de nos entreprises partenaires. Grâce à l'autonomisation économique et sociale des communautés locales et à l'introduction d'initiatives de développement durable au niveau agricole, PUR cherche à lutter contre le changement climatique, tout en régénérant et en préservant les écosystèmes dont dépendent ces chaînes d'approvisionnement. De nombreux projets de PUR s'inscrivent dans les catégories de l'insetting, de l'agriculture régénérative, de l'agroforesterie, de la conservation des forêts et de la restauration des paysages. PUR est une entreprise B Corp qui emploie plus de 200 personnes et est présente dans 10 pays.
PUR recrute un Key Account Manager basé à Paris pour gérer un portefeuille de fournisseurs agroalimentaires. Ces négociants, coopératives, transformateurs ou fabricants d'ingrédients fournissent des matières premières clés telles que le cacao, le café, les légumes et les fibres aux marques mondiales de l'agroalimentaire, du textile et de la cosmétique.
L'objectif de ce poste est de développer des relations stratégiques avec ces fournisseurs mondiaux afin de co-concevoir et de diriger une offre perturbatrice sur le marché des solutions basées sur la nature. En construisant de tels partenariats stratégiques, nous visons à étendre l'impact de nos projets environnementaux dans le monde entier directement sur leurs chaînes d'approvisionnement tout en connectant leur stratégie aux grandes marques. Ce rôle requiert la capacité de convaincre les décideurs de créer des modèles d'affaires innovants, de négocier des conditions clés pour une collaboration réussie et un partage des connaissances, de mettre en place des KPI pour mesurer les progrès, et d'élaborer des stratégies convaincantes de co-branding et de sensibilisation des agriculteurs.
Vous serez responsable de 4 objectifs clés:
- Développer les relations avec le portefeuille de fournisseurs de produits agroalimentaires en établissant une forte relation de confiance pour développer un partenariat à long terme, augmenter la part du portefeuille et positionner PUR comme le partenaire de choix ;
- Gérer les programmes existants, interagir étroitement avec les parties prenantes internes en fournissant les livrables contractuels et en augmentant notre valeur ajoutée ;
- Mener des négociations pour développer de nouvelles offres, assurer la rentabilité, la durabilité et l'impact du programme ;
- Identifier et transformer les opportunités de ventes croisées et de ventes additionnelles avec le soutien du Business Developer ou de l'équipe produit si nécessaire.
En tant que Key Account Manager, vous travaillerez directement sous la responsabilité du Lead KAM Value Chain (axé sur les projets liés à la chaîne d'approvisionnement).
Vos principales responsabilités seront les suivantes
Être le contact clé et renforcer notre lien avec les fournisseurs (que ce soit en tant que client ou partenaire) :
- Gérer de manière proactive le compte selon les normes de PUR ;
- Maintenir et développer une bonne connaissance de nos partenaires et agir en tant que partenaire commercial ;
- Écouter les besoins, comprendre leur stratégie RSE et la stratégie RSE de leurs principaux clients, la dynamique des chaînes d'approvisionnement, les produits de base et les régions ;
- Construire la confiance et renforcer le partenariat par une planification efficace des comptes, en s'appuyant sur nos expertises internes (carbone, matières premières, interventions, projets) et en intégrant les membres de l'équipe senior lorsque cela est nécessaire ;
- Rechercher de manière proactive des stratégies et des tactiques pour augmenter notre chiffre d'affaires avec les partenaires ;
- Assurer la facturation et les paiements WTP et en temps voulu.
Assurer une livraison fiable et efficace de nos engagements contractuels avec les fournisseurs d'ingrédients et de produits agroalimentaires :
- Assurer une coordination solide avec les parties prenantes internes ;
- Renforcer l'impact et le positionnement de PUR en fournissant des rapports pertinents sur nos projets et sur le contexte de la chaîne d'approvisionnement ;
- Assurer la rentabilité au niveau du compte (impact et finances) ;
- Activer la gestion adaptative interne (renégociation de la feuille de route, de la tarification, des changements de stratégie, etc.)
Développer de nouvelles offres innovantes et des projets de co-conception qui alignent les intérêts stratégiques des fournisseurs agro-alimentaires, les capacités de PUR et les besoins des marques de produits de grande consommation et de textile :
- Définir la feuille de route pour développer nos offres et renforcer notre partenariat avec les fournisseurs ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales potentielles pour développer les offres existantes (nouvelle région, nouvelle intervention, nouveaux produits) ;
- Contribuer aux nouvelles études de faisabilité en assurant l'intégration des intermédiaires et en fournissant des informations commerciales à l'équipe de projet ;
- Construire des offres commerciales avec le soutien des business developers si nécessaire et de l'équipe produit.
Comprendre l'environnement concurrentiel et influencer les appels d'offres ;
- Avoir une bonne compréhension des offres standard de PUR, du Pitch de PUR et des facteurs de différenciation ;
- Assurer la mise à jour de données de haute qualité dans nos outils internes (CRM / Timesheet) et renforcer la capacité d'analyse de l'évolution des affaires ;
- Assister à des conférences clés (pour le cacao, le café, les produits de base) et représenter PUR en tant qu'orateur ou modérateur afin d'accroître la visibilité externe ;
- Se connecter aux groupes de travail sectoriels sur le développement durable qui sont stratégiques pour les intermédiaires.
Gestion de l'équipe de 2 personnes :
- Gestion d'un Account Manager et d'un Business Developer ;
- Organiser la charge de travail et soutenir chaque coéquipier dans sa croissance.
