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Qui sommes-nous ?
OpenClimat est une ClimateTech, lancée en 2021 par deux anciens managers de conseil en stratégie Climat Vincent (ENS-X) et Elsa (ESSEC) animés par une conviction commune : Nous n’arriverons pas à mener à bien cette transition si le climat reste un sujet réservé aux experts. Cela doit être l’affaire de tous. Entreprises, consommateurs, talents… : tous doivent avoir accès la bonne information pour faire les bons choix pour le climat.
De cette conviction est née notre mission : Rendre l’information climatique des entreprises accessibles pour en faire un moteur de collaboration et d’action collective. C’est ainsi que nous avons crée OpenClimat, la plateforme ouverte qui centralise l’information sur l’action climatique des entreprises, et qui la rend accessible et intelligible à tous. Autrement dit, plus de transparence pour plus d’action.
Les raisons de nous rejoindre ?
- Pour rejoindre une équipe en forte croissance qui prend du plaisir tous les jours à essayer de faire bouger les lignes
- Pour continuer à construire le succès grandissant de notre startup : +30aine de clients dont Bel, L’Oréal, Casino, Auchan, Leclerc, Henkel, Kellanova…
- Pour participer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse déjà reconnue par les plus grands acteurs de l’écosystème start-up & impact français (BPI France, Vivatech, Station F, HEC incubateur)
- Et enfin, pour avoir un véritable impact systémique
Descriptif du poste
En tant que Sales, tu auras un rôle crucial dans le développement d’OpenClimat, à un moment clé d’accélération sur le marché européen.
Suite au recrutement de notre Head of Sales Retail, nous renforçons et structurons l’équipe Sales que tu intégreras, vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.
Tes missions
- Identification & mapping : Identifier et prioriser les entreprises et les contacts pertinents dans les verticales ciblées
- Prospection : Rentrer en contact avec les décisionnaires clés et prendre contact avec eux via différents canaux
- RDV & closing : tu réaliseras les RDVs commerciaux jusqu’au closing afin de comprendre les enjeux stratégiques des prospects, cadrer les besoins et partager la proposition de valeur d’OpenClimat
- Suivi : gérer l’administration des ventes et les prévisions (maitrise d’Hubspot ++). Participer à l’élaboration des plans stratégiques et commerciaux trimestriels
- Collaboration : tu travailleras en direct avec les équipes Account Management/ customer success mais aussi Marketing, Produit pour partager tes retours terrain et aider OpenClimat à se développer
- Process : tu participeras à l’amélioration des process (CRM, outils de vente, pitch commercial) pour améliorer la performance de l’équipe
- Représentation : Représenter l’image commerciale de l’entreprise si nécessaire (Conférence, board, salons…etc)
Process de recrutement
- Call d’intro (30min) - visio
- Entretien avec Thomas (Head of Sales Retail) ou Elsa (co-fondatrice) - 45min
- Cas pratique (1h30) - Présentiel
- Dernier entretien + rencontre avec l’équipe - Présentiel
Avantages
- Localisation à la Station F
- Mutuelle Alan
- Possibilité de Télétravail
- Tickets restaurants Swile
