Tout savoir sur le métier de consultant RSE
Omie est une startup de la Food, fondée en 2020, créatrice de 70 produits d’épicerie délicieux, sains et meilleurs pour la planète, distribués dans 200+ magasins bio spécialisés, lieux de restauration et plateformes de vente en ligne, dont la SNCF, Potager City, L’Eau Vive, Léopold, La Belle Vie, Ankorstore, etc.
Nous faisons de l’alimentation une solution aux défis sociaux et écologiques en proposant des produits certifiés bio, sans ingrédients ultra-transformés, et qui rémunèrent justement les producteurs. 1% de notre chiffre d’affaires est consacré à l’accompagnement de nos agriculteurs vers une agriculture régénérative.
Nous sommes labellisés B Corp, ce qui souligne nos actions pour rendre notre mission environnementale et sociale concrète, et offrir un environnement de travail épanouissant et transparent à nos équipes.
Initialement distribués via notre plateforme en propre, nous avons levé 15M€ début 2023, et sommes en croissance continue sur le segment B2B depuis son lancement.
Cette année, nous accélérons notre développement auprès du réseau bio spécialisé et du secteur de la restauration hors domicile (HRI).
Nous recherchons deux personnes pour compléter l’équipe commerciale sur la prospection et le développement sur le terrain de partenariats avec des magasins bio spécialisés (MSB) - indépendants ou magasins locaux des têtes de réseau - en Ile-de-France, puis dans les grandes villes françaises.
Responsabilités :
En tant que Responsable de Secteur, tu es accompagné·e par ta manager Sophie (Head of Sales) et en lien avec tous les membres de l’équipe Sales. Ton rôle est clé pour le déploiement de nos produits dans un maximum de points de vente et la croissance de l’entreprise.
Tes missions en détail
- 70% - Prospecter de nouveaux clients typés petits/moyens MSB sur ton périmètre
- Construire et développer ton pipe de vente pour générer des leads qualifiés ;
- Organiser et leader tes RDV commerciaux, en grande majorité sur le terrain ;
- Assurer l’ensemble du cycle de vente : identification des unités de besoin, définition du partenariat et des conditions tarifaires, signature du deal et déploiement en magasin.
- 25 % - Développer les ventes auprès des clients MSB signés sur ton périmètre
- Mettre en place les assortiments négociés et participer aux négociations commerciales le cas échéant ;
- Faire le suivi des clients existants pour assurer la performance du partenariat et/ou augmenter la fréquence et le montant des commandes ;
- Construire une relation durable avec les clients, en te déplaçant sur les lieux de vente pour apporter conseil et expertise, t’assurer de la bonne implantation et visibilité de nos produits, et proposer des améliorations.
- 5% - Faire le suivi de tes KPIs et participer à l’amélioration de la stratégie MSB
- Suivre proactivement tes KPIs commerciaux et tenir à jour ton pipe dans notre CRM (on utilise Pipedrive) ;
- Remonter les informations terrain et faire des recommandations d’actions pour développer le CA pour le secteur MSB ;
- Contribuer à l’amélioration continue des process de l’équipe Sales.
