Tout savoir sur le métier de consultant RSE
Omie est une startup de la Food, fondĂ©e en 2020, crĂ©atrice de 70 produits dâĂ©picerie dĂ©licieux, sains et meilleurs pour la planĂšte, distribuĂ©s dans 200+ magasins bio spĂ©cialisĂ©s, lieux de restauration et plateformes de vente en ligne, dont la SNCF, Potager City, LâEau Vive, LĂ©opold, La Belle Vie, Ankorstore, etc.
Nous faisons de lâalimentation une solution aux dĂ©fis sociaux et Ă©cologiques en proposant des produits certifiĂ©s bio, sans ingrĂ©dients ultra-transformĂ©s, et qui rĂ©munĂšrent justement les producteurs.
1% de notre chiffre dâaffaires est consacrĂ© Ă lâaccompagnement de nos agriculteurs vers une agriculture rĂ©gĂ©nĂ©rative.
Nous sommes labellisés B Corp, ce qui souligne nos actions pour rendre notre mission environnementale et sociale concrÚte, et offrir un environnement de travail épanouissant et transparent à nos équipes.
Initialement distribués via notre plateforme en propre, nous avons levé 15M⏠début 2023, et sommes en croissance continue sur le segment B2B depuis son lancement.
Cette annĂ©e, nous accĂ©lĂ©rons notre dĂ©veloppement auprĂšs du rĂ©seau bio spĂ©cialisĂ© et du secteur de la restauration hors domicile (HRI). Nous recherchons une personne pour structurer la prospection pour le secteur HRI et dĂ©velopper notre chiffre dâaffaires dans un maximum de points de vente.
Responsabilités :
En tant que Business Developer HRI, tu es accompagné·e par ta manager Sophie (Head of Sales) et en lien avec tous les membres de lâĂ©quipe Sales. Ton rĂŽle est stratĂ©gique pour le dĂ©veloppement de lâentreprise puisque tu crĂ©es une nouvelle business unit from scratch.
Tes missions en détail
- 70% - Prospecter de nouveaux clients typés grands comptes en HRI
- Construire et développer ton pipe de vente pour générer des leads qualifiés ;
- Organiser et leader tes RDV commerciaux, en distanciel ou en physique ;
- Assurer lâensemble du cycle de vente : identification des unitĂ©s de besoin, dĂ©finition du partenariat et des conditions tarifaires, signature du deal et dĂ©ploiement en magasin ;
- Mettre en place des opérations commerciales ponctuelles (salons professionnels notamment) pour alimenter ton pipe.
- 25 % - Développer les ventes auprÚs des clients HRI signés
- Mettre en place les assortiments négociés en centrale et participer aux négociations commerciales avec les bon interlocuteurs le cas échéant ;
- Faire le suivi des clients existants pour assurer la performance du partenariat et/ou augmenter la fréquence et le montant des commandes ;
- En lien avec lâĂ©quipe commerciale (trade marketing, responsables de secteur), se dĂ©placer sur les lieux de vente pour sâassurer de la bonne implantation et visibilitĂ© de nos produits et proposer des amĂ©liorations.
- 5% - Faire le suivi de tes KPIs et booster la stratégie sur ta business unit HRI
- Suivre proactivement tes KPIs commerciaux et tenir Ă jour ton pipe dans notre CRM (on utilise Pipedrive) ;
- Analyser les leviers de croissance pour développer le CA pour le secteur HRI ;
- Contribuer Ă lâamĂ©lioration continue des process de lâĂ©quipe Sales.
