La société LC organise les meilleurs événements de cuisine de rue en France et offre des services innovants aux professionnel.le.s de la cuisine !
LC, c'est :
- L’Agence : dealer pionnière de street food qui orchestre l’offre food & drinks sur de nombreux événements pour des marques comme Warner, L'Oréal, Louis Vuitton, Disney, TBWA, Potel & Chabot...
- La plus belle cuisine partagée de Paris
- Une équipe jeune, passionnée et dynamique !
🎯 Pourquoi Postuler ?
Depuis plus de 10 ans, Les Camionneuses programment les meilleurs concepts food sur les événements les plus pointus d’Ile-de-France. Depuis 3 ans, LC s’aventure dans toute la France et développe son offre singulière pour la rendre plus accessible et impactante.
Si tu aimes prospecter, vendre et combler les gens par la food en défendant le local et l'artisanat et tu ne recules devant aucun challenge, ce poste est fait pour toi !
Rattaché(e) directement à la Direction d'Agence et en étroite collaboration avec l'équipe Projet, ton rôle sera crucial : transformer cette excellence en une expansion commerciale majeure. Tu es le moteur de notre croissance.
1. Stratégie & Conquête
Ton objectif principal est d'ouvrir de nouvelles portes et de positionner notre agence comme le partenaire incontournable :
- Cartographie de Marché : Identifier et segmenter les entreprises cibles (clients et prospects) à fort potentiel de développement.
- Définition de Stratégies : Élaborer des plans d'attaque ciblés pour approcher les bons décideurs (Direction Marketing, Achats, RH, etc.) au moment opportun.
- Prospection Active B2B : Mener des campagnes de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn) pour générer de nouvelles opportunités business.
2. Développement & Partenariat
Tu es le garant de la pérennité de notre portefeuille et du renforcement des relations existantes :
- Audit de Comptes Actuels : Approfondir la connaissance des clients existants pour identifier de nouveaux besoins et les opportunités de cross-selling ou up-selling.
- Construction de Relations Durables : Travailler à l'établissement de partenariats solides (référencements, contrats-cadres) pour assurer un flux d'affaires régulier.
- Cycle de Vente : Assurer la gestion de la relation client de la détection du besoin jusqu'à la fidélisation.
3. Vente & Closing
Tu es responsable de transformer le besoin client en une proposition de valeur concrète et signée :
- Qualification & Briefing : Conduire les rendez-vous de découverte pour qualifier les besoins, décoder les enjeux de l'organisation et capter le brief avec précision.
- Élaboration d'Offres : Structurer les propositions commerciales et budgétaires via notre outil Sellsy en collaboration avec les Chefs de Projet.
- Négociation Gagnante : Mener les phases de négociation pour sécuriser le closing du contrat, tout en assurant un suivi proactif (nurturing).
- Veille Projet : Remonter les attentes et tendances clients aux équipes internes pour inspirer la création de nos prochaines offres pour nous renouveler, fidéliser et nous démarquer de la concurrence
Comment ça se passe ?
- Un premier entretien téléphonique avec un Chef de Projet (15min)
- Un entretien physique avec le CEO & Chef de Projet (1h)
- Un use case pour un aperçu de ton job de demain
- Echange avec une ou plusieurs personnes de l’équipe Projet & Opérations (1h)
💪🏼 Le Profil que Nous Recherchons
Si tu te reconnais dans les points suivants, cette opportunité est faite pour toi :
- Expérience & Formation : Titulaire d'une formation Bac+3/5 (Commerce ou similaire), tu as une expérience de 2 ans minimum en tant que Commercial B2B, Business Developer ou Account Manager.
- La Fibre Chasseur(se) : Tu es naturellement orienté(e) objectif, tu aimes le challenge et la culture de la gagne. Tu es persévérant(e) et les portes fermées ne sont qu'un défi de plus.
- Rigueur Implacable : Tu es une machine d'organisation ; la gestion de ton pipeline commercial et l'entretien de ton CRM sont des réflexes quotidiens, garantissant une réactivité sans faille.
- Excellence Relationnelle : Ton aisance te permet de dialoguer avec des interlocuteurs variés (Direction, Achats, Opérationnels) et d'adapter ton discours pour convaincre.
- Passion événementielle et culinaire : tu as un intérêt marqué pour le secteur de l'événementiel, et l'univers de la gastronomie et de la food t’anime, c'est un atout majeur !
- Tes Valeurs : Tu combines humilité et ambition. Tu es un excellent communicant et tu places l'esprit d'équipe au centre de ta réussite.
Les petits trucs en + :
- Tu as déjà un carnet d’adresse dans l’événementiel
- Tu as une expérience significative dans la restauration
- Tu es très à l’aise avec Notion
