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Contexte
Il s’agit d’un poste clef au sein des Alchimistes, déterminant pour continuer à assurer des perspectives de développement ambitieuses à notre activité de collecte et valorisation des déchets alimentaires. L’objectif principal de ce poste est de générer du chiffre d’affaires auprès des comptes nationaux en signant des nouveaux contrats et en travaillant les relations sur le long terme.
Le Responsable Grands Comptes est constamment en représentation avec des interlocuteurs externes et internes des Alchimistes, il doit très bien représenter l’entreprise. Le Responsable Grand Compte doit être très à l’aise à l’oral, orienté résultats, avec une grande capacité à engager / convaincre pour créer de l’enthousiasme autour de l’offre Alchimistes.
Ce poste est rattaché à l’équipe Tête de Réseau des Alchimistes, au sein du Pôle Développement. Management par Flore DESAL, Directrice de la Tête de Réseau / Développement & Stratégie. Le Responsable Grands Comptes travaille étroitement avec le reste de l’équipe Tête de Réseau, et son homologue Responsable Grands Comptes. Le Pôle Développement National est en pleine structuration, nous recherchons une personne curieuse, proactive et motivée afin de nous aider à consolider cette équipe et l’amener à son plein potentiel.
Missions :
1/ Signer des nouveaux comptes (60%)
- Proposer une feuille de route chiffrée et qualitative annuelle et quadrimestrielle à l’équipe.
- Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel. Cette feuille de route est amendée grâce à la connaissance terrain, aux remontées du réseau, et aux grands comptes.
- Prospecter les comptes prioritaires identifiés avec une méthode structurée
- Comprendre les comptes nationaux complexes et décentralisés et donner les clefs au réseau pour les signer. S’assurer que le potentiel de ces comptes
- Pour les comptes nationaux centralisés : générer des consultations et y répondre
- Construire et présenter des propositions commerciales complexes, sur du multi-sites.
- Négocier les conditions contractuelles en cohérence avec les impératifs de marge du réseau et piloter la phase de signature.
En rythme de croisière, la cible de signature de ce poste senior est de 750k - 1m€ / an.
Les secteurs travaillés en priorité sont le CHR et la GMS dans un premier temps.
2/ Animer les Grands Comptes pour les fidéliser (30%)
- Lorsqu’un client national est signé, le Responsable commercial Grands Comptes pilote et suit le déploiement du contrat le temps nécessaire (environ ≈ 12 mois). Le Commercial Grands Comptes s’assure que la totalité du potentiel du compte et exploité.
- Assurer un suivi de la relation client pour garantir satisfaction et opportunités de développement.
- Coordonne les bilans post déploiement (M+1, M+6, M+12) et consolidation de la data nécessaire
- Anticipe les phases de renouvellement de marché, discussions avec les bons interlocuteurs
3/ Contribution à l’animation du réseau des Alchimistes (10%)
- Contribuer à animer des temps d’échange et d’expertise sectorielle ou de marché avec le Réseau de commerciaux Alchimistes
- Partage de l’information dynamique au réseau
- Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale de la Tête de Réseau auprès du Pôle Développement et du réseau (pipe, forecast, résultats).
- Mise à jour et enrichissement de la connaissance interne sur notre marché et nos interlocuteurs (notion)
Conditions :
- CDI au forfait jour avec RTT
- Date de démarrage idéale : avril 2026
- Rémunération : 45k€ - 52k€ (dont 13e mois). Pas de variable.
- Prise en charge 50% abonnement transport ou Forfait “Mobilités durables” à 40€ / mois + Tickets-restaurant
- Emplacement : Paris. Possibilité de vivre à Nantes, Lyon ou Marseille (obligation de se déplacer à Paris au minimum 2j toutes les 2 semaines - 2 x 2j / mois)
Processus de recrutement :
- 20 min d’appel “Motivations et perspectives” avec Flore Desal, Directrice Développement
- Etude de Cas (≈1h30 de travail) + 1h de restitution avec Flore Desal et Martin Guinement (Responsable Commercial Grands Comptes des Alchimistes). Possible participation d’une direction commerciale locale en supplément.
- Prise de Références (minimum 2)
- 30 min d’appel avec la PDG (Cyrielle Callot)
- Prise de décision finale par le COMEX national d’ici le 31 mars
