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À propos de La Trace
Chez La Trace, nous réinventons le tourisme pour le XXIème siècle.
Notre objectif ?
Devenir l'acteur de référence en Europe pour l'organisation de voyages à faible impact carbone, entièrement personnalisés et à vélo. Nous transformons les voyages en avion en escapades locales et responsables, et nous équipons les acteurs du tourisme (offices de tourisme, destinations, hébergeurs, marques) d'outils digitaux pour mettre en avant leur territoire à vélo.
Notre produit phare : une carte interactive nouvelle génération que nos clients intègrent à leur site web pour valoriser leurs itinéraires, leurs points d'intérêt et leurs hébergements. Aujourd'hui, des dizaines de structures touristiques nous font déjà confiance — et le marché européen est immense.
La mission
Nous recrutons avant tout des personnes malines, motivées, et qui ont envie de changer le monde. Si tu aimes le vélo, c'est encore mieux.
Nous recherchons un·e commercial·e dans l'âme, qui n'a pas peur de décrocher son téléphone, qui aime convaincre, négocier, et transformer un "peut-être" en "on signe". Tu vas être un maillon central de notre croissance : c'est toi qui vas faire passer La Trace de "belle pépite" à "référence incontournable du tourisme durable en Europe".
Poste : Business Developer / Chargé·e de développement commercial B2B (35h/semaine)
Télétravail et présentiel (1 à 2 jours par semaine)
Stage 6 mois OU Alternance 12-24 mois
Tes responsabilités
Prospection & génération de pipeline :
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B : offices de tourisme, agences de destination, réseaux d'hébergeurs, collectivités, marques tourisme.
- Construire et faire vivre des listes de prospection ciblées (par région, par typologie, par saisonnalité).
- Lancer des campagnes outbound multicanal : cold email, LinkedIn, téléphone.
- Animer notre pipeline dans Pipedrive : création des deals, mise à jour des statuts, relances.
Qualification & démo produit :
- Mener les premiers échanges de qualification (discovery calls) pour comprendre les enjeux du prospect.
- Préparer et animer des démos personnalisées de notre carte interactive (incluant l'intégration aux couleurs du client — on a des outils internes qui te permettent d'épater en 5 minutes chrono).
- Construire des propositions commerciales claires et adaptées à chaque interlocuteur.
Closing & suivi :
- Négocier et closer les deals : du devis à la signature.
- Assurer un suivi post-signature impeccable pour garantir la satisfaction client et déclencher l'upsell / la recommandation.
- Travailler main dans la main avec l'équipe produit et delivery pour onboarder les nouveaux clients.
Salons & événements pro :
- Préparer et représenter La Trace sur les salons professionnels du tourisme (Destination Nature, IFTM Top Resa, Rendez-vous en France, etc.).
- Organiser des tournées commerciales en région.
- Construire et nourrir un réseau dans l'écosystème du tourisme durable.
Stratégie commerciale :
- Tester de nouveaux canaux d'acquisition et de nouveaux segments de marché.
- Construire et itérer sur les scripts, séquences d'emails, argumentaires de vente.
- Remonter les insights terrain pour faire évoluer le produit et le pricing.
Ce que nous offrons
- Accompagnement personnalisé même en télétravail : nos alternants et stagiaires bénéficient d'un suivi régulier et d'un encadrement adapté pour assurer leur progression. Ils sont intégrés à une équipe et en deviennent membre à part entière. Ils bénéficient comme tous les employés d'une heure de coaching par semaine, où il ne s'agit pas de vérifier une to do, mais bien de discuter de la progression personnelle de nos employés.
- Mentoring commercial direct par le CEO (qui a construit le book client de zéro) : tu seras formé·e aux meilleures pratiques sales B2B en SaaS / startup tourisme.
- Rémunération attractive : indemnité légale (stage) ou grille alternance + variable / commission sur les deals signés — plus tu performes, plus tu gagnes. On veut que ce soit win-win.
- Réunions fréquentes : plusieurs réunions par jour sont organisées pour suivre l'avancement de l'équipe et échanger sur les projets en cours.
- Expérience reconnue : La Trace a déjà accueilli plusieurs alternants et stagiaires. Nous y sommes habitués, et nous nous engageons à fournir une expérience enrichissante et formatrice.
- Environnement flexible et stimulant : chaque idée compte et l'autonomie est encouragée. Tu auras un vrai périmètre, des vrais objectifs, et des moyens pour les atteindre.
- Stack commerciale moderne : Pipedrive, Notion, Slack, outils d'outreach, plus quelques pépites maison qui rendent les démos clients spectaculaires.
- Développement rapide des compétences : l'opportunité d'apprendre le métier de sales B2B en startup tech, de la prospection au closing, avec un produit qui plaît.
- Équipe jeune et dynamique : une équipe désireuse de faire changer les choses pour de vrai.
