Les 25 meilleures formations RSE en 2025
- Bureau : Paris 12
- DĂ©but du contrat : 01/06/2026
- Type de contrat : CDI
- Postule via ce lien (attention, les candidatures hors de ce formulaire ne seront pas étudiées)
Ithaque est une entreprise qui sâengage pour la transition Ă©cologique en rendant la rĂ©novation Ă©nergĂ©tique des logements accessible et efficace. Avec 15 % des Ă©missions de GES provenant des logements, notre mission est claire : accompagner les particuliers depuis la conception jusquâau financement et Ă la rĂ©alisation des travaux. Objectif : rĂ©nover 5,2 millions de passoires thermiques pour un habitat durable.
En quoi Ithaque est différent des autres entreprises du secteur de la rénovation énergétique ?
Ithaque est une entreprise jeune, trĂšs orientĂ©e tech : nous utilisons lâoutil no-code Make dans plusieurs centaines de cas dâusages, de mĂȘme pour les automatisations Notion. Nous avons Ă©galement dĂ©veloppĂ© notre propre logiciel de modĂ©lisation thermique afin dâavoir un outil prĂ©cis et rapide.
Le pĂŽle Acquisition est chargĂ© dâaccompagner un maximum de particuliers et Ă les convertir en clients. Le pĂŽle est sĂ©parĂ© en deux entitĂ©s: Lead generation et Closing. L'Ă©quipe leadgen ne travaille que sur des canaux d'inbound marketing. Il n'y a donc pas dâappels de prospection, mais que des appels de closing.
Ithaque sâadresse principalement Ă deux type de clients : les particuliers et les copropriĂ©tĂ©s.
LâactivitĂ© historique Ă©tait sur les particuliers, et reprĂ©sente aujourdâhui 70% du CA. Lâenjeu de 2026 est de continuer Ă faire grandir la partie copropriĂ©tĂ© pour la faire atteindre 50% du CA signĂ©. Depuis quelques mois, nous recevons un trĂšs grand nombre de leads sur cette verticale, et avons besoin dâamĂ©liorer nos taux de conversion et nos process.
Dans un contexte de re-positionnement dâIthaque, nous recherchons un Team Lead Sales pour manager lâĂ©quipe commerciale, itĂ©rer sur les process et structurer la croissance sur la partie copropriĂ©tĂ©.
TON RĂLE
Le Team Lead Sales combine leadership commercial, performance individuelle et capacitĂ© dâanalyse.
Tu pilotes la dynamique de lâĂ©quipe tout en restant trĂšs opĂ©rationnel dans la vente.
Tu travailles en Ă©troite collaboration avec ClĂ©mence, directrice du pĂŽle Acquisition (sales et marketing). LâĂ©quipe Sales est actuellement composĂ©e de 2 personnes (Claire et Alice), et nous recrutons une 3Ăšme personne en plus du poste de Team Lead Sales. Claire et Alice tâaccompagneront sur ta montĂ©e en compĂ©tences sur tous les sujets liĂ©s Ă la rĂ©novation Ă©nergĂ©tique et te formeront pour te permettre de comprendre au mieux les besoins de nos prospects, les challenger, pour ensuite les convertir en client.
Voici les missions :
Leadership & Animation de l'Ă©quipe
- Co-construire les objectifs avec la Directrice Acquisition, animer les rituels collectifs (daily, bilans hebdo, feedbacks) et suivre les indicateurs clés : conversion, CA, relances.
- Accompagner la montée en compétences de chaque membre et créer une dynamique positive et tournée vers la progression collective.
- Identifier les blocages individuels et mettre en place des actions correctrices concrĂštes.
- DĂ©velopper l'autonomie, la posture commerciale et l'initiative de chaque membre.
Performance individuelle en vente
- Maintenir une exemplarité commerciale : traitement des leads entrants (particuliers & copropriétés partout en France), suivi des dossiers, rigueur des relances.
- Répondre avec précision aux préoccupations techniques, administratives et financiÚres des prospects (syndics, conseils syndicaux, ménages).
- Maßtriser les aides mobilisables, les spécificités territoriales et les enjeux réglementaires.
- Ătre pleinement autonome sur les outils (Aircall, CRM Notion, Gmail) pour optimiser sa performance en continu.
Optimisation des process Sales
- Identifier les points de friction dans les parcours commerciaux et proposer des améliorations concrÚtes (scripts, outils, séquences de relances...).
- Ătre garant·e des process et de leur amĂ©lioration continue, collaborer avec les pĂŽles ops, tech et strat.
- Structurer les parcours de formation et l'onboarding des nouveaux membres Sales.
Projets Stratégiques - Bonus
- Piloter les Appels d'Offres : sourcing, qualification, coordination interne et dépÎt.
- Explorer de nouveaux canaux : partenariats tertiaires, agences, bailleurs sociaux, collectivités.
- Coordonner les contributions internes pour répondre dans les temps et avec impact.
Les (bonnes!) raisons de nous rejoindre :
- Rejoindre un projet engagé qui participe activement à la baisse de nos émissions de Gaz à effet de serre
- Vrai rĂŽle de leader â Tu as un scope de responsabilitĂ©s large, avec de l'autonomie rĂ©elle et la possibilitĂ© de faire progresser une Ă©quipe.
- Ăquipe humaine â Une Ă©quipe soudĂ©e, pleine d'envie, qui valorise la progression collective autant que la performance individuelle.
- Fonctionnement horizontal â MĂȘme en Ă©quipe structurĂ©e, chacun apporte son expĂ©rience et peut faire Ă©voluer les pratiques.
- Avoir la possibilitĂ© dâĂȘtre coachĂ© par un thiaki senior !
- IntĂ©gration stratĂ©gique â Les thiakis participent Ă la stratĂ©gie d'entreprise : questionnaires rĂ©guliers, discussions de vision, initiatives transverses
AVANTAGES
- Prise en charge de la moitié du pass Navigo
- Tickets resto
- Forfait mobilité durable
