Le projet : equiprix
L'idée tient en une phrase : adapter les prix aux moyens de chacun.
Ca part d'un constat : certains salaires ne reflètent ni le mérite, ni le service rendu (enseignants contractuels, caristes, aides soignantes...). Ces ménages finissent par fuir des commerces devenus trop chers pour eux, l'inflation aidant. Moins de clients pour les commerçants, moins d'offre pour les clients qui restent. Tout le monde y perd.
Pour résoudre cette situation, equiprix reconnecte l'offre des commerçants avec la capacité financière des particuliers :
- Côté particuliers : la personne envoie ses justificatifs de situation (ex : avis d'imposition) sur l'appli, nous les certifions, et un simple QR code lui donne accès à des réductions en magasin.
- Côté commerçants : l'établissement s'inscrit, définit ses réductions par type de clientèle et les produits éligibles, vérifie le QR code du client en caisse et applique la réduction dans son logiciel de caisse. Bilan : un commerce engagé, avec plus de clients et une amélioration du résultat.
L'ambition derrière ce projet : avoir le plus d'impact possible en termes de pouvoir d'achat (potentiel : 30 milliards d'euros en France !) et de valeur créée pour les commerces.
Le but n'est pas de devenir millionnaire, de toucher des dividendes ou d'avoir 200 personnes sous nos ordres. Tant que le modèle prend et délivre de la valeur, on sera content. Si tu cherches la sortie à 100 millions, cette fiche n'est pas pour toi. Si par contre tu veux monter un modèle qui permet d'avoir un maximum d'impact, tout en se payant décemment, on risque de bien s'entendre !
Qui nous sommes
Nous sommes deux pour l'instant.
Moi, Maxime : j'ai 31 ans, je suis papa de deux petits bouts et j'habite en région parisienne. Je suis un passionné de politique (à fond #MadeInFrance) et je suis de façon assidue les actualités Tech.
J'ai eu la chance de passer par l'Ecole Polytechnique (spécialisation entrepreneuriat), de travailler à Madagascar et d'étudier à Singapour, puis j'ai bossé quelques années en startup avant de rejoindre la direction générale de France Travail pendant 6 ans. Autrement dit : je connais l'entrepreneuriat, le monde des startups, et je connais aussi la machine publique, ses leviers comme ses limites.
Je me débrouille, en growth hacking, en analyse de données, en UX design, en gestion multi-projets, en lean management et en management d'équipe. À côté de ça, je cours, je fais de la musique en autodidacte, je suis très curieux de tout. Et j'ai un humour de très bas niveau que je n'arrive décidément pas à réfréner. Te voilà prévenu·e !
Marc, notre CTO : Passionné de guitare, fasciné par les enjeux autour de l’éducation, il a passé plusieurs années dans le monde de la finance. Il a dirigé des développements importants pour de grandes entreprises en banque / finance. Il a ensuite lancé plusieurs entreprises comme CTO, dans la PropTech et le transport, où il a recruté et managé les équipes techniques — ces entreprises ont pris leur envol.
Son objectif avec equiprix : créer une structure impactante, et surtout monter un acteur de référence à l'échelle française.
Nos valeurs : liberté, responsabilisation, orientation impact, exigence, humilité (tout le monde met les mains dans le cambouis), faire grandir.
Ce qui t'attend concrètement
Si tu nous rejoins, la première année ressemblera à ça :
Pendant les premiers mois, signer les premiers clients B2B & public et lancer le déploiement. Concrètement :
- Le commerce local : aller chercher les commerçants de proximité, un à un, là où ils sont. Convaincre, signer, faire vivre la relation.
- Les grandes chaînes de retail : ouvrir les portes des têtes de réseau et négocier des déploiements à l'échelle.
- Les collectivités et bailleurs sociaux : convaincre ceux qui sont prêts à soutenir le déploiement de la tarification solidaire pour leurs administrés et leurs locataires.
En parallèle, on aura aussi plusieurs questions de structuration (légale, financière, juridique) à trancher ensemble avec Marc.
Sur la suite de l'année, relever les divers défis qui permettront à equiprix de réussir :
- La construction de l'offre commerciale : construire des arguments qui parlent à un commerçant local comme à un dirigeant de réseau national, et une proposition de valeur pour les collectivités.
- Le rythme : la force de vente, c'est du volume, de la régularité et du suivi. Il faudra objectiver tout ça (pipeline, taux de conversion, cycle de signature).
- La relation commerçants : signer, c'est le début. Il faudra faire vivre les commerces adhérents pour qu'ils restent, qu'ils parlent de nous, et qu'ils attirent leurs confrères.
Et, assez vite, recruter et manager une équipe de business development. Cadrer ses méthodes, ses objectifs, son rythme. Un penchant pour le management n'est donc pas un détail.
Et à plus long terme, quand le modèle prendra à échelle :
- La maîtrise du cycle de revenus et de la LTV.
- L'analyse concurrentielle et le positionnement.
- Le lien avec les investisseurs, et les plans de développement portés par les levées.
Voilà une première vision de ce qui t'attend. Bien sûr, en tant que co-fondateurs, on verra comment on se répartit toutes les autres responsabilités qui font qu'une aventure entrepreneuriale se passe bien, sur base de nos appétences et nos compétences.
