Le projet : equiprix
L’idée tient en une phrase : adapter les prix aux moyens de chacun.
Ca part d’un constat : certains salaires ne reflètent ni le mérite, ni le service rendu (enseignants contractuels, caristes, aides soignantes…). Ces ménages finissent par fuir des commerces devenus trop chers pour eux, l’inflation aidant. Moins de clients pour les commerçants, moins d’offre pour les clients qui restent. Tout le monde y perd.
Pour résoudre cette situation, equiprix reconnecte l’offre des commerçants avec la capacité financière des particuliers :
- Côté particuliers : la personne envoie ses justificatifs de situation (ex : avis d’imposition) sur l’appli, nous les certifions, et un simple QR code lui donne accès à des réductions en magasin.
- Côté commerçants : l’établissement s’inscrit, définit ses réductions par type de clientèle et les produits éligibles, vérifie le QR code du client en caisse et applique la réduction dans son logiciel de caisse. Objectif : 10 à 30 % de clients en plus, 2 à 9 % de marge en plus.
Plus en détails : site web equiprix.fr / présentation du projet ici
Mon ambition en toute transparence : avoir le plus d’impact possible en termes de pouvoir d’achat (potentiel : 30 milliards d’euros en France !) et de valeur créée pour les commerces.
Mon but n’est pas de devenir millionnaire, de toucher des dividendes ou d’avoir 200 personnes sous mes ordres. Tant que le modèle prend et délivre de la valeur, je serai content. Si tu cherches la sortie à 100 millions, cette fiche n’est pas pour toi. Si par contre tu veux monter un modèle qui permet d’avoir un maximum d’impact, tout en se payant décemment, on risque de bien s’entendre !
L’autre co-fondateur : Maxime
Je m’appelle Maxime, j’ai 31 ans, je suis papa de deux petits bouts et j’habite en région parisienne.
Je suis passionné par la politique, je suis de façon assidue les actualités Tech (et j’ai déjà codé quelques petits projets). Tu l’auras compris, je passe beaucoup de temps à me questionner en termes d’impact : est-ce que ce que je fais compte vraiment, pour qui, à quelle échelle ? Est-ce que telle proposition politique peut améliorer la vie des gens ? Est-ce qu’il vaut mieux acheter des tomates bio espagnoles ou des conventionnelles françaises ? Ah oui, sur ce dernier point : je suis complètement matrixé #MadeInFrance.
J’ai eu la chance de passer par l’Ecole Polytechnique (spécialisation entrepreneuriat), de travailler à Madagascar et d’étudier à Singapour, puis j’ai bossé quelques années en startup avant de rejoindre la direction générale de France Travail pendant 6 ans. Autrement dit : je connais l’entrepreneuriat, le monde des startups, et je connais aussi la machine publique, ses leviers comme ses limites.
Je me débrouille :
- en growth hacking (comprendre “booster la croissance d’une structure en testant et en exploitant tous les leviers possibles” - incluant le marketing web)
- en analyse de données (SQL, python, excel, SAS)
- en UX design (”compréhension et amélioration du parcours utilisateur”), et en product management
- en gestion multi-projets : ça ne me fait pas peur d’avoir 10 dossiers à régler et 3 RDV à préparer simultanément
- en excellence opérationnelle : écouter les opérationnels et objectiver les process, c’est le meilleur moyen d’améliorer le système pour tout le monde.
- en management : j’ai fondé ces 2 dernières années un département à la Direction Générale de France Travail, et je suis fier d’avoir aidé une quinzaine de collègues dans leurs trajectoires.
Mes valeurs : liberté, responsabilisation, orientation impact, exigence et humilité (tout le monde met les mains dans le cambouis, moi inclus).
À côté de ça, je cours, je fais de la musique en autodidacte, je suis très curieux de tout. Et j’ai un humour de très bas niveau que je n’arrive décidément pas à réfréner. Te voilà prévenu·e !
Ce qui t’attend concrètement
Si tu me rejoins, la première année ressemblera à ça :
Pendant les premières semaines, structurer légalement et ****trancher ensemble des tonnes de questions :
- Qu’est-ce qu’on crée comme structure ? (hypothèse à date : SAS + association, ouvert à discussion avec toi !)
- Comment on se paiera ? Via quelle structure, quels statuts ?
- Comment les décisions seront prises ? Quelle répartition des parts ?
- Quel prévisionnel on se donne ? (volume, calendrier, recrutement, etc. J’ai une proposition, mais il faut qu’on soit tous deux engagés dessus !)
Pendant les premières semaines, monter un MVP. Par exemple :
- Une appli particuliers permettant d’envoyer son avis d’imposition, et de disposer d’un QR code certifiant son niveau de vie, d’afficher les commerces adhérents et leurs réductions.
- Une appli commerçants : inscription de l’établissement, gestion des comptes du staff, définition des réductions par type de clientèle et des produits éligibles, vérification du QR code en magasin.
- Un back office pour nous (certifier les justificatifs, gérer les comptes) - voire plus tard, pour les CCAS pour proposer un parcours hors appli #illectronisme ?
- Un back-end APIsé pour gérer toutes les données / voire un serveur à part pour stocker les avis d’imposition le temps du traitement ?
- Un service d’envoi de notifications et emails : confirmation de compte, validation des justificatifs, ainsi qu’un service push mobile.
Sur la suite de l’année, relever les divers défis qui permettront à equiprix de réussir :
- La sécurité : nous manipulons des données sensibles (justificatifs de situation, identité).
- La scalabilité : quand le modèle fonctionnera, on le déploiera sur un département, puis sur beaucoup de villes. L’architecture doit être pensée dès le départ pour l’encaisser.
- Le temps de réponse : la caissière qui bipe un QR code n’a pas une seconde à perdre. L’expérience en caisse doit être instantanée et inratable.
- Le parcours utilisateur : envoyer un avis d’imposition et biper un QR code, c’est pas fun. Charge à nous de rendre ça indolore au départ, et carrément kiffant par la suite !
Sur la fin de l’année, si tout se passe bien : des recrutements tech. Il faudra cadrer, recruter et manager une équipe. Un penchant pour le management n’est donc pas un détail.
Voilà une première vision de ce qui t’attend. Bien sûr, en tant que co-fondateurs, on verra comment on se répartit toutes les autres responsabilités qui font qu’une aventure entrepreneuriale se passe bien, sur base de nos appétences et nos compétences.
