1. Développement commercial et prospection
- A partir du travail de la force vente supplétive qui aura identifié et qualifié les cibles prioritaires (entreprises du transport, de l’industrie lourde, de l’agro-alimentaire, entreprises engagées dans une démarche de transformation) : construire et animer le pipeline commercial en autonomie : prospection directe en complément (LinkedIn, réseau, approche directe, événements sectoriels)
- Conduire les cycles de vente de bout en bout : découverte des besoins, construction de la proposition de valeur sur-mesure, négociation, closing
- Atteindre les objectifs de CA signé (order intake) fixés en début de période et contribuer à la définition des objectifs N+1
2. Gestion de la relation client
- Assurer le suivi commercial des clients signés et identifier les opportunités d'upsell / cross-sell
- Être l'interface entre le client et les équipes conseil d'ecoco2 pour garantir une transition fluide post-signature
- Développer les comptes signés et identifier des opportunités de croissance
3. Intelligence marché et contribution interne
- Faire remonter les signaux marché : besoins clients, objections récurrentes, positionnement concurrentiel, nouvelles opportunités réglementaires
- Contribuer à l'amélioration des argumentaires commerciaux et des offres en lien avec la Direction des Opérations & Business Development
- Assurer une veille active sur les réglementations (CSRD, DPEF, loi Omnibus, Bilan GES, …) et les tendances sectorielles
4 Pilotage et reporting
- Tenir à jour le CRM (Pipedrive) avec rigueur : création d'affaires, suivi du pipeline, relances, notes de contact
- Produire un reporting commercial régulier à la Direction (hebdomadaire)
- Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi opérationnel
