🧭 À propos de DolceVia
DolceVia est une agence de voyage et de location de vélos nouvelle génération, guidée par une ambition forte : démocratiser l’usage du vélo et en faire une alternative incontournable pour le tourisme et la mobilité. Au-delà de notre offre pour les particuliers, nous développons des solutions sur-mesure pour les entreprises, les institutions et les grands événements (flottes de vélos haut de gamme, logistique pour événements sportifs, séminaires éco-responsables, activations de marque).
En pleine croissance à Paris, Saint-Malo et Annecy, nous recherchons notre futur(e) talent commercial pour accélérer notre développement B2B sur le marché francilien. Rejoindre DolceVia, c’est vendre une solution d’avenir, concrète et alignée avec les enjeux RSE actuels des entreprises.
🎯 Description du poste & Missions
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous participerez activement au déploiement de notre stratégie de conquête B2B. Votre rôle sera global : de la détection d’opportunités à la concrétisation des contrats, en passant par la fidélisation de nos clients corporate et événementiels.
Vos missions s’articulent autour de trois grands axes :
1. Prospection & Chasse Commerciale (40%)
- Identification des cibles : Cartographie et ciblage des entreprises, agences événementielles, comités d’entreprise (CSE) et organisateurs d’événements à fort potentiel à Paris et en Île-de-France.
- Prospection multicanale : Approche directe des décideurs (Directeurs RSE, Responsables RH, Directeurs de Communication, Organisateurs d’événements sportifs) via LinkedIn, emailing ciblé, phoning et réseau.
- Prise de brief : Qualification des besoins des prospects lors des premiers échanges pour comprendre leurs attentes logistiques ou événementielles.
2. Proposition Commerciale & Négociation (40%)
- Conception des offres : En collaboration avec l’équipe de production, élaboration de propositions commerciales sur-mesure, attractives et budgétisées (offres de location de flotte, packages séminaires, solutions logistiques pour événements).
- Rendez-vous commerciaux : Participation et animation (en binôme puis en autonomie) des rendez-vous de présentation et de négociation.
- Closing : Relance des prospects, traitement des objections et contractualisation.
3. Account Management & Suivi Terrain (20%)
- Suivi de la relation client : Gestion d’un portefeuille de clients existants pour maximiser le réachat (upsell/cross-sell).
- Coordination et présence terrain : Interface avec nos équipes opérationnelles pour s’assurer que la prestation vendue est parfaitement délivrée le jour J. Présence ponctuelle sur les événements majeurs pour assurer le relationnel client.
- Reporting : Suivi de vos indicateurs de performance (KPIs) et mise à jour rigoureuse du CRM de l’agence.
