Vous intégrez la Direction du développement des générosités, qui compte une vingtaine de salarié.es et qui a pour mission de collecter les dons, les donations, les legs et les assurances-vie afin de financer nos actions.
Vous définissez et pilotez la stratégie relationnelle avec les donateurs et bienfaiteurs du CCFD-Terre Solidaire. Vous coordonnez les différents leviers de la relation et du développement des ressources privées : relation donateurs, grands donateurs, congrégations religieuses, testateurs avérés et potentiels, et mécènes.
Pour cela, vous animez une équipe de 7 personnes aux expertises complémentaires et veillez à la cohérence, à la qualité et à l’efficacité de l’ensemble de ces activités.
Rattaché.e au/à la Directeur.trice du Développement des Générosités, vous exercez une fonction à dominante stratégique, managériale et relationnelle. Vous menez votre mission en relation étroite et en transversalité avec les autres directions et services du CCFD-Terre Solidaire.
1. Vous encadrez, coordonnez et animez l’équipe relations donateurs et bienfaiteurs : définir les priorités et les plans d’actions, organiser et répartir l’activité, accompagner la montée en compétences et l’autonomie des membres de l’équipe, favoriser le partage de pratiques, proposer et suivre le budget du service et piloter les indicateurs d’activité et de résultats.
2. Vous définissez la stratégie relationnelle à destination des cibles suivantes et vous la pilotez :
· Les donateurs.trices : superviser la relation avec l’ensemble des donateurs et donatrices, garantir la qualité, la cohérence et la personnalisation des réponses, accompagner la montée en compétences de l’équipe et intervenir en appui sur les situations sensibles ou à fort enjeu. Piloter les outils de suivi et de reporting permettant d’améliorer en continu la relation donateurs.
· Les grand.e.s donateurs et donatrices et les congrégations religieuses : piloter la stratégie grands comptes et assurer directement les relations les plus stratégiques ; structurer et animer les portefeuilles donateurs, les parcours relationnels, les rencontres et les événements ; proposer et mettre en œuvre les actions de développement de la collecte en lien avec le Service Marketing et Innovation et suivre les résultats.
· Les testateurs et testatrices : définir et piloter la stratégie de développement des libéralités (legs, donations, assurance vie), accompagner le développement relationnel, soutenir la gestion des libéralités réalisée par votre équipe et et veiller à ce qu’elles disposent des moyens, outils et arbitrages nécessaires.
· Les mécènes : piloter le développement du mécénat auprès des entreprises et fondations, contribuer à la définition de la stratégie et de son cadre éthique et opérationnel, coordonner la qualification des prospects, la prospection et l’identification d’opportunités de financement. Travailler en lien étroit avec les directions des missions sociales et en particulier le partenariat international.
