STRUCTURE
Le cabinet Partium recrute pour AIDES, première association de lutte contre le VIH/sida et les hépatites virales en France et en Europe, un·e Responsable Collecte Grand Public H/F en CDI à Pantin.
Depuis 1984, AIDES agit avec les personnes concernées pour faire reculer les épidémies, favoriser l’accès à la prévention, au dépistage et aux soins, et lutter contre les discriminations. En 2025, 144 843 donateurs-rices ont soutenu l’association ; les dons du public représentaient 38 % de ses ressources. La collecte grand public constitue ainsi un levier direct de son indépendance et de sa capacité d’action.
MISSIONS
Vos principales responsabilités sont de :
· Encadrer, accompagner et fédérer une équipe de cinq collaborateurs, en favorisant le développement des compétences, la prise d’initiative et l’évolution des pratiques ;
· Définir et déployer la stratégie de collecte grand public, en articulant acquisition, fidélisation et développement des dons réguliers et ponctuels ;
· Renforcer la fidélisation des donateurs, en développant la connaissance de leurs comportements, en limitant l’attrition et en identifiant de nouveaux leviers de générosité ;
· Piloter et développer les différents canaux de collecte : face-à-face, marketing direct, digital, relation donateurs et libéralités, en vous appuyant sur les expertises de l’équipe ;
· Superviser les prestataires de collecte, notamment sur le face-à-face, et accompagner l’évolution des dispositifs pour en améliorer l’efficacité ;
· Assurer le pilotage budgétaire et le suivi de la performance, en exploitant les données et les indicateurs pour orienter les décisions et optimiser les investissements ;
· Favoriser les synergies avec les équipes Communication et Mécénat et contribuer aux réflexions stratégiques de la direction.
Vous intervenez sur un périmètre stratégique, avec une réelle latitude pour faire évoluer les pratiques de collecte.
Vous vous appuyez sur une équipe qui réunit déjà des expertises en face-à-face, digital, relation donateurs-rices, contenus et bases de données, et libéralités, ainsi que sur un fonctionnement transversal avec la communication et le mécénat.
